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2020-10-24 20:03:56

在东南亚电商还没有这么火热的之前。

东南亚国家本土的商品，绝大多数是通过传统的贸易商从中国批发过来的，贸易商先从中国采购，再在东南亚本土分销，一层层加价后再到消费者手上。

还有一种形式是代购，通过本土一些网站或个人（类似微商）从中国的淘宝、天猫、1688等平台采购。目前一些电商平台的前身，可能就是从代购开始起家的，比如新加坡的Ezbuy原来叫65代购。

这两年东南亚跨境电商开始火了，受影响较大的就是这两类群体。之于原来的贸易商，原来中国和东南亚之间的信息越来越对称了，原来的高额的价格很难销售出去。有的消费者宁愿等一两个星期，因为他从跨境购买能便宜至少一半的价格。

之于后者（代购），电商平台直接把货送到客户手上，流程更简单，运费更便宜，时效也不错（目前普遍可以做到7天左右）。

今天主要来聊聊前者，因为“他们”才是跨境电商卖家们最大的竞争对手。

如果说在新冠疫情之前，传统的贸易商还不太重视电子商务，那经历过疫情的他们相信会改变掉原来错误的想法。就像今年3月份，一位泰国做十多年贸易的前辈打电话跟我说想做电商，因为他线下的渠道的门店都关了。

这位前辈我去年就认识，那时他还不重视电商，但当疫情封城，公司每月有几百号人要发工资的时候，现实会让他重新意识到电商的重要性。

电子商务，意味着可以摆脱时间和空间的限制，可以7x24小时地接触消费者。只要对方有一只手机，在APP上搜索一下即可。

今年最开始疫情严重的几个月，很多跨境卖家的生意受影响，但其实从本土卖家的数据来看是不影响的。因为中国工厂停工，跨境卖家部门也无法销售（如菲律宾直接封锁），本土是谁有货谁就不愁卖。

有的供应商朋友甚至跟我说，疫情让他们把前两年滞销的库存都清完了。

传统贸易商相对跨境卖家的优势是：

本土化的货源
本土化的售后和客服
本土化的品牌影响力

甚至他们都未必需要自己做电商，转而做好供应链和售后的支持，由一个个下线代理去销售即可。

所以跨境卖家的朋友们，不要只盯着身边的一些同行。最大的竞争对手，不是跨境卖家，也不是跨境跑去做本土的卖家。

真正的竞争对手，是传统的线下贸易商。

与他们相比，另外两类竞争对手的影响几乎可以忽略不计。

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