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2020-11-03 18:58:40
28

卖家故事

侃侃跨境人的奋斗人生


悄然之间,2020已走过六分之五


不知道各位卖家年初立下的flag实现了多少?


比如,离你的Dream House首付还有多远?


最近卖家圈里的一则话题引起了侃妹的注意。有网友发帖称,自己做跨境三年,就在深圳买了一套1000多万的房子,其目的是想给在跨境圈里创业的朋友传递一些正能量。



来源:知无不言


此帖一出,随即引发了卖家们的热议:有些新手小白立刻投来了羡慕膜拜的眼神,而一些资深老鸟却看穿了事情的“真相”。


  卖家A:这莫不是XX培训机构来割韭菜的吧?!
 

卖家B:笑尿,都2020年了,还炫富呢,还不好意思直说(编者注:卖课),别人揭穿了还不承认。 


看完网友们的回帖后,侃妹发现持怀疑态度的卖家还真不少。


有卖家就质问道:

一直很疑惑,为什么在亚马逊赚了钱的人都喜欢分享,让别人加他微信?真的大公无私?这样高尚的人不赚钱都难……


由于资料有限,关于这篇帖子的真实性和发帖者的目的,我们不好去做判断。但是,有一点是可以肯定的:一名亚马逊人想要通过打拼,在深圳买房扎根,是一件非常非常困难的事情。


01

亚马逊人在深圳买房究竟有多难?


“奋斗五年还不如深圳三个月涨的房价多,奋斗还有什么意义?”知乎上这个热门话题被200多万人浏览,上千深漂敲下了自己的故事。



(截图来自知乎)


房价涨、买不起、被疯抢。在最近几个月里,深圳真实房价情况如何?


从2019年起,深圳房价指数环比一直保持正增长。由于深圳房价基数本就相当之高,即使只有轻微上涨,也会给深漂们带来不能承受之重。


据媒体报道,深圳楼市房价,2020年9月到10月二手房价格持续上涨,目前二手房挂牌均价为75238元/㎡。而深圳楼市新房价格也不甘落后,目前新房单价为61395元/㎡,同比上涨1.92%。




10月底,深圳宝安某楼盘开售,仅用了短短5个小时,689套房源细数被选完,相当于每小时有138套房源已经默认是选房者未来的房子。


在房源供不应求的时候,购房者不得不通过中间商另付一笔钱给开发商,才能顺利买到Dream House,这笔钱被称为“喝茶费”。在某业主论坛上,某公馆的“喝茶费”明码标价:总价上千万的房子,喝茶费100万。这笔钱对于房价比较低的小城市来说,都够全款买一套房了。


一边是售价几百万的房源被抢购一空,热度不亚于李佳琦薇娅直播间,一边是“房价持续暴涨”,让普通深漂又一次心酸。


看到这里,相信很多亚马逊人都深有感触。毕竟在深圳跨境电商行业里,绝大多数的亚马逊运营每个月到手的薪资还买不到一个平米的房子



(2020深圳亚马逊工资收入统计情况,数据仅供参考,来源:职友集)


有钱的大佬们在售楼大厅排着队交钱,而深漂的亚马逊人还在为着首付而拼命打工。尤其是今年深圳715新政后,虽然新政打击了投资客炒作,堵住了外地人炒房,保护了本地的刚需。但是又把大批想留在深圳买房的年轻人(深漂)拒之门外。




(来源于知乎@深圳熊大)


在寸土寸金的深圳,居住用地格外珍贵。所以说亚马逊人想在深圳买房,是一个长期而又艰巨的目标,具体的年限要看卖家的收入和政策。但是这个目标也不是遥不可及,在深圳单干创业做亚马逊,继而买房成家立业的卖家也并非寥寥无几。


02

遍地黄金的亚马逊时代


一名深耕五年的亚马逊卖家分享了他的买房经历

15年我拿着三万块入场,从城中村的一室一厅开始了自己的亚马逊创业之路。当时中国卖家体量没这么庞大,平台政策相对宽松,账号不押款,资金流水快,相对应的是利润也高,吃尽了红利。如今年销售额已经达到了3000-4000万,办公室搬进了写字楼,买下了一套200平的Dream House

看完这个故事,普通小卖们都羡慕到哭了吧?但是很多人都忘记了,这个因亚马逊致富的卖家,属于早期进场的亚马逊人。今时不同往日,被某些短视频平台吹嘘成遍地是黄金的亚马逊现状,究竟是什么样呢?



(图片来源抖音某网友)


亚马逊早已过了那个遍地黄金的时代,想要成功创业付出的努力和艰辛,比起当年成数倍增长。


今年在疫情的大背景下,国外消费者纷纷把购物从线下转移到线上,不少新卖家也都看到了跨境这块“肥肉”,竞争的激烈性可想而知。毫不夸张地说:现在应该迎来了竞争对手最密集的血海时代。这种情况导致产品生命周期变短,卖家利润变薄。同时,行业里的恶性竞争愈演愈烈,导致整体的运营成本和风险陡增


只知亚马逊,却不知亚马逊创业成本有多高,是小白卖家的通病。现在亚马逊各项政策更加严苛,账号二审、封号的几率陡增,服务商还遍地割韭菜。亚马逊运营的每个环节都离不开钱,刷单要钱,广告要钱,物流要钱……好不容易赚来的钱稍不留神就将变成FBA里的滞销库存。


