最近在知乎收到了一个亚马逊卖家的咨询，他跟我分享了他店铺的情况，他店铺目前只有一款产品，上架没多久，整体表现不太如人意，他做了一些调整，也没有什么效果，有点着急，所以才问了我。首先，真的非常非常感谢大家对我的信任，甚至分享给我你们的产品，其实亚马逊卖家们内心都有个不明说的规则：“什么都可以分享，就是产品不能分享”。所以，我会珍惜你们对我的信任，我也会遵守基本道德操守，不会泄漏任何信息。但是在跟这个卖家的交流过程中，我还是能发现一些问题，可能在选品环节就已经出了问题（但是我没好意思说这点，而是帮他分析如何改善）。如果这位卖家能看到今天这篇文章，希望你不要生气，吸取经验教训，争取下次选出好品，再说了，没有经历过选品失败的卖家不是优秀的卖家。今天我就把我发现的问题梳理下，供大家参考，希望对大家有些帮助。这点我在之前的文章里就写过，我们在做产品差异化组合的时候一定要考虑到实用性。比如，卖鼠标+赠送鼠标垫就是一个成功的组合，因为鼠标垫对购买鼠标的卖家来说就是一个“锦上添花”的产品，因为他们在使用鼠标的过程中的确需要用到鼠标垫。但是，我们在亚马逊后台搜索的时候，看到一些卖家为了追求差异化而盲目进行产品堆砌。再举个鼠标的例子，你去前台搜“mouse pack”，可以搜到2个4个的组合，但是如果你打包卖10个，正常人谁会一下子买这么多？这个卖家朋友，就犯了类似的“错误”，我用行业大词搜索了一堆结果，再对比了他的产品，没有rating，产品也没什么特殊的地方，价格还比大卖贵不少，所以也就能找到他所说的“产品表现不怎么好”的原因了。在我跟这位卖家交流过程中，他一再跟我说他们的产品比竞争对手好，其实这是陷入了另一个误区。卖家朋友们不要带着爱的滤镜来看待自己的产品，每个卖家在决定上新品的时候都觉得自己的产品很好很完美（不觉得自己产品好也不会上啊对吧）。但是，小白消费者们不知道啊，说实话，我们绝大多数卖家都是干的倒买倒卖的事，卖的又不是什么高精尖的东西。如果你的产品没有“惊艳”到让人一眼就能出来差别，那些只会看图决定购买的买家们怎么会知道你的产品优点在哪？哪怕你觉得你的产品比竞争对手好了一百倍但是看不出来，那在买家眼里，他们就是没有区别。因为他们不是产品经理，他们也根本不需要懂你的产品，他们只需要买一个图片好看，价格合适，rating可以的产品就行了。我们平时在做项目的时候会有一条关于新品如何定价的问题。定价普遍有两种方法：一种是纵向定价法，即成本定价法；另一个是横向定价法，即参考竞争对手定价。在我们上市产品中，如果没有绝对创新，我们一般都是先通过比竞争对手价格低的方式来抢占市场，在市场被攻下一部分后，再开始慢慢涨价。所以，在上架前就想好自己可以承受的最低价格是什么，做最坏的打算，然后尽最大的努力！
