干货 | 亚马逊开发思维导图(下)
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什么是B2B内容营销?B2B内容营销是创造和发布内容以提高企业的品牌知名度、流量、销量和增加潜在客户的一种做法。
B2B内容营销的常见形式包括电子邮件、新闻稿、博客、播客和信息图表。
为什么内容营销对B2B公司很重要?因为内容营销具有巨大的投资回报率。
根据Statista的数据显示,有30%的营销人员认为内容是所有渠道中“ROI最高的”。
这也可能是为什么91%的B2B营销人员通过内容来宣传公司的原因。
同时,当企业不断发布优质的内容时,人们会认为你的企业是该领域的领导者,也会增加他们购买你的产品的机会。
B2B与B2C的内容营销有什么区别?
不同的受众群体 B2C企业的内容所针对的受众群体,通常来说非常广泛。但是在B2B中,你的受众更加集中。 不同的分布 比如销售花瓶的企业可以在Pinterest(图片分享类的社交网站)上分享,但这可能不是销售CRM软件的B2B企业营销的最佳社交媒体平台,为什么? B2B内容不会在社交媒体上分享太多,因为B2B企业倾向于使用电子邮件营销、搜索和自己的网站来发布内容,而不是使用Twitter和Facebook等社交媒体。 实际上,FocusVision的研究发现70%的B2B客户直接从供应商的网站上查看内容,仅有53%的B2B客户在社交媒体上发现了B2B内容。
以下为大家总结了B2B和B2C内容营销之间的主要区别:
内容营销从一定程度来说,确实可以有效地促进流量、品牌知名度、潜在客户、销售额的上升。
但对于从何下手,大部分企业还是不知所措。关于如何做好内容营销,下期我们将介绍8种B2B内容营销策略来支持你的企业营销目标。
@编辑:Penny
@校审:周玉婷
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