中国出海服装DTC品牌的发展阶段和特点｜上篇

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2020-10-28 19:27:34

大促爆单你先行，运营秘籍伴你行，要想11.11大促引流多，商家工具少不了。上周我们秘密向各位Lazada爆单奇才传授了《Lazada11.11大促爆单秘籍》，为了让此爆单秘籍发挥最大效用，今日再赠你大促出装顺序表与四大核心装备，组合搭配修炼，让你11.11大促备战如虎添翼，爆单引流胜券在握！

工欲善其事必先利其器，大促备战期间对照备战秘籍增粉引流固然是好，但是要想流量涨不停，曝光渠道再增加，从Lazada青铜迈向王者宝座，以下四大神装你不可不出。

“这个包才一万块，超值！什么？邮费居然要5块钱，那算了”，在许多买家心中普遍认为邮费是额外支出，商品包邮才能加速买家下单付款的决心。参与包邮的产品将会被打上包邮标，在Just For You、闪购吸引更多目光，还能在包邮专属会场揽收更多流量。同时，商家还可以通过设置稍高于平均客单价的包邮门槛，增加享受包邮优惠的单个客户的订单金额。

Free Shipping 报名入口及门槛

主要流量来源
1.活动会场页（ID/PH） 2.双十一包邮专属会场（ID/PH） 3.包邮专属页面（MY/SG） 3.PDP详情页（ID/MY/PH/SG/TH/VN） 4.整个支付链路（ID/MY/PH/SG/TH/VN）
国家/截止时间	报名入口及门槛
印尼 11月10日	89934：满99,000补贴8,000印尼盾
马来 11月10日	88673：DBS，任意购买一件包邮 88416：标准，任意购买一件包邮
菲律宾 11月10日	90081：无限制 90090：至少满300比索 90400：至少满500比索 90402：至少满700比索 90404：至少满1,000比索 90406：至少满1,500比索 (按照店铺平均每笔订单收入划分门槛)
新加坡 10月31日	89491：至少满30新币
泰国 10月28日	89099：满499包邮 89100：满299包邮（优质包邮有机会获得活动页曝光）
越南 11月8日	89524：全国满3,000,000补贴30,000越南盾 89526：胡志明市内：满3,000,000包邮 89527：河内市内：满3,000,000包邮

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TB活动报名步骤：

登陆商家中心（ASC）>点击营销>活动报名>Free Shipping>加入活动

非TB活动报名步骤：

登陆商家中心（ASC）>点击营销>包邮>创建新活动>填写折扣信息>提交活动>每个国家站点分别设置

包邮出装Tips：

除印尼与越南外，其他国家均为免全部末端运费，请以上图门槛描述为准；
包邮门槛低于商品价格的商品，可以拿到包邮标。

优惠券是商家在大促备战中应用最为广泛的营销装备。乐于使用优惠券的消费者往往会为达到优惠券的优惠门槛而凑单加选更多产品，店铺设置优惠券将为消费者提供强大的凑单场景。本次11.11大促期间，优惠券拥有专属大促流量入口，还将在PDP详情页和整个支付链路中透出。结合IM/CEM等消费者运营工具向特点买家发放优惠券，还能提升买家大促购物体验。

Voucher 报名入口及门槛

主要流量来源
1.活动会场页 2.商品详情页 3.整个支付链路一般优惠券与活动优惠券流量入口不同
国家/截止时间	报名入口及门槛
印尼 11月10日	88268：数量500张起，预算1,000,000 印尼盾 88687：数量1,000张起，预算1,000,000 印尼盾 88800：运费补贴50%off 89781：邀请制特别优惠券
马来 11月10日	88349：数量40张起，预算200马币 90111：LazGlobal 5折优惠券（10月28日截止）
菲律宾 11月11日	89752：数量1,000张起，预算无要求
新加坡 11月11日	88174：数量300张起，预算50新加坡元 88273：优惠券价值11新币
泰国 11月11日	【一般优惠券】 89001：头部商家，数量1,000张起，预算5,000泰铢 89011：非头部商家，数量500张起，预算5,000泰铢【活动优惠券】 88975：头部商家，数量2,000张起，预算5,000泰铢
越南 11月11日	【一般优惠券，数量1,500张起】 89721：优惠券从5k起 - 折扣从 4% 起 89852：优惠券从11k起 - 折扣从 6% 起 89853：优惠券从20k起 - 折扣从 9% 起【大额限时优惠券，优惠券从50k起，折扣从30%起，数量200张起】 89895：0 A.M-2 A.M 89896：10 A.M-2 P.M 89897：7 P.M-2 P.M 【跨境特殊优惠券】 89828：优惠券价值250k-0 A.M-2 A.M 89833：优惠券价值250k-11 A.M-2 P.M 89847：优惠券价值400k-0 A.M-2 A.M 89817：50%off

