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Socialbook || 网红投放答疑指南:消费者洞察,到底洞察什么?

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2020-11-05 09:20:36
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据eMarketer的公开数据,2019年拉美一跃成为全球第四大零售市场,2021年预计电商规模将达1180亿美元。


将近2000万平方公里的拉丁美洲土地上,拥有近6亿的人口,占据全球人口的10%,GDP总值占全球的8%,是中国的1/2,印度的2倍。除此之外,拉丁美洲拥有互联网用户数量近3.75亿,智能手机用户数量2.5亿。


据相关机构GlobalData数据显示,截至2018年底,拉美地区智能手机普及率为63%,至2023年,这一数字预计将升至79%,为该地区的电商发展提供充足的动力。



面对拉美旺季如何选品?


盘点拉美地区墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、智利四个国家的TOP5品类,发现最受上述国家用户喜爱的商品分别为手机、笔记本电脑、电视/影音设备、家居、健康、美妆和时尚用品等几大类。另外,健身设备、运动服饰、宠物用品、娱乐用品等也受到一些拉美国家消费者的喜爱。


 1、3C品类:强势品类,低端手机、笔记本电脑是爆发点,手机电脑配件需求增长快。 


由于疫情影响,在家工作同样成为了拉美地区部分国家的主流,一些工作所需的电脑配件,比如电脑支架、耳机、摄像头、键盘、插头以及平板的保护壳等,销量可观。另外,200美金左右的中国品牌手提电脑在智利也拥有非常好的声誉。


 2、家居/家电:该品类在哥伦比亚、墨西哥等国非常受欢迎。 


尤其是一些清洁用的小家电,比如吸尘器。再比如厨具、LED照明灯、收纳用品、装饰用品等,都具有不错的搜索量以及成交量。


 3、健身相关:健身器材及健身用品、运动套装等。 


包括各种重训器材、瑜伽产品。同时用户对运动服饰的需求也非常明显除了采取直邮的模式,卖家还可以大胆地设置海外仓。


另外,单车配件在哥伦比亚、墨西哥等国较为流行。尤其是哥伦比亚,号称是“自行车的国度”,自行车爱好者众多,各种与单车周边相关的产品需求旺盛。


 4、休闲娱乐:游戏机及周边、蓝牙耳机及音箱、居家影院、拼图等。 


拉美市场对游戏机的需求非常大,包括游戏机主机、遥控及周边配件。比如任天堂的switch、PS4的周边,以及中国的潘多拉盒子、月光宝盒等。


蓝牙耳机及音箱也受到欢迎。值得注意的是,蓝牙音箱最好出售户外使用的、大型的、倍数输出强的,这类音箱市场空间更大。另外居家影院品类,比如TV-BOX,也有不小的受众市场。



如何备战拉美旺季?


接下来的几个旺季节点,包括11月份的双11活动、BlackFriday 黑五,12月份的圣诞&新年大促销等。


值得一提的是,12月份的圣诞&新年大促销,需要卖家提前做好调研和准备。因为拉美消费者的家庭观念非常重,放假的时间也会比较早,可能在20号(圣诞前几天)就已经休息了。


直邮的卖家,由于物流时间较长,如果要赶在圣诞之前让客户收到产品,最理想的售卖时间只能在12月份的前面几日。至此,卖家可以通过海外仓的形式,参与圣诞节的促销活动,缩短供货时间。


具体备战方法


1、关注自己店铺中平时或之前促销活动中表现好的SKU,在活动时逐个调价,降价幅度尽量保证在5%以上。


2、店铺中“长尾”部分的SKU(平时表现一般的,较多的SKU群体),建议在活动时批量降价,幅度大概在15%左右。


3、在活动开始前两周提前备货,准备好充足的库存以迎接爆单,重要节日消费者等待意愿比较低。


4、报名参与活动以及活动过程中,和商务经理保持沟通,这样可以及时解决可能出现的问题。


5、注意国内段的物流时效。订单增多的同时更需要合理安排发货时间。



拉美市场消费者喜好的支付方式



巴西


巴西是拉丁美洲最大的电商市场,18年电商销售额规模高达800亿美元。根据巴西电子商务hifkc咨询公司Compre&Confie和行业机构ABComm汇编的一份数据显示,在线订单数量增长了65.7%,主要受化妆品和香水、家具和电子产品等三大类别商品销量增长的推动。


在巴西消费者的网购习惯是分期付款,约占交易总量的80%,巴西最流行的支付方式是Boleto,其次是信用卡。

墨西哥


墨西哥互联网普及率61.7%,其中50%以上的网民会进行网上购物。墨西哥是拉美第二大的电商市场,2023年预计规模可达125亿美元。


目前墨西哥消费者最习惯的支付方式就是现金支付,65%的墨西哥人没有银行账户,但网购的用户基本都会有银行账户,线上支付方式最受欢迎的是信用卡和借记卡,卖家需要注意的是,并非所有的墨西哥银行卡都会支付国际交易。

阿根廷


阿根廷目前拥有约为4385万人口,互联网普及率高达80%,拥有互联网用户3200万,其中90%的阿根廷互联网用户热衷于使用社交网站,70%以上的网民会进行网上购物。阿根廷的电商发展得益于互联网普及率高有关。


在阿根廷最受欢迎的支付方式是DineroMail,DineroMail是目前拉美领先的互联网支付解决方案提供商。

智利


智利目前拥有约为1860万人口,互联网普及率77%,拥有互联网用户1400万,其中约为70%的智利互联网用户热衷于使用Facebook,40%的智利互联网用户会在进行网上购物。


19年电商销售额规模60.79亿美元,在智利最受欢迎的支付方式是信用卡和借记卡、银行转账、智利本地支付Servipag。

哥伦比亚


哥伦比亚目前拥有约为5000万人口,互联网普及率70%,拥有互联网用户3500万,仅次于巴西和墨西哥。其中约有2100万哥伦比亚互联网用户热衷于使用Facebook。


哥伦比亚电商市场发展迅速,发展速度居全球第四位。在哥伦比亚最受欢迎的支付方式是Via Baloto、信用卡。

秘鲁


秘鲁目前拥有约为3255万人口,互联网普及率约64%,拥有互联网用户2100万。19年电商销售额规模28亿美元,在秘鲁最受欢迎的支付方式是信用卡和借记卡,以及现金支付。


16年统计,约有55%的网民进行网上购物使用信用卡支付,约30%的人用现金支付。




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