欧美站炸锅！大量卖家被莆田Best Seller卖家搞了，类目大面积变狗
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不知不觉，今年的Q4旺季已悄然而至。和往年不同的是，最近整个卖家圈子里，最纠结、最烦心的就是FBA限制发货，即使冲破限制货发出去了，也担心被取消货件的问题。
不过从另一个侧面也反映出大家对今年旺季都非常看重，不遗余力发货到FBA仓库。今年年终，卖家们吃肉还是喝粥，就看Q4旺季能否爆单大卖了！
据一位业内大咖所说：凭借我那么多年鏖战旺季的经验来看，旺季想要爆单最关键的一点就是亚马逊站内deals了。只要站内deals玩得好，整个旺季的出单量一定是非常可观的。不过，站内deals里面的门道可是不少，想要真正玩转它，各位卖家还是得下一番苦功夫。
所以今天我们就来和大家聊一聊站内deals的话题，邀请这位业内资深大咖分享他的亚马逊站内deals速成秘籍，希望能够帮助大家，实现旺季的爆单和大卖！
01
亚马逊deals按照种类划分，有三种常见的Deals活动：
1 Lightning Deals（秒杀）
2 7-Day Deals（七天促销）
3 DOTD（镇店之宝）
第一种就是大家熟知的Lightning Deals，简称LD，也是申报门槛最低的，后台大家都可以自主申报。LD是今天文章的重点，都说好戏要放在后面，所以我们先来聊聊7-Day Deals和DOTD。
7-Day Deals
7-Day Deals就是常说的7天促销或者7天秒杀，之前在招商经理那里可以申报，只不过现在权限被收回了。现在要报一般只能通过后台来申报，然后直接付费给亚马逊。从实操案例来看，七天秒杀的效果还是非常不错的，但是与LD相比，七天秒杀有几个比较大的短板，导致7-Day Deals很难大规模批量采用，也很难作为打造爆款的助推器。7-Day Deals劣势主要体现在以下几个方面：
1、申报门槛高
LD基本上新品都会有推荐，但相比之下，七天秒杀推荐的产品非常少，间接导致七天秒杀的使用门槛更高，很多店铺产品是无法申报七天秒杀的。这样一来，说七天秒杀的意义就不大，因为很多人甚至都无法申报。
2、优惠折扣叠加
我们之前有一个产品报过连续的七天秒杀（这是符合亚马逊规定的），也就是一周结束了新的一周秒杀又开始，结果发现一个很严重的问题就是七天秒杀的折扣会叠加，经过一次又一次的叠加以后，结果发现做到第四周、第五周七天秒杀根本就做不下去了，因为完全就是亏本状态了。但是LD是不存在这种折扣叠加，即使是在连续无限LD这种情况下。
DOTD
接下来，我们说一下DOTD ，也就是大家熟知的镇店之宝。可以说，DOTD的位置是非常黄金， LD最顶级的位置也是在DOTD下面一排，所以说一旦上了DOTD，基本上都能实现100%快速爆单。有些同行prime day单品爆了10000+, 基本上都是靠DOTD实现的。但是，DOTD的先决条件是你必须得提前几个月大量备货，存在一定的资金风险；另外DOTD申报必须借助账号经理来申报，自己申报是搞不定的，这里要走的流程和关系也比较多，要知道DOTD的门槛也是所有deals里面最高的。而且在旺季特别是黑五网一期间的DOTD，基本上是被头部大卖和大品牌垄断瓜分了，一般的中小卖家想都不要去想。
02
综上所述，值得卖家去投入精力深度钻研，精心打磨玩法的还是Lightning Deals。下面我们就来重点讲解和分析LD。
众所周知，LD的特点是申报门槛最低，基本上新品都会有LD的推荐，只要你的店铺没有进入亚马逊LD的黑名单，原则上来说店铺里面任意做FBA的产品都可以申报LD。据了解，真正进入LD黑名单的店铺全球也才不到3000个，所以大部分卖家的店铺都不存在黑名单这一说。如果你的店铺里有产品没有LD秒杀推荐，其实是可以通过一些技术手段把LD推荐刷出来。
通常LD秒杀持续的时长也就4-6个小时，如何在这么有限的时间内，最大程度实现爆单？就是接下来我们要深入讲解的内容了。有的人做一次LD能出几千单，有的人做一次LD只能出几单，大家的差距究竟在哪里？事实上，决定一场LD活动能不能爆单的关键因素，有以下三点：
第一点，申报产品做LD的历史记录
一款产品如果之前做过LD，表现很好的话，那么下一次做LD相比于上一次会有明显的加成。如果表现不好的话，下次做LD就会受到上一次不良表现的影响，大大影响新一次LD的表现。所以这也很好的解释了为啥会出现有的产品做LD一次比一次爆，但是有的产品做LD一次比一次差的情况了。
第二点，该产品在LD期间的出单情况
