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2020-10-27 20:25:38

一路走来，跨境电商在急速扩容中动荡起伏，在狂风大浪里百川入海。

2020年，转危为机，化险为夷，除了靠环境和机遇，还需要技巧和方法。

10月27日，在“构建增长 ”2021亚马逊卖家启动大会上，大咖论道，现场碰撞运营思维新火花。

会上，杭州跨境电子商务综试区就杭州营商环境、e-box平台、扶持政策等进行解读，枫火跨境创始人作“洞察:大变局中的跨境电商机遇与挑战”演讲，亚马逊全球开店华东高级拓展经理、客户经理就亚马逊2021招商新政策、新卖家成长计划进行分享，来自数据、广告、财务、运营等跨境服务商围绕跨境电商各个环节进行了权威解读。大会座无虚席，会中卖家积极对接资源，互相探讨经营之道。

大会嘉宾观点分享如下。

枫火跨境创始人Ryan:跨境电商市场的规模是现有外贸市场的若干倍

作为亚马逊千万美金级大卖，具有7年丰富行业经验的Ryan为卖家解读大变局中跨境电商的机遇和挑战。他认为，跨境电商是三流汇聚：信息流、物流、资金流，缺一不可。在国际贸易的战场上，跨境电商空军先行，层层击破海外市场的壁垒，跨境电商市场的规模是现有外贸市场的若干倍，很有可能只有中国可以做。中国是拥有快速迭代产品能力的快速、碎片化的供应链国家，未来的机会属于中国。

Ryan认为，工厂型卖家最大的门槛是团队组建与专业度管理，而亚马逊平台是大多数工厂出海的最优解。平台流量大、成本低，信任程度高，转化率高，更能使商家把重心聚集在产品上。只有单品爆款才适合工厂，只有单品爆款才能让工厂不断开发升级新的产品。而亚马逊不同于铺货模式，从它的平台逻辑看更适合打造单品爆款。

Ryan讲解了亚马逊三力模型，提出数据化分析市场供需现状、选品调研、相对精准的销售预测三点，解读初创卖家如何搭建运营团队。

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