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2022-07-17 19:56:50
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最近,果哥在了解消费电子品牌动向的时候发现,靠着卖数据线的UGREEN(绿联)即将上市了。果哥想,张清森在创立绿联之初,应该做梦都不敢想,十年后的自己能靠卖数据线实现收入过亿。
那么问题来了,绿联是如何在消费电子中杀出一条自己的“花路”的呢?故事还得要从十年前说起....

2011年,绿联科技在深圳成立,张清森凭借之前自己给厂商代工数据线的业务,瞄准了国内产品质量低廉和国外产品价格高昂之间的空白地带,用一根数据线,打开了绿联的市场。

为了进一步推广产品,11年UGREEN(绿联)搭上国内淘宝、京东的电商快车成功起飞,从此在线上电商这块混得风生水起,并保持至今。

2014年,UGREEN绿联品牌决定,向海外市场发起冲击。截至2021年,绿联出口营业额高达15亿,一跃成为销售冠军。

纵观绿联电子过去十五年间的浮浮沉沉,从电商红利的早期受益者到如今高投入做营销买流量,从卖数据线、充电器等数码配件到如今成为年收过亿的专业品牌,绿联是如何做到不仅在国内顺风顺手,在出海业务上也有声有色的呢?

其实许多消费电子品牌,包括绿联,出海的困难点最大的就是在产品和用户需求不断地在变化正理解用户需求,打磨产品,用心进行本土化营销,是决定品牌出海成败的绿联是这样做的。


STEP1:产品突围

产品本身就是品牌基础。通过做好产品提升品牌形象。绿联始终坚持简洁、易用的设计原则。这让绿联的产品在众多同质化产品中脱颖而出。同时基于消费者真实痛点开发产品:比如当时智能手机盛行,但许多手机国外消费者经常找不到充电口。绿联推出排插+USB充电口,一下子就受到用户热烈欢迎,引爆销售。

针对不同的海外市场推出不同产品策略:在东南亚主要做低价的产品。来到消费能力更高的欧美市场,就侧重于蓝牙耳机、磁吸充电器或者是高端的穿戴产品。

STEP2:品牌全球化&社媒布局

2014年,UGREEN展开品牌全球化布局,早早就进驻Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等国际平台。并逐步铺开Facebook,INSTAGRAM、TIKTOK等社媒布局。


FACEBOOK:
UGREEN 绿联在 Facebook 官方认证的主账号上粉丝约 85万 左右。视频更新频率大概维持在一礼拜一条。同时针对不同地区开通不同矩阵号,推广不同产品。


内容上主要以新品发布、产品卖点介绍、开箱种草视频为主。同时也会转载其他平台上的有趣视频内容及活动计划,互相引流。近期数据最好的一条是通过足球场上的鬼畜表情包二次创作,来展示低电量追不上充电器这个卖点。



YOUTUBE:

Youtube 上@Ugreen Official 粉丝则仅8000多个。但标签 #Ugreen 上却有2000+视频,内容主要是博主的产品测评视频和官方号的产品卖点视频。




TIKTOK:

粉丝量上

@ugreen official 官方号有73万左右粉丝量。


内容上

一部分视频内容为标准的新品发布,产品卖点,产品测试视频,其播放量都不高。


爆款视频内容创意点:

结合趋势热点,将趋势热点如#Christmas、#Valentine's Day和大家关心的话题与相关产品进行结合,运用热点本身的热度及粉丝兴趣带动UGREEN视频热度并传达产品卖点、树立品牌形象。

比如在圣诞节的时候,将产品与大家关心的话题#圣诞节朋友间送礼物#联系在一起,通过情景演绎,双人对话,夸张的语句,两份礼物的对比,告知消费者,UGREEN可以作为圣诞节送的礼物,给品牌增加了友情,情感上的价值。


创意情景剧:通过模拟粉丝去快餐店吃饭选座碰到“怪人”的尴尬情景,将数据线等产品伪装成麦当劳的薯条等与消费者的以往认知形成冲突,出乎意料,留下“数据线还能吃?为啥吃数据线”的疑问,从而在粉丝心理留下品牌印象。


品牌标签上

UGREEN近期高频使用Hashtag主要有:#ugreen、#ugreen bluetooth driver、#ugreen bluetooth 等。

此前,UGREEN绿联 在TikTok 发起了一项名为 #ugreendiychallenge活动挑战:对UGREEN的耳机盒进行DIY设计并@官方,就有机会可以获得苹果13和奖品。短短十几天时间,该挑战标签累计播放量就达到100万之多。

通过苹果13这个丰厚奖励吸引粉丝参与这个挑战,购买UGREEN耳机并进行创意DIY。让粉丝的创意可以发挥,在社媒上打上独一无二的产品标签,并收到别人的关注。维系老粉丝的同时,勾起新粉丝好奇心,扩展目标消费群体,打造独一无二的品牌形象。


在UGREEN绿联品牌出海的过程,可以看到UGREEN绿联

在海外媒体矩阵上较为健全,整体社媒运营效果和品牌影响上都取得了很好的效果。内容随海外语境及内容生态变化,产出符合海外本土年轻群体,同时有品牌要素及品牌形象的展现。


在营销手段上,采用节日营销和奖励营销,通过讲述在特殊节点,粉丝能与绿联产生的故事,与粉丝产生共鸣,进而影响粉丝心智。


由此可见,即便是从最简单的一根数据线出发,在内容上做透,做精,也能带来很好的营销效果。

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