2022年新手还适合做亚马逊吗？

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2022-07-17 00:38:19

自动广告

1、竞价设置为固定竞价

因为最容易操控，让CPC更稳定

2、起始竞价从小于建议竞价开始

比如建议竞价为0.55，我会先设置0.45，再0.61，0.71，0.75。然后根据第二天的曝光程度进行调整。

3、先不设置广告位浮动，让每个人起跑线一致，数据累计后再做调整。

4、新品期虽然我们求曝光，但同时要保证流量的有效，而四种匹配模式的流量精准度为，紧密>宽泛；同类>关联。所以一开始我会倾向于只开启紧密匹配。即使要四组全开，也一定会设置竞价梯度。

5、一个广告活动只开一个匹配模式。避免预算分布不均，避免搜索词混杂。有利于针对性调整。

6、提前设置否定关键词，将无效流量否掉。

自动广告模式一：

只开紧密匹配，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价。

自动广告ABCD四组

不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

自动广告模式二：

分组设置4种匹配类型，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价和梯度预算。竞价从“保守”开始往上调至出现有效曝光为止。

同上，不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

这样设置广告活动的优势在于：扩大流量来源/渠道，从一开始就积累4种流量数据，拓词，打关联。新品一定要把握好流量指标（曝光，点击，转化），否则会影响链接的广告权重。这里的“互补商品”流量最垃圾，一定不能让他占掉你预算的大头。

模式三：手动模式

让核心词去跑广泛和词组，同样有自动广告跑词的效果，同时发挥手动广告的作用（主动告诉亚马逊我们的产品是什么）。

广告活动A：核心大词A广泛匹配

广告活动B：核心大词A词组匹配

广告活动C：核心大词B广泛匹配

广告活动D：核心大词B词组匹配

手动广告

手动广告（关键词）主动告诉亚马逊我们卖的是什么，加快链接的识别。

手动广告（商品）快速对竞争对手出击，瓜分竞品流量。

开启手动广告的前提是对链接关键词的充分掌握（关键词/竞品的量有多少，搜索热度和竞争怎么样，我要从哪里开始推，哪个关键词/竞品可以快速出单）

类目竞争大的类目，手动广告想要快速出效果，最好带上大coupon，先把数据做起来。觉得自己链接没有评论，加了COUPON价格优势也不大的，可以从流量处于中部的1级或2级长尾词开始推。

手动广告模式一：

例如（大词）+ （属性词）或者（大词）+ （属性词）

手动广告A：（大词）+ （属性词）广泛匹配

手动广告B：（大词）+ （属性词）词组匹配

手动广告C：（大词）+ （属性词）精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

手动广告D：（大词）+ （属性词）广泛匹配

手动广告E：（大词）+ （属性词）词组匹配

手动广告F：（大词）+ （属性词）精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

不断否词（只否无效流量），根据广告表现调整竞价，且根据表现做广告位浮动。

这里面最难的应该是精准匹配，很多人某个关键词在自动，广泛，词组都跑的很好，但是一拿出打精准就不行。

我根据自身总结有几个原因1.精准的竞价太高；2.这个关键词的权重还不稳定；3.广告周期太短。

关键词推得怎么样了，除了关注点击率，转化率，acos等指标外，还有一个很有用的指标：搜索结果首页首位 IS

手动广告模式二：

手动广告，竞争不大的类目，或者你有绝对价格优势（大额coupon）：

手动广告A：核心关键词广泛

手动广告B：核心关键词词组

手动广告C：核心关键词精准

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亚马逊适合新手 2022

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