小玩具，大市场！看Lazada如何撬动东南亚万亿玩具及母婴市场

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2020-10-27 20:17:01

很多卖家都觉得，双十一不是国内的电商节日吗？怎么我们跨境卖家也要凑热闹吗？跨境电商的重大节日不就只有黑五，Primeday，斋月吗？

其实不然，双十一最早从国内开始兴起，但是也渐渐地变成了国际型的大型电商S级活动，享誉全球。作为阿里系的产品，全球速卖通自不多说，还有阿里扩展的东南亚版图的Lazada在双十一也有一番动作。当然，同为东南亚的头部电商平台Shopee也不甘示弱，双十一将成为这两者之间在Q4争夺用户与GMV的一大战场。所以东南亚的跨境卖家，你准备好了吗

对于双十一的准备，猴哥分为三部分来给大家剖析：

一、平台流量怎么玩；

二、品怎么选；

三、自家店铺如何强势引流。

猴哥将通过这三部分带你从本质上了解这次活动的逻辑，掌握这次双十一活动的财富密码，所以请认真阅读下去哦！

首先，围绕第一个平台流量怎么玩这一问题，我们必然需要了解平台的大促节奏，所以让我们先来看看Shopee与Lazada在这次双十一都有什么动作，紧跟平台的潮流与平台的玩法，才能够让我们跨境卖家在从中获得更多的流量。

一、手把手带你看Shopee的双十一活动政策

（Shopee双十一四大“S”卡）

（1）功能S卡

该功能特指菲律宾站点，如果有跟猴哥一样做了两年Shopee可能会感同身受，菲律宾能够在今年有这么高的增量，说起来真有点热泪盈眶的意思，之前都是不取货的搞的很麻烦，现在真是乖得不像样，卖啥买啥。

然后纵观目前Shopee中的所有坑位，流量与转化最高的就是秒杀，因此，猴哥看到这里眼睛已经红了。那这个运营S卡到底是什么意思呢？原来是Shopee在卖家自己的店铺内，设置了秒杀专区，定好时间段，定好商品数，来一个店内秒杀。不得不说，这是一个非常好的创意，虽然有点自high的意思，但是东南亚用户非常吃这一套，都记得去设置一下，这可是好东西。

（2）物流S卡

每逢双十一，平台与大卖其实最怕的不是没单量，而是订单太多了，所以物流的配送在其中就是重中之重，我们看为什么双十一持续的时间越来越久，还出现了预售的现象，怕的就是来不及发货，物流瘫痪，导致用户收货需要很久而导致退货的现象。

因此，这次双十一Shopee在物流上显然也是有了部署，据描述，目前已在马来、新加坡、台湾、菲律宾站点上线海运，为大件国货出海提供服务。大家可能不理解，怎么好端端的出口东南亚，小包裹不就完了，还整上大玩意了，其实里面另有乾坤。因为从中国进口大件家具的潮流已经渐渐从东南亚兴起，这极有可能是另一个风口。

所以看到这里有资源的卖家可以考虑进场了。另外，这次虾皮也放出了一个信号，开放了一些SLS无法运输的类目，比如液体（大容量洗发水，消毒液）；带电产品（如充电宝）；厨房刀具等等。原本没有上架这些产品的卖家，也可以开始上架了，注意要选择海运哦。

（3）流量S卡

这张S卡，主要针对Shopee的巴西站点，开放整个旺季全场0门槛免运活动。这一举动可谓是平台一次大让利，巴西由于距离中国非常的遥远，而且本地的物流也并不是非常的完善，因此运费实际上是困扰平台与卖家的一大问题。而虾皮直截了当的放出消息，直到年底，0门槛免运，当然这个只局限于买家。但是这一举动对于卖家的帮助在于减少用户的决策时间，买就完了，都免运了，还想咋的？因为商品的运费，平台买单了。

