选品 | 销量翻10倍只用这3招，旺季选品宝典助你冲刺年底！
2020年10月27日，厦门。
继深圳站之后，Wish携手Payoneer和义达物流打造的Wish Brand菁英荟 品牌游学（第二期）来到了厦门，Peak匹克、海澜之家、Baleaf、森地客、Onemix玩觅、Mofi、Worthfind、Viffur、飞沃、阿雷德、Moes等中国品牌参与此次菁英荟，共同探索中国品牌更广阔的海外发展之路。
2020年旺季已经开始，跨境电商在这个旺季继续快速发展，全球消费者对于高质量、优质的品牌产品的需求日益强烈，Wish也非常重视全球品牌尤其是中国品牌出海的支持，为中国品牌提供了从入驻到突破的全面的支持。
品牌蓝海，跨境电商的未来之路
2020年上半年，Wish平台上的品牌产品出单数比去年同期增长了近90%，其中5月份，同比增长更是达到了150%。
Wish中国品牌运营经理Vincent 在Wish Brand菁英荟 品牌游学（第二期）上展望了当前平台上品牌产品的发展。
01
价格高，需求也多
Wish平台上的品牌产品正处于高速发展的阶段，不只是出单数的显著增加，品牌产品的客单价也是具有明显相对优势：2020年上半年，平台上的品牌产品的平均客单价比平台整体平均客单价高1.5倍以上，其中3C电子更是高出了2.3倍。
高质量的品牌产品的产品价格较高，但其市场需求却非常旺盛，相比于一季度，2020年二季度平台客单价100美元以上的产品的订单量增加了近80%，50到70美元客单价的产品订单量增加了70%。
02
品类、市场集中度较高
2020年上半年，Wish平台的品牌产品主要集中在3C电子、兴趣爱好、美妆、家居、汽配等产品中，累计占比超过了70%；同样的，目前入驻Wish的品牌商户也主要集中在上述品类当中。
相比于普通产品，品牌产品因其特性，市场集中度也要高于非品牌产品。2020年上半年，品牌产品的销售主要集中在美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、巴西等欧美成熟市场、新兴大市场上，累计市场占比达到了约70%。
03
品牌产品海外仓发货成趋势
相比于普通产品，客单价更高的品牌产品倾向于使用更优质、时效更短的物流渠道进行递送，比如海外仓。2020年上半年，美国市场的品牌产品超过60%是通过Wish Express海外仓（包括FBW海外仓、FBS项目）的形式进行运输，海外仓带来的更优质的物流体验有效提升并巩固了品牌产品不同于非品牌产品的形象。
*当地发货指从目的国当地直接发货，即海外仓模式
同时，2020年上半年，在意大利、法国、德国、英国、加拿大、巴西、澳大利亚等重点国家市场上，品牌产品通过Wish Express海外仓（包括FBW海外仓、FBS项目）履行寄送的比例同比2019年都有了明显增加，平台整体海外仓发货订单量较去年同期提升了50%，这不仅是商户的选择，更是全球消费者对于优质物流服务的选择。
04
平台支持，市场广阔
全球消费者对于品牌产品的需求日益旺盛，Payoneer联合Wish也在全力推进并帮助更多中国品牌商户走出国门，在满足全球消费者需求的同时，实现更高的品牌价值。
除了丰富的流量支持，Wish携手Payoneer特别开启了品牌创造营项目，从品牌、运营两个方面给予品牌更多支持，包括：入驻品牌馆、专属品牌店铺、专属品牌权益、专属品牌招商经理等四项品牌权益，从Wish项目运营经理协助快速开店运营到突破运营瓶颈、实现大卖的定制化运营支持。
目前，在Wish平台众多的活跃店铺中，认证品牌店铺仍是少数，占比较低，正处在快速发展的早期阶段，对于中国品牌来说，越早加入Wish，开启认证品牌店铺就越早获得平台的全面支持、及全球的销售机遇。
大卖分享：从铺货到品牌化的变形记
随着Wish平台的发展，越来越多的Wish商户也开始逐步转变运营方式，从粗放铺货运营，到精细化垂直运营，再到品牌化运营，作为深耕Wish平台多年的卖家，深圳天亿诚品科技有限公司总经理、Wish总裁班特邀讲师曹小天几乎完整经历了这样的转变。
图：深圳天亿诚品科技有限公司总经理、Wish总裁班特邀讲师 曹小天先生
品牌菁英荟现场，曹小天细数了公司的转型历程和品牌项目发展的心得。
01
品牌转型历程
从2018年前的泛铺到2018年至2020年期间的精铺，再到2020年开始的品牌化；从第一批开展海外仓运营，到第一批研究并使用ProductBoost产品引流工具，再到积极开展品牌发展准备；在一步步的转变中，平台的每次转型都给公司发展带来新的增长。
随着跨境电商行业间的竞争加剧，越来越多的卖家进入平台，商户们面临着更多的竞争压力；而品牌产品拥有更好的用户复购率、用户粘性，有利于打造产品的竞争壁垒，提升品牌竞争力。基于这样的行业背景，曹小天表示，开展品牌化运营成为平台商户的未来红利所在。
在实际的转型过程中，曹小天体会到品牌化运营的三个明显的差异：
NO.1 物流渠道上
从转型前对于时效的要求不高，到转型后以“专线+海外仓”这样的高效物流渠道为主。
NO.2 供应链管控上
从转型前的备货较少、降低库存压力，到转型后的多平台联动备货。
NO.3 团队运营思维上
从转型前的铺货爆款思路转变为转型后的精细化产品运营思维。
02
如何与Wish品牌项目共赢
品牌，是跨境电商发展的方向，Wish也在加速品牌产品的发展，如何和Wish品牌项目共赢？曹小天也提出了四点建议：
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