产品合规,VAT注册,商标注册到海外仓储提供一站式服务。文末彩蛋!
亲爱的卖家朋友,看到标题是不是有很多小问号??别急,且听我慢慢说。
7 分靠选品,3 分靠运营。在亚马逊,产品选得好,就成功了一大半,而选品离不开对市场竞争程度的分析,今天卖家骑士来说说选品的一些「不为人知」的套路。
01.
最爱页面稀烂的产品,越稀烂越爱!
哪里的卖家骚操作最多?
谁的黑科技玩的溜?
不好意思承认,是国人。
所以,一穷二白、血不够厚的卖家当然要避开国人!看到竞争对手里,10 个里 7 个是国人,只有一个建议 ——
怎么判断卖家不是自己人呢?【技巧】
一般来说,当卖家的产品详情页面做的稀烂,主图一看就不符合规范,或者说特别的朴素(丑),甚至没有凑够 6 张图片!
5 点 BP 寥寥几句话,更别提 A+ 了,连产品描述也只有短短几句。
Review 和 Q&A 不多,首页评论「野蛮生长」,差评多、无图文并茂评论。
以上这种产品的卖家比较大概率不是「自己人」,比较容易进入,新手卖家可以观望!
02
关联产品选品
死磕竞争对手产品详情页面,说的就是买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品,是新手卖家开发周边配套产品的「发财之道」。
03
ABA 选品
80% 的选品数据都应该基于站内数据!因此,亚马逊官方出品的 Amazon Brand Analytics (ABA)数据绝对是一大神器!
对于要啥没啥的小微卖家来说,品牌备案 2.0 还没下来,直接用第三方工具替代即可。
关键词反映亚马逊买家的需求,每一个关键词都可以视作一个细分品类,属于卖家的机会往往就隐藏在这漫漫的「词海」中!
最后, 我们真诚建议小白用工具作为支撑辅助,或者寻求他人提点,不然的话路很难走通、走顺。