做跨境电商，如何正确控制成本？

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2020-10-29 19:41:52

已经在投Facebook媒体平台的广告主一定都有看到广告账户界面顶端出现的提醒：Facebook将从2021年2月开始推出一个限制主页可播放广告数量的政策，此政策首先会对企业过去12个月中每月最高的广告支出做统计，随后对于主页广告数量做出限制。

Facebook发现，40%的正在投放的广告未能退出学习阶段，Facebook每展示一个广告，算法就会建立它的学习阶段，但更多的广告也就意味着每个版本显示的次数变得更少，并且其中许多广告来自同时投放过多广告的广告主。因此，Facebook正在限制每个主页一次可以投放的广告数量。

那么数量如何限制呢？如果一条广告被展示的次数越多，其表现就越好。因此不同规模的广告主应该使用不同的广告数量来提高广告的表现。Facebook将引入四层限制，以鼓励不同规模的广告主使用主页的广告数量，并优化这些广告的表现。

既然有广告的限制，Facebook在这期间也是推出了最新的自动应用广告（AAA）来解决广告数量的限制。AAA是Automated App Ads的简称，推出的目标就是以最少的精力投入获得更出色的应用广告效果。Facebook给出的AAA广告的三个特点：

成效更佳：自动化的作业可让您吸引更多用户，采取最有效的投放方式；

范围更大：机器学习可提升广告成效，以便在您随着时间增加预算时还能维持广告成效；

效率更高：减少开展的广告活动数量，且无需调整或更新广告活动，以透过更有效率的方式达成目标。

现在AAA已经上线了一段时间了，对于广告主的反馈以及疑问，猎豹的Facebook优化师周洪宇，结合自身的投放经验，总结了和AAA相关的一些问题，现在来给大家做解答。

Q1：AAA系列是否会默认排除已下载用户？如果能，排除的是多少天内已经下载的用户？

A1：和其他广告一样，会自动排除近90天内安装或打开该应用的用户。

Q2：AAA系列更改素材即触发学习期的话，那如果发现表现不好的素材建议怎么处理。还是说关闭素材不会触发系列重新学习？

A2：AAA将优化效果最佳的创意组合并确定其优先级。优化时建议定期检查和替换大量广告素材，以避免频繁的修改广告，触发学习状态。

Q3：AAA系列在细分数据里能否看到不同年龄或者不同性别等详细数据？

A3：不可以看到年龄和性别等详细数据。

Q4：AAA主要适用于什么类型的游戏产品？

A4：任何类型的游戏应用都可以使用，没有游戏类型限制。

Q5：投放AAA的时候广告搭建是否需要分账户投放？

A5：Facebook认为，简单的账户结构会更好，但如果要分账户投放，需要客户慎重考虑。

Q6：AAA投放目前是否有切实可行的控制预算消耗的或者更合理分配预算消耗的方式？

A6：预算达标并且设置Bid Cap。

Q7：质量排名、互动率排名、转化率排名，在AAA广告层级还会有吗？还是说，会下沉到素材层级？

A7：会有的，at the creative breakdown report（细分报告）.

Q8：AAA上满50个素材，对于素材的尺寸是否有建议？遵循现在1：1的通用尺寸就可以吗？

A8：目前不支持版位选择，建议您上传尽可能多的尺寸图去进行测试。

Q9：AAA是一个产品分GP和IOS端的是不是可以建2个campaign？

A9：Yes.

Q10：AAA广告投放的模式类似Dynamic，但既然受到了广告创建数量的限制，是否在素材的使用上就需要用一些通用的搭配才会比较好？提出这个问题的原因是Dynamic Creatives是标题、文案和视频/图片的自由组合，而有的时候在营销时会可能选择一个点来进行针对的营销，这种是否就不适合使用AAA广告来投放？

A10：不是的，如果测试图片or视频时，文案和标题搭配建议不要有很大差异。反之亦然。

Q11：面向一些有政策限定的地区投放AAA广告，系统是否会针对政策限制自动调整AAA广告？如俄罗斯地区需要针对用户进行用户分级并区分年龄段来投放，那AAA会如何调整？

A11：Facebook有一个默认的解决方案，就是根据应用商店设置的最低年龄去优化，因此，如果客户将Google Play和App Store中的年龄等级设置为18岁以上，则在投放广告时，我们将保持Google Play和App Store指定的最低年龄。但是，如果广告主的设置不正确，我们会提供一个允许列表解决方案作为短期解决方案，确保投放年龄在18+。

Q12：因为AAA广告不会自动裁切素材尺寸来适配不同版位，是否有必要上传9:16的视频来适配Stories版位？Stories版位对于游戏客户来说是否有一些正向insight可以分享来鼓励客户投放？

A12：是的，因为现在不支持版位选择，我们应该上传尽可能多的尺寸图片来覆盖到所有展示位置。

以上就是我们总结的关于AAA的问题解答，其中大家需要注意的是，AAA还是要尽快的小规模测试，赶上产品的红利期，并且使用时依然要遵循买量逻辑：下载——付费——价值。在投放时也要注意素材的合规性，如果素材有违规，是无法查出哪一个素材有问题的，所以尽可能不要打擦边球，使用正常素材。另外，遵循广告数量最佳实践不仅能看到立竿见影的效果，还能避免广告数量上限生效后广告投放中断！