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2020-10-30 07:48:32

全文1724字，预计阅读5分钟

2020年亚马逊卖家真的很难。今天，与大家分享一下容易亏损的卖家以及可复制的选品步骤。

四种容易亏损的卖家

第一种容易亏损的人，是盲目选品的人，基本上是领导层或者是管理人员，没有做细致调研，或是之前碍于工厂供应链的关系帮忙清货的。

这些产品都进入了一个滞销的死胡同，只有通过不断的翻新，不断地刺激，才能偶尔出一些单。

第二种，在某类目被一些超级大卖压迫的人，他们可以通过一些黑手段或者是天天秒杀，或者是其他的流量关联和绑定霸占，这些会导致我们这些中小卖家很难喘一口气。

第三种，备货过多的卖家，期望着Cyber Monday、黑五或会员日能解放库存，往往都没有得到解放。

第四种，在某一个下行类目想做沉淀，结果却导致盲目扩张的卖家，这部分产品，也是亏损的。

因此，结合我们自己的现状以及对亚马逊未来的趋势的判断，我们从现在开始到未来的选品趋势，一定要根据公司团队和切身实力而做的一个计划。

举个例子，例如蓝牙耳机或者蓝牙音箱，我们大家都知道它的流量很大。

因为整个亚马逊有将近50~60%流量是往3c电子产品、个人消费电子产品市场去的。我们都知道这两款产品它的流量一定很大，所以做新品推广也可以。

产品合适，加上一些人为辅助，我们的单量一天大概一两百单，表面上看起来很美，但是各位有没有想过一点，当你做完发育完之后，你是否能守得住？

你是否能在类目站稳脚跟，是否能保证别人不去侵害你的利益？除了这两点之外，还有一个问题，你在推广的过程中是否有A计划,A计划泡汤之后，是否有B计划，C计划？

这些都是要提前考虑的问题，并且团队一定要有监控，有补救、有种子，甚至还得有一些反制措施，如果竞争对手恶意侵害我们的利益。

因此，2019年下半年之后，主要趋势还是越来越细致化的数据选品模式，以及配合自身条件的选品。思路和逻辑往往是最重要的。

如果我们选出来的产品不好，推广不能持久，那没有任何实际意义。未来亚马逊的试错成本一定越来越高。

量身定制的选品两大步骤

我们了解了20年之后的选品趋势，接下来带大家把结合自身团队而做的计划，分为两个步骤:

第一，泛品类。简而言之就是铺货，当然铺得好，一定赚钱，铺不好全部资产都要陷在里面。

所谓铺货卖家一定是注意库存，要把握住目标，市场上社交媒体热点和节假日，以及各种将要出现的体育赛事的热点。

泛品类的优势是百足之虫死而不僵，如果其中一款产品有问题，或下架或断货或被侵害了或发育不起来，其他的仍然可以正常地售卖。

这种做法需要一个平和的心态，不求每款都爆，但求每款都有钱赚，这是它的优势，同时存在一个劣势，占用你的资金。

后期我会给大家讲一下铺货的数据模型，到底我们要铺多少？回款多少？账期多长？才能达成铺货的先决条件。

除此之外，大家在铺货过程中，没有精挑细选，稍微看一下立刻上新，有一些图片或者文案、关键词copyright，可能会侵权。另外，货物的滞销风险。

第二，在讲完泛品类之后，我们来讲一下垂直品类。

我们一直在强调的精品卖家，所谓精品卖家一个店可能也就3~5款甚至10款以内的产品，但是每一款都有量，维持得很好，良性循环，回款率也很高。

精品卖家要注意以下几点。

第一，产品要保持不断的迭代更新，以及沉淀进入更细分的领域。

同时要保持用户的粘度，学习一些大卖家的开模，包括供应链，包括外观、推广的经验，我们做一些new model，当然它的优势很好，单量稳定见钱很快。

第二，不管是单品，还是这一系列产品，你的店铺看起来很专业，这很容易让客户信服。

第三，客户有粘度。

第四，打造一个品牌。19年以后，亚马逊品牌化，一定是必走之路。在亚马逊对社会上放的那些新闻通讯稿，我们都可以抓到蛛丝马迹。

亚马逊希望大家能不断地提供更多的精品。当然做精品也是有一定的劣势。

精品店需要非常高的投入研发时间和资金成本。当然投了这些成本。

如果链接没推起来或者推起来之后，遇到了一些不测，比如推广不好，甚至遇到恶意竞争，会影响你的资金链，导致整个店铺无以为继。

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