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2020-10-27 15:55:00
31

近年来,社交媒体上的影响者营销成为热门的营销方式之一,这也为卖家提供了一个新选择。


Q1


STRATEGIES

参考策略


选择社交媒体平台 


影响者营销不仅存在于Instagram上,卖家也可以考虑YouTube,Facebook,Twitch和Twitter等平台,同时,卖家也不要忽略久经考验的博客、播客等。


总之,卖家可以根据自己的受众尝试多元化的社交媒体平台。


明确营销目标 


卖家要明确自己想要达到的效果,是展示次数还是点赞评论分享的数量。据此卖家可以选择一个或两个粉丝数目庞大的影响者,或者选择少数微影响者来覆盖更具体的影响范围。


一般来说,微影响者有6000到10000个关注者,而成熟的影响者粉丝数量超过10万。


观察潜在候选人 


卖家在选择影响者的时候,很重要的一点是浏览这些影响者之前发布的内容,从中卖家可以观察到这些影响者的发布频率、互动效果、目标受众等信息。卖家也可以直接联系影响者,了解其先前与其他品牌合作的数据和信息,经验丰富的影响者往往有具体的数字来显示其追随者的增长、受众概况和平均覆盖率。


在认真考虑了上述因素之后,卖家就可以向符合品牌价值和广告系列目标的影响者抛出橄榄枝啦。


根据需求画出自己的受众架构 


根据需求画出自己的受众架构,确定新客拓展和再行销策略。卖家在做广告的时候无非分成两个部分:拓展新客和再行销策略


新客拓展

在做新客拓展之前,卖家要考虑几个问题:即要用什么样的兴趣定位?广泛定位、兴趣定位如何跟类似受众做很好的搭配?


再行销

卖家可以根据用户动作定义的自定受众,确定再行销的人群。


另外再行销可分为两种,一种是唤醒,另一种是提醒买家结账。唤醒适用于那些半年内曾经在店铺买过东西最近30天没有买过的人;而提醒的话适用于最近30天加入购物车但没有付款的人,卖家需要用文案或其它方式去触动他买单。


当卖家把以上理清楚之后,脑子里就会有一个很清晰的架构,就能帮助自己把广告很好的进行拆分,避免因为策略不清楚而导致Targeting有重叠或者遗漏。


“受众分析”的用法 


1、核心受众,作为许多卖家投广告的首要目标,可通过测试找出适合品牌的兴趣等组合。首先,通过受众分析工具了解受众组成;其次,通过查看相关的主页、受众群主要用的语言去分析受众;最后,利用Facebook既有数据找出合适的组合方式,比如广告管理工具里的受众选项。


2、自定义受众,在这方面,Facebook提供的事件来源和用户行为的信号源非常多。比如,客户文件、网站访问量、应用事件、线下事件、互动等等。在互动里有很多小的功能对卖家非常有帮助,比如视频。另外一个是网站访问量,这对电商卖家来说是不可或缺的一部分。


3、类似受众,卖家需要注意以下四点:

•类似受众规模越小,与种子(自定义受众)相似度越高

•利用价值导向型类似受众,找到高单价受众群

•无论何种设定,排除种子受众群避免重叠

•利用受众重叠工具,检查重叠状况


Q2


NOTES

注意事项


双方签订有效合同


卖家要与影响者交流自己的期望,并详细说明薪酬和付款日期,意外情况也要考虑在内。同时,卖家还要与影响者签订具有法律约束力的合同。


 赋予影响者创造的自由


如果影响者显示出适当的专业水平,卖家可以给他们充分的自由,让他们用创造性的手段来推广产品。


 建立持久的联系


卖家要注意处理与影响者的关系,即便是在项目完成后,保持联系也能让影响者为品牌提供更多担保。

图片

在营销活动中利用有影响力的人可以对品牌产生巨大的推动作用,卖家可以结合自身情况综合考虑,选择与自己品牌匹配的影响者,为品牌推广再添助力!


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