一周简报 | 亚马逊三季度净利润达63亿美元，eBay第三季度营收26.06亿美元…

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2020-11-02 16:34:25

做亚马逊的卖家朋友都知道，大家平时工作所围绕的核心就是A9算法，比如我该如何去写listing的标题卖点描述才能更好地展示商品？比如说当买家搜索某个关键词的时候，为什么同行的排名总在我的前面？明明竞价很高但是排名就是排不上去等等。这些都与算法息息相关。

亚马逊运营同时也是亚马逊平台的流量分析师，做任何运营策略，推广手段之前都需要先了解平台算法的核心原理，只有了解算法，知道影响算法的因素，才能更好地利用这些规则去优化我们的运营目标，使产品获得更好的排名和更多的订单，今天就跟大家揭开亚马逊A9算法的神秘面纱。

我们先来看一看A9算法的三大核心支柱。

一、转换率

二、相关性

三、客户满意度和留存率

第一点，转换率。影响商品转换率的因素有许多，我们参考这张导图就可以一目了然了。

这些就是影响商品转换率的因素，一条完美的listing优化需要涵盖这些因素的方方面面，转换率越高，就能够获得平台更多的流量倾斜，而流量乘以转化率就是订单啊。你看，转换率是有多重要。

第二点相关性因素，主要有如下：

相关性是说客户搜索某个相关关键词的时候，亚马逊能匹配到你的产品让你的产品出现在买家的面前，而且出现在靠前的位置。是需要让爬虫抓取到你的listing详细信息，所以在文案打造过程中，懂得埋词是非常重要的，既要保证文案的通畅，也要尽可能埋入相关产品关键词，以及同义词，多语种词。

第三点，即客户满意度和留存率

亚马逊是个非常注重买家体验的平台，客户的满意度和留存率至关重要。那么影响客户的满意度和留存率有哪些因素呢？我们还是用导图列出。

以上转换率，相关性和客户满意度就是A9算法的核心，我们通过熟悉平台规则和核心算法，针对性地完善listing，让网站爬虫尽快收录我们的商品信息，当买家搜索产品的时候，依靠listing自身积累的权重和适当的广告打法，让我们的商品出现在搜索结果靠前位置，吸引买家点击，当形成订单后不管是商品还是售后服务让客户满意，若能形成复购订单，对listing的权重帮助是更大的。如此形成一个向上的循环，即飞轮。相信后面的流量会越来越大订单越来越多。

关于A9算法如果你有更多的见解，欢迎下方留言，我们一起探讨~~