商务部:预计未来5年中国服务进口规模累计有望达2.5万亿美元
今天Mark和2位大卖家聊天,
两位大佬都特别具有前瞻性眼光,
2年前就布局独立站经营,
也知道独立站将会爆发!
但他们俩做独立站都做亏了!
为啥两位大佬都做亏了呢?
Mark聊完,算是弄清楚了原因,
这里分享给卖家朋友们,
避免各位卖家老板们切入独立站领域时盲目冲入后导致亏损。
其实,Mark聊完,
感觉他们做亏损了,
那是必然!
其实两位都是行业成功的卖家,
正是因为之前太成功,
所以,当一个新的机会摆在他们面前时,
他们自然就使用了原来成功的经验去布局,
1,他们俩选品的方式,虽然非常有道理,但却令Mark哭笑不得。公司是亚马逊见长型卖家,亚马逊平台上什么好卖,经过了论证后,他们就转移到独立站上进行销售。
2,上来就采用精品模式进行独立站的经营;独立站团队盈利模型也没有建立,就开始布局。
3,Mark感觉两位老板其实都是非常忙的人,没有太多时间估计独立站团队。所以基本上可以断定,他们的时间都花在了亚马逊等能够产生利润的部门,而独立站团队只是作为一个布局的补充放在那里,一旦发现行业好做,至少有人在那里,大致应该就是这个想法。
4,他们大致在想,反正养几个人在这里,也花不了多少钱,先占个坑再说,至于业绩有多少,先看看再说。这一点也是Mark猜测的。
相信这是大部分准备布局独立站的卖家们共同的误区和心态。
Mark建议呀,
要立即调整!
首先,
现在的独立站经营,绝对不能简单的使用现有公司的亚马逊的热销产品,简单的铺到独立站上,其实仔细想想,独立站上的流量来源其实与三方平台上的消费者流量有着本质区别。
其次,独立站平台上的消费者,大部分是冲动性消费;而三方平台上的消费者是理性消费;两者有着本质的区别。
再次,独立站的选品模式,一定是要高效快速滴进行选品,不能慢慢悠悠,一天最好一个人能选200+款产品,否则,亏钱是很容易的。现在行业里做的好的卖家的新手基本上都可以选品做到150+每天,老手反而选款会稍微慢一点,一天30-50款就好。如果没有达到这个标准,各位卖家就有很大的提升空间了。
做独立站其实有很多坑,
很多卖家趟过了坑,就再也不敢做独立站了,殊不知,其实有时候只是方法的问题,你不做,别人却做的风生水起,订单量巨大。昨天晚上,Mark与一位独立站卖家一起去喝了点酒,他现在最恨的一件事就是自己的Facebook账号太少,如果上天能给他一个机会,他一定会强烈表达:请给我一万个FB广告账号!看来他已经摸清楚了独立站的玩法,团队也由年初组建达到了现在120人规模。
目前华南城四大天王里独立站做的比较好的还是有棵树,不知道傲基/通拓/赛维这三家天王公司如今做独立站做得如何了……
总之,做独立站,别踩坑!
Mark也告诉各位卖家,
独立站目前很火爆,
有很多卖家很赚钱。
但一定要做好风控,
毕竟,账号是卖家最核心的资产。
比如下面的视频,
就讲到了FB账号被封的4大原因。看一看,不踩坑。