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TB活动报名步骤：

商家中心（ASC）>营销>活动报名>Voucher Campaign>加入活动

优惠券出装Tips：

Minimum Order Value设为平均客单价的1.2-1.5倍，可帮助提升basket Size；
商家报名活动后，可在不同时段设置限量“大额优惠券”，来获得更好的销量；
设置全店使用的优惠券，买家可以挑选更多商品，订单金额更容易凑满设置的使用门槛（满减比满折更有吸引力）。
折扣金额和逻辑：
【满减型】订单达到Minimum Spend填Y金额，Discount Value填X金额，代表优惠金额为X。
【满折型】订单达到Minimum Spend填Y金额，Discount Value填X%，代表优惠金额为Y*X%。

温馨提示：泰国/印尼/越南站点ASC后台时间即为当地时间，不需要换算时差。商家朋友们设置优惠券时注意领取时间和兑换时间！

商家可为全店或部分产品设置多件多折，消费者满足一定条件后即可获得优惠，通常以满x件或xx金额时打x折/减X金额，或增加样品/赠品的方式进行，主要在PDP页面、店铺首页、购物车位置透出。

大促期间，商家若使用多件多折这个常用装备进行引流，还能打出店铺GMV比日常能提升10倍的被动伤害！消费者为了凑满折、满减或满赠，往往会通过一个欲购买的产品发现更多产品，促进了店铺其他产品的曝光。同时也能让消费者产生购买越多省得越多的感觉，有利于刺激消费提高客单价。加装多件多折之书，让消费者买得更省，让自己爆单更猛！

Flexi Combo 报名入口及门槛

主要流量来源
1.活动会场页 2.商品详情页 3.整个支付链路
国家/截止时间	报名入口及门槛
印尼 11月10日	89536：适用于中小商家，买两件享5%off，买三件享11%off 89538：适用于高潜商家，买两件享11,000 印尼币 89542：适用于头部商家，买两件享11%off
马来 11月10日	88395：买两件享10%off
菲律宾 11月11日	89751：买两件享3%off，买三件享5%off
新加坡 10月31日	88180：买两件享11%off 89571：买两件享5%off
泰国 10月28日	88566：买两件享5%off，买三件享10%off 88845：高折扣高流量
越南 11月8日	89564：买两件享5%off 89685：买一件送一件礼品 89687：买两件享20%off（0-2 A.M） 89688：买两件享20%off（9A.M-1 P.M） 89689：买两件享20%off（7 P.M-0） 89843：买一件享11%off（11月11日截止）

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TB活动报名步骤：

商家中心（ASC）>营销>活动报名>Flexi Combo Campaign>加入活动

多件多折出装Tips：

多件多折（Flexi Combo）可以和包邮（Free Shipping）、优惠券（Voucher）、活动折扣等平台其他优惠叠加；

多阶梯折扣，哪个折扣大抵用哪个；
例如：每满100，减5块；每满150减7块；买家若买300则减5*3=15块
满额折扣与满减折扣，不能够叠加使用，因为他们都是Flexi Combo；
同1个SKU，可适用于1个全店Flexi Combo（不管是满额或满折）和1个商品级别的Flexi Combo（哪个折扣大生效哪个）。

Seller Picks是平台现阶段唯一一款免费的搜索流量加权工具，能够帮助商家提高产品与店铺曝光率。Seller Picks选中的商品在消费者搜索结果中排名也会更加靠前，浏览量可提升高达95%。同时，在Seller Picks页面中可看到每个商品的数据，即时跟踪结果。商品被判断为优质商品时，平台还会免费奖励额外的流量给到店铺，单品流量也会基于原流量提升1.3至1.8倍。