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2020-11-05 19:05:35
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近年来,随着电商平台的跨品类整合能力和一站式采购带来的便捷性、精准性的数据的提升,为实现供应链整合方式带来了新的机遇。同时,C2M模式浮出水面,帮助部分电商企业逐步抢占市场份额。这种模式被业界视为新电商时代的核心趋势。


C2M的魅力在哪里?

C2M是英文(Customer-to-Manufactory)的缩写,中文意思为“客对工”。这是一种基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的新型电子商务互联网商业模式,又被称为“短路经济”。

图片来源:zhihu.com

传统模式与C2M模式对比

传统电商流通模式

图片来源:ChainNews.com

按照传统渠道来说,一件产品从制造商到到达消费者手里,需要经过品牌商、经销商等的层层溢价,因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数倍。

C2M模式

图片来源:ChainNews.com

与传统的电商模式不同,C2M能让工厂更直接地接触消费者,此模式核心在于“预约购买、按需生产”,这就有效解决了库存的问题,而且最大程度减少层层加价的情况。

C2M模式的优势

C2M模式剔除了中间商的层层加价,消费者可以直接对接工厂,因为工厂成本较低,所以顾客购买的产品价格也会更加实惠,实现了顾客利益最大化。


传统模式的销售中,库存的成本很高。C2M模式大大降低了工厂的库存和资金的挤压,也避免了产品的周期性滞销。同时在时效上,也提高了产品生产中的管理效率。


随着经济发展,人们消费水平的逐步提高,C2M模式更注重消费者个性化。C2M模式大大迎合了年轻消费者追求个性化、差异化产品的需求。


成功案例-必要商城

必要商城于2014年1月成立。必要商城是以C2M(用户直连制造)为核心的电子商务平台,采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接,去除所有中间流通环节,仅连接设计师、制造商,为用户提供高品质,价格,个性化的商品。

图片来源:biyao.com

时至今日,必要商城上的商品覆盖了服装、美护、眼镜、家居、箱包等几十个品类。也正是因为让消费者享受到低价格高质量的产品,必要商城 APP 仅仅靠口碑积累,就已经有了超过 2000 万用户。


在工业互联网背景下,随着传统制造业转型速度加快、国民消费观念不断升级,C2M行业迎来发展机遇。进入布局的综合电商平台、C2M平台、制造商数量不断增多,制造行业也即将进入快速发展阶段,通过C2M的模式实现用户需求驱动生产制造。

参考资料:

1.百度百科-C2M

2.MBA智库百科-C2M

3.搜狐-工业品电商平台的C2M是什么样子的 

4.知乎-新电商时代的核心发展趋势是什么?或许必要商城能给你答案!

5.CHAINNEWS-高科技科幻生产线,行業的价格屠夫,天貓京东坐不住


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