2019年细分领域的DTC品牌全景图

Morketing Global一周盘点，还原“出海”真相，洞察行业脉搏。从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态。

整理 | Angel Meng

1. 巴基斯坦有条件撤销TikTok禁令，限期整改

被巴基斯坦政府“封杀”十天之后，TikTok获解封。巴基斯坦电信管理局宣布，将“有条件地”撤回对TikTok的封禁。此前，巴基斯坦政府曾以平台内容“有伤风化”为由，禁止TikTok在当地运营。巴基斯坦电信管理局在公告中表示，和TikTok高层持续沟通后，TikTok已保证将根据巴基斯坦的社会规范和法律进行内容整改，确保总是上传非法内容的用户不能再上TikTok。

2. 小米国际业务已进入 90 多个国家及地区，在 7 个国家排第一

雷军表示，小米国际业务进展迅速，已进入 90 多个国家和地区，目前在 7 个国家排名第一 。继今年上半年发布小米 10 系列海外版受到欧洲消费者追捧之后，上月底，小米在海外发布三款「小米 10T 系列」新机，分别是：小米 10T、小米 10T Pro、小米10T LITE。

3. 华为在匈牙利投资达 15 亿美元

日前，中国华为公司在布达佩斯与匈牙利各界共同举办华为匈牙利子公司运营 15 周年和华为欧洲运营 20 周年庆典。华为匈牙利子公司首席执行官蔡凌宇在仪式上说，过去 15 年，华为在匈牙利共投资了 15 亿美元，直接或间接创造了约 2400 个工作岗位。过去 5 年，华为在当地的采购达到 2.46 亿美元，对当地的税收贡献达 2.77 亿美元。华为如今为匈牙利 80% 以上人口的日常通信提供解决方案和支撑。当天，华为宣布已在布达佩斯成立了一家新的研发中心，聚焦人工智能、图像处理、流媒体和超大规模分布式系统等领域。

4. WhatsApp 将支持应用内购买，允许商家销售产品

10月 22 日消息，据报道，Facebook 今日宣布，旗下即时通讯应用 WhatsApp 将开始提供应用内购买和托管服务。此举正值 Facebook 推进 WhatsApp 营收增长，并将整个公司的电子商务基础设施整合在一起。WhatsApp 首席运营官（COO）马特·伊德马（MattIdema）在接受采访时表示，新的购物工具将于今年开始推出，而消息托管服务将于 2021 年推出。伊德马透露，有超过 1.75 亿人每天在 WhatsApp 上与企业互动。他说：「与整个 Facebook 相比，短期内这项服务的营收规模可能很小，但我们认为机会相当大。」

5. 全球免税巨头Dufry：与阿里的合资企业目前正在确定和建立中

全球免税巨头Dufry称，公司与阿里巴巴的合资企业目前正在确定和建立中，将寻找进一步发展中国旅游零售渠道以及在数字化转型领域进行合作的机会。公司将在适当的时候提供更多的信息，但无法在时间表上提供任何指示。而就在20日，Dufry宣布了与增资相关的新股的最终发行数量和发行价，在公司筹集8.2亿瑞士法郎后，阿里持有Dufry的6.1%股份。

6. 名创优品巴黎首家门店开业

据智通财经10月21日消息，当地时间10月20日，名创优品巴黎首家门店开业，这是该公司自纽交所上市以来在欧洲开设的第一家门店。据悉，名创优品的新店位于巴黎的la chaussie -d' antin 58号，店内80%以上商品价格在10欧元以下。

7. 阿里巴巴拟在俄投资10亿卢布

近日，阿里巴巴旗下菜鸟网络计划在俄罗斯投资超10亿卢布开发IT解决方案，优化全球速卖通（AliExpress）递送业务。据了解，菜鸟公司将以新的IT系统为基础，与俄罗斯邮政建立更加有效的订单跟踪模式。

据悉，速卖通全球90%以上的订货由同在阿里巴巴旗下的菜鸟网络投递，该公司平均每天的订单处理量超过200万件，其中约25%为俄罗斯用户购买。

8. vivo进入欧洲六大国家

10月20日，vivo正式宣布进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利和英国六个欧洲国家, 并与欧足联合作，成为欧洲杯全球官方合作伙伴。根据权威机构 Counterpoint 发布的2020年第二季度智能手机营收份额榜单，vivo位列全球第四位。

