跨境电商的5种消费习惯持续影响，如何寻求新的机会？
TikTok作为中国出海最成功的短视频社交软件，近两月频频被舆论推向风口浪尖，各种关于TikTok的热搜接连出现在大众眼前，从而也让TikTok彻底火爆全球，短视频时代将会一直延续下去。
即使TikTok平台的算法机制产生巨大改变，流量池竞争愈发激烈，国内运营TikTok的难度加大，但是运营的最终目的还是变现。
那么在这样激烈的竞争下，已经拥有TikTok账号的跨境卖家应该如何实现变现呢？下面K妹给大家分享一下关于TikTok的6种变现方法： 社媒矩阵 网红种草 广告投放 开通直播 电商引流 其它社媒导流 一、TikTok社媒账号运营 想要做好TikTok社媒运营，就必须做到账号运营三大基础：账号定位、内容定位、优质原创。同时，还要足够了解TikTok核心算法，熟悉海外目标用户的爱好，针对如何爆发涨粉有一定的策略。 不管是根据账号的目标来定位内容，还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。都需要保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度，涨粉和变现转化。 由于TikTok算法大改，涨粉红利期消失，所以如今在国内做TikTok原创内容，必须满足本地化，根据卖家自身需求选择的方法包括： 1、欧美TikTok网红定制短视频内容 2、自建TikTok短视频拍摄运营团队，演员为在中国的外籍人 3、找专业的TikTok MCN代运营原创内容 对于大多数中小跨境卖家来说，与专业的TikTok MCN代运营原创内容合作是最好的选择，不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证账号的稳定性且避免网红的流动性。 二、TikTok网红种草 不管在国内还是海外，网红带货这一营销方法都已经是非常成熟的商业模式了。网红将产品通过TikTok短视频展示出来，达到种草效果。 那么海外网红要怎么找呢？TikTok官方推出网红对接平台，抖音版星图-tiktok creator marketplace ，这个是针对网红查找，与网红互动和网红数据分析最好用的tiktok网红分析平台。 ▲海外星图平台 想要找到与企业品牌和产品相匹配的网红完成带货也没有想象中那么简单，流程包括：筛选匹配网红-网红签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。 K妹建议与专业的MCN服务商合作（有TikTok网红营销或海外网红孵化经验），既方便又不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。 无论TikTok的时代怎么发展，网红种草必然是这几年品牌营销的重要方向。 三、TikTok广告投放 TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。越来越多的卖家开始利用TikTok广告投放测试自己的产品，低成本高流量获取品牌曝光。 但是目前想要做好TikTok广告投放，不仅要有优秀的ADS广告优化师，也需要成熟的短视频团队，可以提供优质的ADS短视频素材。而在国内，符合以上两点并且有经验、有案例的服务商极少。 这里值得一提的是，吃鲸MCN已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材，每条短视频的转化ROI每天都有反馈，所以，我们算是整个市面上现阶段极少能做TikTok Ads 短视频素材服务商的一家。 针对于TikTok网红带货、社媒帐号运营，吃鲸MCN的服务也是稳居前茅。 四、开通直播 目前，TikTok已经有了直播功能，粉丝1000即可开通，但TikTok的直播生态相比于国内抖音还处于非常初期阶段，直播打赏收益普遍极低。 所以卖家可以通过网红+直播来带货或者做私域流量转化，K妹相信未来的TikTok购物车到来时，直播带货模式在海外也会逐步成型，所以很多卖家都在提前布局，为以后直播变现铺好路。 五、电商引流 1、独立站/速卖通 针对于电商引流带货，最主流的做法就是在TikTok个人主页挂独立站链接，认证蓝 V的主页可直接导流速卖通。除此之外还能在评论页面回复用户，通过私信回复都可以进行导流。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。 同时，TikTok与Shopify和Teespring达成了合作，TikTok用户们将可以在视频中添加跳转到这两个购物网站的链接，目前，该功能正处于测试阶段，当未来TikTok跳转独立站带货，也意味着新的商业时代已经开启。 2、亚马逊 亚马逊直播新风口来临，如果亚马逊卖家在TikTok积累了一定的粉丝，那完全可以把TikTok导入到亚马逊直接间，同时也可以将Amazon Live的直播视频剪辑成短片用于TikTok发布。卖家就应该趁着亚马逊直播和TikTok的红利期，迅速抢占坑位。 同时，亚马逊卖家都是需要刷单的，如果每个卖家都有TikTok账号的话，亚马逊测评就可以通过TikTok完成刷单需求，也能实现引流。 六、其它社媒导流 TikTok是支持Facebook、Youtube以及Instgram直接链接导流的，通过导流到其他平台来获取收益，比如Youtube的视频播放是可以直接变现的。目前很多国外的视频创作者的模式就是通过TIkTok引流到Ins完成交易、或者引导油管赚取播放分成。 所以，如果跨境卖家在其他海外社交平台上有更稳定的转化模型，完全可以把TikTok当做一个导流平台。 虽然TikTok还未全面进入商业化的阶段，但TikTok三大蓝海阶段依然是变现的利器。同时跨境KOL直播带货的兴起，也让TikTok成为了额外的流量渠道，在跨境卖家看来，TikTok的商业变现能力不可小觑。 目前，吃鲸MCN作为国内TikTok代运营第一梯队，拥有为品牌原创短视频定制的能力。在定制原创短视频的过程中，不仅仅是精化内容创作能力，也对品牌本身非常了解，避免强投广告，用更有趣、更吸引人的方式将品牌和内容二者融合，提高用户体验。 同时，吃鲸MCN也拥有10余年海外网红KOL营销服务经验，海外网红已合作超过15.6万个。成立了杭州跨境kol直播带货孵化基地，旗下有1万名外籍人才主播储备，并且已经开始为上千家跨境企业提供海外直播带货的服务。 一切流量都有可能实现变现，不论是海外抖音TikTok全线业务还是跨境KOL直播带货，吃鲸MCN都可以用最低利润帮助跨境卖家做专属的定制方案。欢迎诚意咨询合作~ （本文转载自公众号：吃鲸天下）
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