如果该产品在LD开始的时候就能够实现大量出单，亚马逊会判定这个deals是受到消费者欢迎的，从而在剩余时间内进一步加大对这个LD的曝光，给这个deals更多的流量，以及提高这个产品在deals界面的排名。而且大量出单不一定非要在deals开始之后，在deals开始前的半个小时左右大量出单也是能够达到这个效果。因为Prime会员在开始前半小时就能够开始抢LD了，相较于普通买家账号来说，这是Prime会员的一大优势。所以，提前半小时LD开始跑量也是符合逻辑的。
第三点，LD进度条的状态
LD秒杀进度条主要体现的是已经卖出产品数量占整个促销产品总量的百分比。其实第三点和第二点类似，只不过一个是相对销售数据指标，另一个是绝对销售数据指标。LD进度条越早越快的趋近于100，那么热度也就越大，相应的LD转化率也就越高，亚马逊就会给这个deals更多的推荐流量。这里多说一句，服务商卖的那种操纵进度条的软件千万别用，这种通过加购物车操纵进度条的模式是没效果的，大量没有真实成交的加购会被系统识别，后患无穷。
03
所以基于以上的LD算法分析，我们就可以设计出一套有针对性的LD快速爆单策略，具体方法如下：
第一步，我们在申报LD的时候，需要提交一个促销产品的数量，这个时候建议大家以系统给出的最低数量来报。这么设计的目的就是保证在LD开始的时候，进度条能够以最快的速度趋向于最大值，等到进度条拉到80%的时候，我们再加促销库存就可以了（这个操作不影响LD活动的进行）。所以开始以最低数量去报deals，等deals开始以后发现不够再往里面加库存，这种比刚开始就以很大数量去申报，效果要好得多。
第二步，做好上面这个设置以后，我们还需要在跑LD的那天，尽可能的提高这个产品站内广告的预算和竞价，特别是自动广告的预算和竞价（自动广告可以针对性提高做LD产品在Deals专属界面的排名），从而实现增大曝光的目的。
这么做主要是因为一方面产品有了limited time deal 这个标志以后，广告的转化率和有效点击率会比之前好很多，广告的效果也会比之前更好，对广告的权重也是一个巨大的加成；另一方面，在deals期间加大广告的预算，也能够增加deals期间产品的曝光量和出单量，对deals本身也是一个巨大的促进。
最后还有一步，也是整个环节里面最关键的一步就是刷免评单了。一般的操作就是在deals开始前的半小时就开始操作刷免评，一直持续到deals开始后的半小时为止。免评操作有两个地方需要注意：第一个就是免评单的总量至少200+起步，这样爆的可能性才会更大，你前期刷的越多，后面LD爆单起来回馈的量也就越大。我们曾经有过一个案例前期刷了500单免评，最后这个LD总共爆了3000单，最终盘点还是赚的，而且该产品直接冲到BSR 1, 各个关键词排名也都冲上去了；第二个就是尽可能让进度条快速冲到80%以上，在开始后尽快的把进度条尽可能的拉满，后面可以结合实时销量加库存，保持进度条不要低于80%。
关于刷免评单，估计各位卖家还有不少疑问，怎么刷？刷多少？下面是这位业内大咖给出的解答：
首先要做到这么精准的时间大量下单，只有机刷才能实现，真人测评是不可能实现的。大家可能都怕机刷不安全，那么不留评就没事了，当然你要是不怕机刷做评价，你这些单子做留评也是没问题的，其实在我看来，机刷和真人是一样的，并没有多大的区别，大家心里作用罢了。另外如果你不希望找服务商下免评单，还有一个方法可以尝试，卡准这个时间点，直接通过Facebook广告来放单，Facebook放单的时候可以再加点折扣，站内加站外形成一个比较大的折扣可以短时间内吸引到很多真实买家购买，这个我们之前有试过也是可以的。但是总体效果是不如刷免评的，因为这个方法的核心就是时间要卡的非常精准，且量要足够大，缺一不可。
至于免评单到底需要刷多少？如果货值特别高的产品怎么操作比较好？我个人觉得如果是那种比较红的产品，200+肯定是基本线，500+效果更好，如果是蓝海产品或者货值很高的，50+我觉得还是需要的，不然的话效果就不大了，我一直觉得操作的量不够真的不如不操作，而且一般来说后期的爆单回馈肯定能够完全cover掉前期的投入。即使你这次LD亏了，按照上面说的LD算法，这个产品下次LD是可以承接上一次LD的权重。因此，这种大量刷单操作不用次次搞，把时间线拉长，一定是能够长远盈利的。
今天关于站内deals的内容就和大家聊到这里了，这套LD爆款速成打法也是经过业内资深卖家实操验证过的，建议大家可以赶紧实操起来。而且，这一套打法配上连秒（单品一周之类多次连续LD），效果会直接翻几倍，新品能够直接打成爆款，玩过的老铁应该领教过其中的威力，日出千单不在话下。如果大家有疑问或者不同的看法，欢迎在下方评论区留言交流。优
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