1. 英国游戏产业在2020年实现显著增长

英国游戏产业贸易协会（TIGA）的最新研究显示，英国游戏产业增速在今年创下自 2007 年以来历史新高。

在 2018 年 11 月到 2020 年 4 月期间，英国游戏厂商员工数量从原先的 14353 人上涨到 16836 人，增幅达 12.2%。与此同时，游戏开发从业者人数（包括外包团队）从 16532 人增长至 18279 人。

此外，英国游戏厂商间接创造的工作岗位也从原来的 26241 个增长到 30781 个。

TIGA首席执行官 Richard Wilson 博士表示：“英国电子游戏开发领域的年增长率达到了12.2%，这是自 2007-2008 年研究启动以来的历史新高。”

2. 《原神》强势出海：上市 2 周海外下载 1080 万次，吸金超 6500 万美元

移动应用数据分析平台 Sensor Tower 发布的最新研究报告显示，2020年9月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行中，《PUBG Mobile》登顶，《原神》空降双榜。

IT之家了解到，腾讯《PUBG Mobile》第15赛季于9月15日开启，当天收入超过520万美元。9月该游戏海外吸金超过8600万美元，同比增长17%。

此外，米哈游开放世界冒险游戏《原神》9月26日在海外上市后，5天内冲入9月收入榜第26名，下载榜第12名。Sensor Tower 数据显示，截至10月9日（上市2周），该游戏在海外获得1080万次下载，吸金超过6500万美元。

3. 月费5.99美元亚马逊云游戏服务Luna已开始“抢先体验”

亚马逊宣布旗下的云游戏服务 Luna 现在已开始接受“抢先体验”（early access）。这项云游戏服务和谷歌的 Stadia 基本上没有差别，在本月早些时候宣布这项服务之后公司表示收到了“成千上万”测试 Luna 的邀请，而鉴于这些请求仅来自美国地区，因此这个数字还是非常可观的。

目前亚马逊已经向“少量”已经注册测试 Luna 的玩家开放。用户收到邀请后，便可以通过 Web 应用程序在 Windows、Mac、Fire TV 设备 和 iOS 上开始使用 Luna，而 Android 支持会后续到来。

4. Sensor Tower 9 月手游吸金榜：《王者荣耀》霸榜，《原神》空降

移动应用数据分析平台 Sensor Tower 发布的最新研究报告显示，2020 年 9 月腾讯旗下《王者荣耀》全球吸金 2.4 亿美元，较 2019 年 9 月增长 87%，终于重回全球手游收入榜榜首。值得一提的是，《王者荣耀》收入中，中国玩家贡献了约 96%。

米哈游旗下新作《原神》于 9 月底上市，上市首周全球吸金 6000 万美元，仅凭首周收入即空降至国产出海手游第 26 名的位置。在中国，《原神》发布首周即当选为第三大收入手游。与此同时，在日本，它也排第三，在美国，它则是吸金能力第五的手游。《原神》吸金中，App Store 占大部分，其中首周收入 4200 万美元，约占总收入的 70%

Apptopia的情报数据显示，法国手机游戏发行商 Voodoo 是 2020 年第三季度下载量最高的超休闲游戏厂商。Voodoo 公司旗下的手游产品在第三季度共收获了 5.29 亿次下载，这一数字比下载量排名第二位的 Lion Studios（2.58 亿次）多出了 105%。

排名第三位的发行商为 SayGames，其下载量总计达到 2.02 亿次。

此外，Crazy Labs 以 1.57 亿次下载位居榜单第四名，成功缩小了与 SayGames 之间的差距，而榜单前十名中其他发行商的下载量都在 1 亿至 1.39 亿次之间。

1. 亚马逊将投资1亿美元在墨西哥新建配送中心

亚马逊周四表示，将投资1亿美元在墨西哥建设新物流设施，以加快交货速度。 新物流设施将建立在墨西哥北部城市蒙特雷以及中心城市瓜达拉哈拉附近，蒙特雷和瓜达拉哈拉是继首都墨西哥城之外墨西哥最大的两个大都市区。亚马逊同时将新设12个大型配送中心，使其在墨西哥全国的配送中心达到27个。 

