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2020-11-04 15:50:56
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如何评估Facebook广告和Google 广告?


上期我们分析了两个平台的几点区别,今天我们将根据受众意图、受众群体定位、平均转化率、界面操作再进行详细的评估和比较,来帮助广告客户选择最适合自己的广告平台拓展业务。


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Google 广告 vs Facebook 广告功能
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Facebook 广告平台能提供全面的受众群体定位选项,对于预算有限,需要建立品牌知名度的广告客户而言,这是一个不错的选择。但是,Google可以更有效地捕获准备购买的潜在客户,尽管Google 广告的成本可能较高,但投资回报率(ROI)也可能会比Facebook 广告高。


Google 广告

  • 受众意图

主动吸引受众是Google搜索广告的主要优势。每当用户搜索关键字时,相关广告就会显示在搜索结果的顶部。这样一来,广告客户通常就可以在打算购买产品或服务时吸引用户的注意力。这增加了销售的可能性,并因此增加了广告投资的回报。


但是,对于要在Google中搜索你的相关关键字的用户,他们需要知道广告客户存在的产品或服务类型。如果他们不这样做,那么最好结合Facebook完善的受众群体定位选项来建立品牌知名度并吸引新客户。


  • 受众群体定位

Google Ads的显示主要基于关键字搜索和广告中使用的关键字的排列。但是,有一些基本的定位参数可用,包括年龄、性别、位置和设备类型。


对于更高级的广告客户,Google Ads提供了受众群体定位选项,例如搜索广告再营销列表(RLSA)和自定义受众。


  • 平均转换率

根据WordStream的研究,Google Ads的平均转化率为3.75%。


Facebook 广告

  • 受众意图

缺乏受众意图是Facebook Ads的弱点。该平台的用户没有像使用Google Ads那样积极地搜索产品或服务。相反,用户通常在Facebook上与其他用户联系或浏览娱乐内容。


尽管大多数广告客户会认为被动的受众意图不利于广告投资回报率,但他们可能会发现Facebook是将品牌或产品介绍给新受众的绝佳平台。一旦听众了解了他们,他们就可以创建有效的电子邮件和社交媒体营销活动,介绍他们的产品和服务。


  • 受众群体定位

Facebook Ads通过为广告客户提供大量定位参数来磨合特定受众的能力,从而解决了其缺乏受众意图的问题。这使广告客户可以使广告受众与品牌目标受众紧密匹配,从而增加吸引其理想客户并进行销售的可能性。


Facebook的综合定位选项包括人口统计信息、兴趣、浏览行为、位置、政治背景、生活事件以及许多其他参数,使广告客户可以精确地锁定想看他们广告的人。与Facebook Ads不同,Google Ads虽然提供了一些基本的基于受众特征的定位,但其主要依靠关键字搜索来向合适的受众群体展示广告。


  • 平均转化率

转化率表示你的广告成功完成一次你希望用户采取的操作,无论是注册账户还是完成购买。Facebook广告的平均转化率高达9.21%,这意味着,每点击广告100次,就会有超过9个用户点击广告并在关联的目标网页上完成所需的转化。


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Google 广告 vs Facebook 广告界面操作
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Facebook Ads和Google Ads各自具有不同的易用性级别。Facebook是直观的界面,Google Ads是注重数据的界面。大多数人发现使用Facebook的基本功能很容易,但是很难学习更高级的功能。而谷歌一开始很难学习,但是一旦用户适应了后台操作,整个平台就越来越易于管理。


  • Facebook Ads 易用性

Facebook Ads Manager的界面非常直观,可轻松设置广告。同时,与Google相比,Facebook也有更多的广告类型、广告展示位置和受众群体定位选项。


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Facebook Ads 界面示例


Facebook Ads Manager界面由广告活动列表以及与这些广告活动有关的基本信息组成,例如它们当前是否处于活动状态,每个广告使用了多少广告支出等等。想要查看更多详细信息,可以单击单个广告系列。广告系列指标将会显示出来,例如每次点击费用、广告系列点击率、转化率等。


  • Google Ads 易用性

首先,由于Google Ads界面是文本和数据较为集中的平台,因此使用起来似乎更加困难。但是,一旦用户熟悉Google Ads,它就会比Facebook Ads更易于使用。这主要是因为它没有提供与Facebook Ads一样多的广告类型、广告展示位置和受众群体定位选项。


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Google Ads 界面示例


Google Ads Manager与Facebook Ads Manager的相似之处在于它们都是按广告系列划分的。单击单个广告系列后,你将能看到有关这些广告系列的其他数据,包括点击率、广告质量得分等。但是,与Facebook的不同之处在于,Google能提供单独的关键字效果数据。


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常见问题
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  • Google Ads是否比Facebook Ads更好?

在某些业务类型和营销目标方面,Google Ads是优于Facebook Ads。例如,服务行业或拥有基于需求的产品的企业通常会发现Google Ads比Facebook Ads更能满足他们的需求。


  • Google Ads有效吗?

Google Ads为企业提供了一种通过搜索吸引客户的有效途径。广告的效果会有所不同,因为它很大程度上取决于广告系列的内容、定位和策略。


  • Google Ads值得吗?

对于许多企业来说,Google Ads是值得的,因为它通常被认为是一种担负得起且有效的广告形式,而且广告客户仅在用户与其广告互动时才付费。


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虽然Facebook Ads和Google Ads都是按点击付费的广告平台,但是Facebook Ads是付费社交广告平台,而Google Ads是付费广告搜索平台。


每种方法都能为企业提供提高品牌知名度和增长销售额的机会,但最终的投资回报率取决于公司的定位、广告支出和创意广告元素等。



@编辑:Penny

@校审:周玉婷


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