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随着tiktok进入红利期,很多商家开始涉足tiktok广告,如何开户?东南亚目前有哪些产品可以选择?如何进行受众分析?我相信很多朋友都有同样的问题。今天,我想谈谈跨境电站东南亚是如何从0到1开始打造tiktok广告的。
tiktok本身就是一个UGC平台,平台本身不生产内容,用户不仅是内容消费者,也是内容生产者。现在出海的广告商数量比较少,只要稍微做好一点,就能获得很大的流量。
tiktok还没有引入变现的方法,它给我们留下了一个巨大的红利窗口。现在整个平台处于红利期,流量非常可观。跨境卖家如何提前为tiktok规划布局?
1. 付费流量玩法:蓝V认证+TikTokAds,可以快速引流到独立站;
2. 免费流量玩法:自己运营种草号、开直播;
01 TikTok Ads开户的那些事
客户需要提供什么?
首先,我们不能在国内申请tiktok广告,所以我们必须找一个代理商开户。代理商可以用最少的资源帮助客户快速开设一个tiktok广告账户。
客户只需提供营业执照和投放网站。其他内容代理在tiktok广告中开户时,会根据客户的实际情况填写信息,客户不需要提供这些内容。
开户时间和审核结果
代理填写完这些信息后,单击“创建页面”,将应用tiktokads帐户。申请完成后,将进行正式审核。开户审核时间:1个工作日,有两个审核结果:
第一次审核状态:账号审核成功,表示推出的产品符合tiktok政策,可以进行下一步的产品选品和搭建账号;
第二次审核状态:账户失败。常见的审计失败提示是什么?
① 你提供的信息在官方网站上不一致。
此处提供的信息是指客户提供的营业执照。不一致是什么意思?营业执照不是最新的彩色扫描件或照片。如果营业执照上的地址发生变化,则经营范围的经营范围发生变化,最终导致tiktokads开户审核失败。
解决方案:客户扫描最新营业执照或拍摄最新照片,发给代理商重新审核。
②不接受该产品/服务在平台上发布。
这说明推出的产品不符合tiktok广审政策;
解决方案:客户更换产品或不发布tiktok,而是切换到其他媒体(FB、Google、Yahoo等)。
③ 宣传页缺少必要信息
缺少信息是指:公司名称、公司地址、联系方式(电子邮件或电话)、公司联系人。公司名称和地址应与营业执照一致;
解决方案:公司信息添加到网站后,代理商再次提交,tiktok再次审核,然后账号申请成功。
02 东南亚选品及受众分析
当申请成功TikTok Ads账号之后,客户投放那些产品呢?现在东南亚都爆品是那些产品呢?首先给大家推荐几款爆品及东南亚选品:
① 因疫情爆发的家居用品:电推子;某某打火机;
② 和我们日常生活相近的电子产品,比如:手机壳;自拍杆;
③ 爱美女士必备的饰品,比如:项链;美妆,比如:磁吸睫毛夹;卷发棒;
当客户不知道东南亚选品是那些?自己的产品是否符合TikTokAds?给大家举个简单的例子,详细介绍选品到受众情况。
实例:一个配饰的网站,从网站目录看,此网站主要的女性的配饰(耳钉、戒指)、部分衣服等产品。
那么从网站我们得到哪些信息呢?
㈠ 产品受众:女生及女性
㈡ 产品:配饰(耳坠单价18-27刀,项链单价15-45刀,戒指单价16-27刀);衣服(半身裙、开衫上衣、T恤、裤子,连衣裙)
㈢ 快递,订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个,就可以免费配送。
注:网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。
全球配饰类产品趋势
全球目标受众锁定
①性别:女
②年龄:18 - 54岁
③地点:美国、加拿大、菲律宾和阿联酋
依据Google Trend的搜索,近五年里,耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势,是跨境商家们待深挖的品类,毕竟小件商品轻松出海无压力。
营销建议:饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。
03 现在欧美的TikTok Ads开放及受众怎么样呢?
欧美TikTok Ads及开放情况
版位及国家:
美国、加拿大、法国,澳大利亚,波兰,西班牙,意大利,英国等刚刚开放了TikTok版位,正在电商投放的红利期。
各地区的受众如何?
以东南亚举例,受众情况如下:
㈠ TikTok版位(中国抖音),性别和年龄受众是什么样呢?
①性别受众:女生约60%之上,
②年龄受众:18+约60%之上,
此版位受众跟网站产品很相似,而且购买力还可以,那说明此产品适合东南亚TikTok版位。
04 代理或客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢?
客户根据自己货物情况,确定最终投放的产品是那些?
比如:项链
视频素材(投放产品的视频素材,即项链视频)
① 一个产品尽量有2-3个视频素材;
② 视频格式要求:
推荐素材宽高比:9:16/1:1/16:9(推荐竖屏 9:16)
分辨率:≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px / ≥1280*720px
文件类型:.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
视频码率:≥ 516kbps
视频时长:5~60s短视频(推荐9~15秒)
文件大小:≤ 500MB
产品受众实际是多少?
比如20+
广告语和关键词,如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴,作为TikTok Ads的参考。
当这些都已确认,那么就可以搭建账号开始投放等后续内容了。
05 如何玩转TikTok Ads呢?
广告标准健康账号及检测12项
1)电商型健康账户示例:
2)账号搭建完成账号检测:
①跟踪代码监测:
代理可以帮助广告主检测:
- 网站是否添加了跟踪代码Pixel;
-像素转换设置,是否设置浏览页面、添加购物和订购页面。代理无法测试购买成功页面,因为购买成功页面需要时间,广告客户需要自己测试。
② 健康账户监控示例:
我们帮助客户监控了12项tiktok广告账户,如图所示:
此测试可以帮助广告主了解账户设置是否正确。如果有问题,可以快速修改账户结构。
Tiktok ads视频素材工具
(1)国外版本视频应用软件:Tiktok ads studio 。
(2)Tiktok ads 后台有5个免费软件:图片转视频,落地页转视频,视频配乐,智能微电影。
这些工具可以快速制作新的视频素材,帮助广告商快速投放广告。
在账号发布过程中分析及降低CPA
账号运行后,我们需要转化成单量,但在这个过程中,我们需要注意以下几点:
①转换或转换成10。当转化率达到10时,说明广告已经过了冷启动阶段(tiktok广告的第一阶段),账号开始逐渐增加,转化率(转单)不断提高。
② tiktok广告中的视频或图片的使用寿命为5-7天
产品每周需要定期上传3-5个视频,以防止老视频老化跑不出去或转化下降;
③再营销是为了降低CPA
当电商客户跑到一定数量时,发现CPA不断提升,可以利用再营销帮助广告主提升成单量。
Tiktok自定义受众和类似受众可以准确定位人群,帮助广告主降低CPA。
A、 自定义受众