2. 速卖通：中国发俄罗斯部分线路降价调整

10月22日消息，为了降低商家物流成本、帮助商家提高交易单量，速卖通于近日发布公告称，将通过物流补贴等手段，给予商家更多运营空间，对中国发俄罗斯部分线路报价做出降价安排。 据悉，此次降价调整自美西时间2020年10月21日生效，并将于2020年12月31日结束，在这段时间内创立并支付成功的交易订单所对应的线上发货物流订单，将按照新报价结算运费。12月31日后，平台将另行通知对应线路的报价。 

 3. 速卖通俄罗斯卖家数量翻倍，商品种类超350万个
 
10月17日消息，近日，速卖通俄罗斯公司表示，与春季同期相比，入驻速卖通的俄罗斯卖家数量半年内增长了一倍。 据公司透露的数据显示，截至9月底，该平台已与超过2.2万家本土商家达成合作，商品种类超过350万个。全球速卖通俄罗斯公司总经理德米特里∙谢尔盖耶夫表示，本土卖家和商品在该平台上占据越来越重要的地位。 

4. 印度电商仓库需求量增加 7—9月仓储费增长10—30%

疫情期间印度电商销售额上涨，城市周边仓库需求量猛增，现有仓库供不应求，仓储费随之上涨。相较于疫情前，印度7—9月仓储费增长了10—20%，在印度的部分城市甚至高达30%。

1. 谷歌之后，FTC 开启对 Facebook 大规模反垄断诉讼调查

据报道，接近美国联邦贸易委员会（FTC）的消息人士透露，FTC 即将针对Facebook在社交媒体市场的支配地位提起反垄断诉讼。

根据这些消息人士的说法，FTC 的 5 名委员会于本周四会面，讨论对 Facebook 的调查，以及 Facebook 是否为了维持垄断地位而收购规模较小的竞争对手。FTC 已经准备了 3 份关于Facebook 的文件，在负责人之间传阅。这 3 份文件分别关于，Facebook 可能的反垄断违规行为，公司的经济模式，以及对诉讼风险的评估。

2. 法国恢复征收数字税：欧盟应为限制科技巨头树立榜样

法国财政部长布鲁诺·勒·梅尔（Bruno Le Maire）周三表示，如果经合组织（OECD）改写国际税收规则的全球谈判失败，欧盟应该继续推进数字税收计划。

 20国集团财长周三表示，支持将谈判延长至2021年中，以更新数字时代的跨境税收规则。此前，谈判因新冠疫情爆发、美国总统大选临近华盛顿方面沉默寡言而停止。

 勒·梅尔说，美国财政部长史蒂文·姆努钦（Steven Mnuchin）反对经合组织关于数字税收的提议，该提议意在阻止谷歌、Facebook和亚马逊等美国科技巨头将利润合法地转移到爱尔兰等低税率国家。

本次系列分为三部分，将由PubMatic亚太区移动端变现业务专家Lashanne Phang 彭慧姗女士为大家介绍买卖双方面临的机遇、挑战以及为什么应用端需要跟随PC端的步伐，采用程序化和头部竞价。

在广告行业中，“亚太”和“移动端为先”这两个词通常都会一起出现。数据表明，亚太地区的消费者对移动设备的依赖程度越来越高，从日常通勤途中玩休闲游戏、追剧和社交媒体，到打车出行、查看天气预报、在线订餐和日常购物，一切都离不开手机。

移动应用已经成为亚洲移动用户互动的绝对主力。实际上，移动应用无所不在，超过75%的数码用户只通过应用查看社交媒体、生活方式、旅行、新闻和实用内容。

01.

机会

据Magna预测，2025年移动端程序化广告预算投入将从2020年的1020亿美元增长到1750亿美元，复合年增长率为11%。

同样，2025年移动应用视频（包括移动端程序化广告预算投入）、OTT和CTV程序化广告预算投入的总体规模将从2020年的750亿美元增长到1650亿美元，复合年增长率为17%。

02.

