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亚马逊FBA货件顺利入仓的几大要素

网商动力
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2020-10-25 23:39:30
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新产品上架后亚马逊会对listing进行相关关键词提取、计算词频等操作计算asin所属的关键词权重,关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等 。



键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期),关键词匹配度、关键词分布位置,以及关键词的重复度。  


当两个同样的listing对应关键词的静态相关性完全一样的时候,亚马逊会基于以下用户行为建立的关键词和商品的相关性:

  • 搜索点击+点击率;

  • 加购量+加购率;

  • 加心愿单+加心率;

  • 购买量 +购买率;

  • 评论数+评分值;

  • 退货率,

以上行为都能增加关键词和asin的相关性,因此后面讲到的加购 心愿单 QA 都跟关键词有关。


其中亚马逊心愿单 就是把自己喜欢的东西收藏起来,对于买家来说可以在用户每一次登陆的时候,提醒用户的曾经的需求,可以在商品价格出现波动时,提醒用户,让用户可以以适宜的价格获得该产品。


对于亚马逊来说:有助于分析用户的需求,一种变相的C2B;有助于更好的销售产品。


心愿单作用

  • 通过加心愿单 能够优化关键词排名
  • 加入心愿单次数越多,可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率,配合测评能有效的提高转化率

 

添加购物车有了这个步骤之后,客户才有比较大的概率去下单。所以,在商品页面设置引导时,尽量引导客户去将商品加入购物车,这样,才有后续的转化可谈,顺带提一句 关键词上首页的原理就是加购物车。


加购物车的作用

  • 通过加购物车 能够优化关键词排名,配合测评能提高转化率,并提升listing权重,使产品的排名更加靠前
  • 将最重要的位置让给主推词,最大限度的保证主推词的权重,后期集中推广关键词,由主推词排名带动自然搜索流量,带动销量,销量带动其他流量词和长尾词的排名。


QA是Listing权重的重要影响因素,而不仅仅是标题、search terms和review,QA在亚马逊Listing的商品详情页里占据很重要的位置,是买家购物的重要参考信息,对产品的转化率有很大的影响。


QA是保持listing活跃度的最好板块,值得注意的是,亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量,提升活跃度,促进转化

对于新品来说,增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要,QA数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利。

  • qa点赞是操作回复的排序,就是控制a的顺序

  • 投票是控制qa整个的顺序


通过操控QA投票可将有效的问答进行排序,投票赞成的数量多的问答将会被顶再上方显示,反之,点反对的数量多的问答将会排在后方,该操作同样能提高转换率 促成订单


在亚马逊大规模删评的背景下,因操纵评论而收到亚马逊封店邮件似乎见怪不怪,而近期还有很多卖家发现自己的评论区,差评在没有被点击的情况下无缘无故的到了首页,出现这种情况的只能说 运气还不错 ,最倒霉的是那些好评消失 只剩下差评的卖家。就连之前做过首页无差评、点赞服务的卖家也反馈 反弹的太猛了,按下葫芦浮起瓢的感觉。


因此 短期内卖家可以利用加购 心愿单 QA以及真人免评来配合,从另一个角度来提高销量来来获取真实的评价!



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