亚马逊“打工人”必看：卖家禁止的行为

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2020-11-06 09:16:07

亚马逊平台的流量来源分为站内流量和站外流量两大块，其中站内流量是卖家最容易接触到的，但是随着平台卖家数量的增加，流量竞争空前激烈，所以很多卖家都将目光转向站外流量。但是站外流量成本高等因素让很多卖家望而却步，无从下手，所以小编精心整理了站外流量的玩法。

站外流量的来源

说到站外引流，想要获得站外流量，首先要知道流量来源。常见的来源有:Facebook、Google Shopping和Google Ads、Instagram、YouTube、twitter等。这些是常见的社交网站，流量很大。

建立自己的营销方式

在准备站外引流时，卖家要同时收集顾客的信息，建立自己的社群。此外，面对世界各地的顾客，可以这样筛选分类：对于第一次来店的顾客，可以设置功能先收集他们的资料，如电子邮箱，需求的品类，年龄等，但不要让他们填写超过3条信息，这样有助于你沉淀顾客，收集后，开始分类画像，推销不同的产品！

利用好红人营销

就站外引流而言，网红营销也是站外引流不可或缺的推广手段。对于外国人的消费行为，他们更愿意接受熟人或红人的推荐。下面推荐三种主要的网红营销渠道：Instagram, Youtube, TikTok。

1. Instagram

Instagram 是深受全球用户欢迎的“灵感集散地”，人们在此寻找和分享热衷的事物,鼓励人们用视觉元素表达自我，激发行动,非常受男女的喜欢。越来越多的商家开始在Instagram建立主页,上传精美的图片,不断增强产品与用户的粘合性。是当今成长最快的在线社群平台之一，目前全球Instagram的月活跃用户已经超过10亿，全球社交类app排在第5位，其主要国家是印度,巴西,美国,土耳其，印尼，俄罗斯等。Instagram的受众以18-34岁之间的女性为主,且这个年龄段的人也是消费的主力军，所以非常适合针对年轻用户做营销的产品，比如科技潮品,时尚,美容等。

2. Youtube

Yotube已经是全球第二大的搜索网站，每个月的流量都是10亿级别计算的，每天太多人在上面输入关键词搜索了，同时我们可以发现经常在谷歌搜索关键词的时候，往往首页一定会要Youtube的视频，这代表Youtube自带的权重非常的高，做好Youtube视频不仅可以获取Youtube站内流量，同时可以获取谷歌搜索流量。

3. TikTok

TikTok 拥有每月8亿以上的活跃用户，平均每日观看时间为52分钟，是社交媒体上最热门的新平台。并且TikTok目前还是一个新兴平台，依旧处于蓝海阶段，非常适合商家入驻。TikTok的受众主要以千禧一代和Z世代为主力军，他们的购物方式是更信任自己的偶像。因此，不要只在社交媒体上宣传你的产品，要理解年轻用户讲述故事或提供解决方案的心理，这是Z世代营销的关键。你应该非常清楚你的立场，什么是你的观众关注的，以及你将如何帮助或娱乐他们。毕竟，你只有几秒钟来吸引他们的注意力。