亚马逊COUPON模式 爆单攻略
近日，亚马逊发布了Q3财报。 运无界从相关媒体处获悉，第三季度亚马逊净销售额增长了37%，达到961亿美元，第三季度营业收入增至62亿美元。 自10月起，万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节等消费力旺盛的节日接踵而来，跨境电商迎来销售旺季。据亚马逊Q3财报的预测：2020年Q4净销售额预计将在1120亿美元至1210亿美元之间，营业收入预计在10亿美元至45亿美元之间。 对于跨境电商卖家来说，在这个旺季做好运营规划是至关重要的环节。 01 选好产品，充足备货 做跨境电商，选品是重中之重。各位卖家可以参考去年热卖的选品数据来综合分析，当然还要结合当前的节日文化。 在亚马逊平台开店，最忌讳的就是断货。一断货，辛辛苦苦搞上去的排名就会断崖式往下跌。所以，运无界建议各位跨境卖家最好对整个四季度的出货量做出精准的评估，然后结合自己的供应链和物流配送能力，选择适合自己的热卖产品进行备货销售。 02 优化Listing到最佳状态 亚马逊Listing的每一个细节都要优化到位，做到最佳状态。运无界从以下四个方面给各位跨境卖家做个提醒。 1、标题和描述：标题的关键字应该简洁明了，描述能够突出产品的功能和卖点。 2、图片：产品图片最好是多角度拍摄的高清图，突出产品亮点，而且一定要符合亚马逊图片要求。 3、价格：合理的产品定价能够提高订单的转化率。在确保有利润空间的前提下，卖家需要保证产品价格具有竞争优势。 4、Q&A：多布局QA可以增加卖家对于产品的了解，也能够在一定程度上减少差评的产生。 03 做好计划，及时报名促销活动 根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划，着重关注促销活动的报名时间、站内广告推广时间等。亚马逊旺季的各种促销活动比如Best Deal、Lightning Deal、DOTD等，都是能够让卖家在短时间内快速提升销量的好机会。 运无界在此温馨提示：黑五网一Prime 专享折扣已经可以报名了！ 04 做好推广，站内外资源结合 旺季来期间，卖家需要加大站内广告的投放力度，增加预算和出价。利用爆款产品带动店铺内的其他产品。 在保证站内流量充分利用的情况下，还需提前布局以Facebook和Deal站为代表的站外流量。 05 优选跨境物流商，严控物流成本 跨境电商的物流成本是制约产品竞争力的重要因素，稍有不慎物流成本可能会占到总成本的30%-50%。降低物流成本，从跨境电商诞生开始一直都是跨境电商卖家的重要诉求，对中小卖家来说更是关乎生死存亡的事情。
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