针对外贸初创企业或者SOHO的一些建议
受疫情影响,2020年亚马逊卖家最期待的莫过于旺季。今年Prime Day会员日,亚马逊表示,其市场上销售的中小型企业的收入超过35亿美元,比去年的销售额增长了60%。
而2019年,黑五结束,零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元,到网一时,在线支出再次创纪录达到94亿美元,比2018年增长了19.7%。
可见,今年的黑五网一又将给卖家带来不一样的惊喜。
据卖家反馈,美国站后台黑五网一专享折扣已经开放提报。
首先,我们来看一张Google关于黑五网一的搜索流量数据图:
从图片中可以看出:
70%的消费者都会在黑五前20天搜索自己想要购买的产品;
60%的搜索都是通过智能手机进行;
搜索引擎营销预算通常会增加53%;
因此,“黑五”前三周的曝光量将极大地影响消费者的购买意向。
知道了这些数据,我们把目标放到具体的准备事项上。
亚马逊卖家平时工作时都是用的电脑,有的卖家甚至从来都没以买家的身份去查看过自己的listing在手机界面的展示是什么样的。如今移动端越来越普及,建议卖家从消费者的角度去优化listing,让listing能在手机界面以最好的方式展示出来。
利用好各大主流媒体,Google、Youtube、Facebook、Twitter等进行广告投放,把自己的产品最大限度地展示在消费者面前,提前给消费者以选择。
就像国内“双十一”促销一样,促销临近前几天,订单都会骤降,消费者都在等降价节点,这时候的广告似乎显得有点浪费。小编建议,卖家这时候的广告还是不停停,但是可以适量缩减预算。至于开自动广告还是手动广泛广告,卖家可以根据自己的预算进行衡量。
以“组合”的方式进行折扣促销,不仅能最大程度地吸引消费者,带来流量及销量,还能以销量好的产品带动滞销产品,清除库存。
旺季期间的售后通常是卖家最头疼的问题,售后问题多,一不小心账号就因为绩效问题来小红旗、封号。因此,这时候的售后和客户物流反馈工作,可以增加消费者对卖家的信任,加深消费者对品牌和产品的忠诚度。
小编的整理就到这啦,距离黑五网一还有不到一个月的时间,卖家抓紧时间引爆流量,黑五网一大卖吧!