（4）运营S卡

对于运营S卡，虾皮放出了台湾、泰国、新加坡、巴西站点的大促品类日与大促持续时长，下面猴哥援引一下虾皮官方发出的消息，免得我们卖家朋友去找找错了。

台湾热卖品有：

女装：卫衣、运动衫、连衣裙、连身衣

男装：外套、裤子

家居用品：存储用品、装饰用品

家用电器：厨房电器、家用设备如挂烫机等。

泰国热卖品有：

家居生活：家居装饰如挂钩、工具如卷尺

时尚配饰：发饰、项链

美妆&个护：眼妆、美甲

婴儿&玩具：男童时尚、玩具

新加坡热卖品：

家居&生活：炊具、厨具、厕所用品

爱好&书籍：键盘类乐器、卡片&桌游

汽摩配：骑行装备、清洁设备

宠物用品：宠物配饰、宠物睡眠用品

巴西热卖品:

健康&美妆：指甲美妆、皮肤护理

家居生活：厨房用品、照明灯具

手机配件：音频设备、充电设备

女性服饰：上衣、裙子

品类日与大促节点还有热卖品都拿小本本记好了吗？

总结一下，Shopee在本次大促当中，主要提出了几个消费场景的解决方案，

1. 店内促销提高卖家店铺的转化率；

2. 物流升级，可以售卖更多类目的产品；

3. 开放了巴西站点到年底的免运；

4. 预告各个站点的营销节点以及热卖品。

二、手把手带你看Lazada的双十一活动政策

先来看Lazada发布的11.11大促商家报名准则。

显然，通过截图，我们发现，本次双十一，lazada限制了一些卖家的参与，对于店铺平分、取消了等都有了明确的要求。这一举动表示lazada对于双十一的重视，且对卖家严格做了要求，排除掉一些非常水的卖家参与以避免造成不必要的退货与用户流失。

在业内其实也早有传闻，当然事实也的确如此。具备阿里基因的lazada基本复刻了天猫的玩法，各个站点各种活动，各种玩法层出不穷。有玩法才有用户，但是就是有点费脑子。

通过现有的网络资料以及lazada官方发布的内容。Lazada对于这次双十一，给到卖家有五大策略。

第一策略：烧车

Lazada建议从10月15日烧到11月18日，通过合理烧车，进而烧足1个月的时间。中间提到了对于商品的预热测款，挖掘爆款，及之后的优化调价，到双十一加大投放，到最后的清仓。这其实不失为一种策略，因为双十一会带来大量的流量，而最简单粗暴的方式就是烧车，从开始烧到最后，可以得到数倍于往常的流量。

第二策略：下调费率

Lazada将对多站点超级联盟佣金率进行调整。其中，菲律宾站点消费电子类目全面下调，但不同子类目有不同起始档位，最低佣金率低至2%。印尼站电脑&笔记本电脑、移动设备&平板、电视游戏类目最低佣金率也调至1.2%，而马来西亚和泰国站最低佣金率不变为4%。关于佣金的下调，其实在电商发展的进程中非常的少见，lazada经此一役，也让猴哥刮目相看，这完全是拿出自己的收益来补贴卖家，让卖家能够有更多的操作空间，因为降低了费率直接影响的就是卖家的成本。当然，如果你看过lazada建议的第一策略，你就知道阿里到底还是阿里，我差点就信了他的邪。不过，降低了费率，还是非常开心的。毕竟我不烧车，阿里就赚不到我的钱。

第三策略：超级推荐

超级推荐是在PC端和移动端，商品详情页底部的推荐商品信息流中出现的一种投放形式，仅针对类似的商品或者兴趣人群，进行推广商品推荐。全新改版后，超级推荐采用和直通车一样的CPC竞价模式，在流量提升上表现更加突出。这又是lazada捞钱的一大手段，不过据说也是非常的香，猴哥还没试过，有兴趣的朋友也记得尽早去开通，免得到时候推广活动中断就尴尬了。

第四策略：LazGame

除了闪购、优惠券、多件多折等玩法，LazGame是增强用户互动，提高产品和店铺曝光率的重要渠道之一。商家报名LazGame可选择Free Gift或品牌优惠券两种意向奖励类型，选择Free Gift奖励形式，需要提供至少三份礼品且提供的礼品必须为热销品，选择品牌优惠券奖励形式，优惠券的折扣优惠需至少设置为10%。

第五策略：各站点活动节点