总之,亚马逊的门槛越来越高,新手卖家需要学习的东西更多,单干创业试错的成本越来越大。


03

为了买房,单干创业

翻车的卖家比比皆是


不少卖家在原公司干了一段时间,有过爆单经验后,就自信心爆棚,自以为能独当一面了,于是心急火燎地出来单干,希望早日能买房扎根深圳。结果,因此而翻车的卖家比比皆是。


网友A:

我今年年初出来单干,打算2-3年实现买房梦。结果春节就遭遇疫情,限制发货、断货等问题层出不穷,一些产品因为断货直接废掉。前段时间,为了旺季爆单,狠下心申请了网贷,为旺季大量备货,却不曾想被货代坑了,完美错过爆单。最后发现资金已周转不灵,现在只能灰溜溜的重新找工作,当一名打工人。


网友B:

18年毕业,入行亚马逊没多久,还是小白的我就飘了,“大胆”地出来单干,做了大半年店铺才有起色,一个月盈利2万左右。然而今年开始,账号问题、侵权问题、供应商问题等各种打击接踵而至。目前不得不卖掉店铺,清空库存,在长沙做着一个月4.5K的工作,边打工变还债。问我以后还单干不?那是不可能了。



(知无不言话题)


这些失败的尝试告诉我们:单干创业的背后,除了一开始打开亚马逊大门的资金成倍,潜在的运营风险更多。


一个亚马逊运营如果脱离了原有公司的资源、资金等支持,究竟还能不能承受各种突发情况?最近,欧美疫情二次爆发,货代物流涨价,仓库上架缓慢,尾程配送受阻,同行恶搞肆意妄为等问题,给出来单干的亚马逊卖家带来了前所未有的挑战。


以上部分内容整理自知无不言


04

究竟什么样的人适合单干创业


其实,很多看不见的运气,都是被神化过头了,更多的是运气背后的人!下面我们来聊聊什么类型的人适合单干亚马逊?



1、能持续不断学习的人


作为亚马逊卖家,算法的每次更新、政策的每次改变、每个新功能的推出都会直接影响卖家的运营。为了适应新政并持续发展业务,卖家由始至终需要紧跟亚马逊平台的变化,思考它对业务会产生哪些影响,研究出一套适合自己店铺的运营策略。


关于学习能力的培养和促进,对亚马逊成功卖家来说,过硬的专业技能是必不可少的。时刻做好,今天学选品,明天学运营,后天学广告的准备。



2、拥有强大自律能力的人


自律的人生,往往是更加耀眼的。


前段时间,第一场淘宝双十一预热,李佳琦、薇娅一个晚上卖出80个亿。新闻一出,两人便被赞赏为商业神话。但是我们好多人都忘了,这两个直播头部人物,每一个人都是一年有365天,却直播了389场的“拼命三郎/三娘”!所有的成功都不是偶然,而是运气背后的努力和自律!



(图片来源于微博)

亚马逊人也是一样,不要整天想着怎么单量突然爆增,突然选到爆品。如果这样,你还不如去蹲在彩票店,运气好的话瞬间就能成为百万富翁。

 

大家可以看看你身边那些相对成功的人,他们的工作、生活习惯,如果管理自己的时间。你在刷剧玩游戏的时候,别人正在研究亚马逊广告的新玩法。这就解释了:越优秀的人越自律。



3、行业资源运筹帷幄的人


在亚马逊的创业路上,你手里除了启动资金、是资源、更是经验。这是衡量一个专业的亚马逊人的三个小标准。


单干创业首先是启动资金,就是试错成本,时代在变迁,亚马逊早已过了几千块就能入场的时代。


再者,更重要的是行业资源的积累和管理。


产品供应商、运营服务商、物流服务商、海外推广、知识产权等,这些都是单干卖家必须积累的资源。要知道,在亚马逊圈子里,最难听到的就是“靠谱”二字。


你的供应商要靠谱,选对好的产品,你的亚马逊之路就成功开启了一大半。服务商要靠谱,测评、申诉、赶跟卖、物流……只要是你能想到的,都有大批人在做。但是这个行业鱼龙混杂,靠谱的服务商除了擦亮眼睛谨慎选择外,必须在实战中不断总结积累,这背后少不了充当韭菜的经历。


可以说,亚马逊运营是一个系统工程,每一个环节,都影响着你的产品权重、店铺销量。


如果你真的要投身于亚马逊创业,那么建议先在正规的亚马逊公司,积累两年左右的经验,把选品、运营、推广、售后,物流,各个环节都实打实的吃透,能自己应对各种突发问题,再来权衡利弊。


结语

都说婚姻是一座围城,跨境电商也类似,里面的很多人想出来,外面的很多人想进去。在此,我们不倡导卖家头脑发热贸然去单干创业,毕竟你要对你自己的人生和家庭负责。人贵在清醒,你要常问自己,准备好迎接未来一切的挑战了吗?


我们无法预料自己多久才能在寸土寸金的深圳买上一套属于自己的Dream House。不过,想要实现这个梦想,历经的时间长短始终和你的努力程度、专业技能、机遇把握成正比!






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