选品新趋势：今年旺季消费者习惯有重大转变！
最近，不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题，今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。
在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。
当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。
所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。
关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。
因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。
卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。
关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。
一、免费的方式
说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。
站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。
1、亚马逊搜索框
当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。
比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。
这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。
其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。
当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。
比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。
-01、knife sharpener磨刀器。
-02、knife set 刀具套装
-03、knife set with block带刀架刀具套装
-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器
。。。。。
这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。
搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。
如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。
话题扯远了，继续关键词的话题。
2、竞品的listing页面
我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。
做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。
就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。
在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。
3、广告活动推荐词
当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。
这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。
比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。
4、广告报表中的词
做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。
但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。
当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。
自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。
这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。
5、免费关键词软件
免费关键词的软件有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。
打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。
“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。
比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。
这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。
那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。
这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。
还是输入刚才的“charger”，则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。
第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。
如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。
粘贴进搜索框，然后点击“检索”。
我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。
这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。
二、付费的方式
付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。
有此类功能的软件有很多，这里就给大家简单的介绍两款。
第一款，是Merchantwords，这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。
早年，很多运营都说，亚马逊数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。
不过现在随着软件数量的增多，大家可选择的软件种类越来越多。
Merchantwords这款软件的数据比较全面，几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。
第二款，介绍一下卖家精灵软件。
在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。
其中，“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。
“关键词挖掘”，是用来查找相关关键词的功能。
当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”，点击“立即查询”。
则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。
包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。
“关键词反查”，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。
你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击“反查关键词”。
则在搜索结果中，你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。
像其他的很多软件，也有相似的功能。
各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。
好，今天就分享到这里。
全文结束
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