挑战

尽管应用吸引了大部分的用户以及消费者，广告预算投入到移动端也是大势所趋，但是在选择应用媒体投放时，媒体买家仍然谨小慎微。原因何在呢？

其中的因素有很多，但是两个主要原因就是透明度和可见性。

①媒体质量和透明度

近年来，无效流量(IVT)问题在移动媒体中非常普遍。除了应用端环境中供应链两端缺乏透明度外，供应链中存在多个中间方，猖獗的转售和套利导致媒体买家基本搞不清他们的预算是让谁得利。了解了这点，我们自然可以理解，买家们为什么如此谨慎了。

②可见性

媒体买家利用一系列指标来衡量营销活动的效果，而且点击量、安装量和购买量等指标都可以作为成功的标志。但在应用端广告领域，越基本的问题，越是难以衡量，这个问题就是用户是否真正观看了广告。

在PC端领域，行业有公认的可见性标准，呈现用户对广告的可见度，一般是由独立第三方进行测量。

在PC段上追踪可见性只需要部署像素，但是在应用端，情况则完全不同。第三方在应用环境中测量可见性需要使用软件开发套件（SDK），因此需要将他们的检测产品集成到应用中。让应用开发者安装SDK存在一定的困难。每次集成新的SDK，应用就必须执行更新和测试，这样必然会增加开发者的负担。另外，应用开发者还必须确保SDK符合相应市场的隐私法规。最关键的问题在于，每增加一个SDK都会增加应用的总体负担，导致延迟增加，并影响用户体验。

一直以来，开发者都不太愿意集成多个可见性厂商，有效衡量可见性的问题也一直困扰着广告主。但是现在，这种局面即将迎来变革。

【海外动态】

Snapchat母公司Snap Inc.发布了最新财报，显示在新冠疫情的影响下该应用的用户参与度增加，进而带来用户数量的上涨，收入前景有所改善。

首先，从用户量上看，Snapchat在第三季度增加了超过1100万日活跃用户，其日活跃用户总量已达到2.49亿。

这次的增长延续了Snapchat的发展势头，但在去年年初，Snapchat经历过一段时间的发展停滞。那时，许多人将Snapchat的低落处境归结于Instagram的兴起，尤其是Facebook参考复制Snapchat后推出的Instagram Stories。但现在，Snapchat已经进行过了重新布局。为防范新冠病毒传播，许多活动场所和地点都实施了封闭和封禁，迫使人们寻求其他种类的娱乐方式。在这种情况下，Snapchat今年新增了超过2000万的日活用户。

Twitter目前拥有1.86亿可货币化日活用户（mDAU）。虽然衡量指标略有不同，但足以作为参考。

Snap大部分的用户增长都来自于“世界其他地区”，这是去年四月Snap决定升级它在安卓端的应用后所得到的最重要的收获。尤其是在印度这个以安卓设备主导的市场，Snap也有显著增长。在很长一段时间内，Snap一直都忽视了它在安卓端的机会。但为了迎合更大范围的用户，Snap在2018年重新进行考虑和决策，才有了现在的关键增长机遇。

Snapchat声称，越来越多的印度用户开始消费其应用中的原创栏目“Discover”的内容。

“在印度，观看Discover的用户日均数量在2020年第三季度连续增长了近50%。”

Snapchat用户花在观看Shows栏目的每日总时长已同比增长了50%，这反映出了Snapchat新媒体领导者的势头。它利用了更短时长的、以Z世代为目标的设计，培养起新的用户观看习惯，并进一步巩固了Snap作为连接年轻观众的重要平台的地位。

受众群体也分成了不同的类别——例如，Snapchat称在上个月有超过40%的美国Z世代人群观看了运动类Discover栏目的内容。

曾经有一段时间，Snapchat似乎要被巨头Facebook的风头所掩盖过去，但该平台依然在自身基础上加倍努力。其与观众本身、和观众兴趣所在之间的连接，是这个应用在年轻用户眼里一直领先他人的重要原因。

这一点也体现在它的使用情况统计数据中。Snap称，用户所创作的日均Snaps数量已同比增长了25%。而且最近，它推出了能将用户转化成日漫人物的“Anime”滤镜，又一次引起了AR热潮。

