卖家注意!亚马逊连发两道新规,事关禁售与库存!
品牌蓝海,跨境电商的未来之路 2020年上半年,Wish平台上的品牌产品出单数比去年同期增长了近90%,其中5月份,同比增长更是达到了150%。
01 价格高,需求也多
02 品类、市场集中度较高
2020年上半年,品牌产品的销售主要集中在美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、巴西等欧美成熟市场、新兴大市场上,累计市场占比达到了约70%。
03 品牌产品海外仓发货成趋势
04 平台支持,市场广阔
全球消费者对于品牌产品的需求日益旺盛,Wish也在全力推进并帮助更多中国品牌商户走出国门,在满足全球消费者需求的同时,实现更高的品牌价值。
除了丰富的流量支持,Wish携手Payoneer特别开启了品牌创造营项目,从品牌、运营两个方面给予品牌更多支持,包括:入驻品牌馆、专属品牌店铺、专属品牌权益、专属品牌招商经理等四项品牌权益,从Wish项目运营经理协助快速开店运营到突破运营瓶颈、实现大卖的定制化运营支持。 点击查看Wish为品牌提供的丰富支持
大卖分享:从铺货到品牌化的变形记
随着Wish平台的发展,越来越多的Wish商户也开始逐步转变运营方式,从粗放铺货运营,到精细化垂直运营,再到品牌化运营,作为深耕Wish平台多年的卖家,深圳天亿诚品科技有限公司总经理、Wish总裁班特邀讲师曹小天几乎完整经历了这样的转变。
图:深圳天亿诚品科技有限公司总经理、Wish总裁班特邀讲师 曹小天先生
品牌菁英荟现场,曹小天细数了公司的转型历程和品牌项目发展的心得。
01 品牌转型历程
从2018年前的泛铺到2018年至2020年期间的精铺,再到2020年开始的品牌化;从第一批开展海外仓运营,到第一批研究并使用ProductBoost产品引流工具,再到积极开展品牌发展准备;在一步步的转变中,平台的每次转型都给公司发展带来新的增长。
随着跨境电商行业间的竞争加剧,越来越多的卖家进入平台,商户们面临着更多的竞争压力;而品牌产品拥有更好的用户复购率、用户粘性,有利于打造产品的竞争壁垒,提升品牌竞争力。基于这样的行业背景,曹小天表示,开展品牌化运营成为平台商户的未来红利所在。
市场需求大,用户的品牌意识正逐渐培养起来;品牌卖家占比较低,竞争不那么激烈;Wish平台的品牌产品支持,订单转化率更高……这些优势支撑起Wish平台上品牌产品发展的前景。
在实际的转型过程中,曹小天体会到品牌化运营的三个明显的差异:
物流渠道上,从转型前对于时效的要求不高,到转型后以“专线+海外仓”这样的高效物流渠道为主。 供应链管控上,从转型前的备货较少、降低库存压力,到转型后的多平台联动备货。 团队运营思维上,从转型前的铺货爆款思路转变为转型后的精细化产品运营思维。
02 如何与Wish品牌项目共赢 围绕产品的用户群体,来做品牌和产品的运营。 产品的研发上,把握更多的主动性。 选择比较适合Wish平台用户画像的品牌产品线。 借力跨境红利,打造小而美的DTC(Direct To Consumers,直接面向消费者)品牌。 凭借着在目前3000至5000个细分品类领先的产品制造优势,在未来5到10年里,中国商户中很有可能会批量涌现出很多小而美的垂直电商品牌!