该滤镜“在它推出的第一周就被使用了30亿次”，而且促使更多的人去下载、打开Snapchat，这是Snap不断开发AR技术所获得的另一大胜利。有趣的是，根据Fast Company的报道，这个滤镜实际上在TikTok上更火。用户会在Snap视频中加上这个滤镜功能，然后又重新发布在他们的TikTok短视频里。

Snap继续在AR领域保持领先地位。最近，它在伦敦又增加了一个新的“City Painter”滤镜，用户可以用它在伦敦卡尔纳比街上留下属于自己的数字作品。Snapchat是最早将Apple 的新LiDAR空间技术与滤镜功能相结合的公司之一，它同时也表示，通过Lens Studio，Snapchat的社群已经创作出了超过150万个滤镜。

实际上，考虑到可用资源，Facebook本应是AR领域的领导者。但还是那句话，正是Snap的受众联结和创造新颖有趣的功能的理念让它得以持续领跑。

AR技术应用的下一阶段是开发支持AR技术的眼镜，Facebook和Apple都在朝这方向发展。Snap自然会想要开发自己的AR眼镜，而升级版的眼镜模型或许能够助推这一目标的实现。不过，Snapchat是否有能力做到这一点又是另一个问题。但不管新技术何时到来，他们都将力求与其他巨头展开竞争。

10月15日，阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada集团宣布与韩国艺人李敏镐达成合作。李敏镐正式成为Lazada首位区域品牌大使，此举或将有助于Lazada今年双11实现新一波增长。

此时正值“双11”前夕，Lazada邀请韩国明星李敏镐出任区域品牌大使助力，无疑是想用明星之力扩大品牌知名度进而助推“双11”新增长。

该广告片中展现了李敏镐与Lazada在东南亚的6个品牌以及5个国家的品牌大使的合作，包括印尼的Agnez Monika 和Verrel Bramasta、马来西亚的 Ayda Jebat、菲律宾的 Kathryn Bernardo、泰国的Bella Ranee Campen及越南的Chi Pu。

此合作一方面是在利用各个品牌的影响力来制造声势，而另一方面是想通过明星的形象来传递幸福和快乐，而后者会为消费者带来更多的温存，同时明星自带的流量也会使品牌有新的增长。

Morketing Global了解到，今年“双11”Lazada将实行多种社交裂变，推出新玩法。Lazada希望将今年的“双11”打造成一个为期一个月的购物狂欢节。“双11”到“双12”分成三个活动阶段，针对不同的国家再制定不同的活动策略。预计今年的投入将是去年的两倍，其目标是对比去年的日销量增长20倍。

自从2012年12月12日Lazada将国内“双11”、“双12”的概念引入后，“网购嘉年华”就逐渐成为了东南亚全民期待的线上购物狂欢节。自2016年Lazada创下“双11”当天成就200万件商品的销售量的记录之后，每年的“双11”都有新的突破。

2017年，Lazada以 1.23亿美金，合计8.17亿人民币创GMV新高，同比增长171%，同时也成为当年搜索量最高的电商品牌。

到了2018年，Lazada“双11”促销活动客流量是2017年的3倍，商品总价值是前一年的7倍，线上订单达5000多万份。据统计，Lazada平台上有95家店铺, 仅“双11”当天收入超过15万，相当于15天的平均销售额。成为了背靠阿里最有实力的电商平台之一。

2019年更是再创新高，当年Lazada尝试加入短视频、内容导购、直播等场景拉动消费，在“双11”零点过后的一小时里，Lazada收到超过300多万份订单,同比增长至少翻倍，在零点过后的12个小时中，跨境销售额达到去年同时段成交的200%。

而今年受到疫情黑天鹅的影响，与往年相比市场结构与消费方式都发生了很大变化，线上零售出现了新增长。从今年9月开始，东南亚的各个电商平台就开始出现有关“双11”购物的攻略，都在为这场线上购物之战摩拳擦掌，做十足的准备。

在这样的背景之下，Lazada抓住机遇大力布局，有望实现品牌多倍增长。