不知不觉，Prime Day已结束一周了，今年的Q4旺季又悄然而至。和往年不一样的是，目前整个朋友圈最纠结的就是FBA发不了货,以及货发了但是被取消货件的问题，感觉大家都在铆足了劲想要多发货到FBA仓库，这说明大家对今年的旺季信心还是非常充足的。
凭借我那么多年鏖战旺季的经验来看，旺季想要爆单最关键的一点就是站内Deals了。只要站内deals玩得好，整个旺季的出单量一定是非常可观的。但是各位要知道的是，站内deals里面的门道可是不少，想要玩得好，还是得颇费一番功夫的。
所以今天我准备和大家聊一聊站内deals的话题，希望能够帮助大家玩转站内deals，实现旺季的爆单和飞跃。
一般来说，站内deals按照种类划分，一共有三种常见Deals：2 7-Day Deals（Best Deals）第一种就是大家熟知的LD，也是申报门槛最低的，后台大家都可以自主申报。LD是我们今天讲的重点，好戏都要放在后面，所以我们按下不表，先来聊聊后面两种deals。7-Day Deals就是常说的7天促销或者七天秒杀，也就是之前招商经理可以申报的BD，只不过现在权限被收回了，现在要报一般只能通过后台来申报，然后直接付费给亚马逊。我们测试来看，七天秒杀的效果还是非常不错的，但是与LD相比，七天秒杀有几个比较大的劣势，导致这种秒杀形式很难大规模批量的采用，也很难作为打爆产品的助推器。7-Day Deals劣势主要体现在以下几个方面：1、LD基本上新品都会有推荐，但相比之下，七天秒杀推荐的产品非常少，间接导致七天秒杀的使用门槛更高，很多店铺产品是无法申报七天秒杀的。这样一来，说七天秒杀的意义就不大，因为很多人甚至都无法申报。2、我们之前有一个产品报过连续的七天秒杀（这是符合亚马逊规定的），也就是一周结束了新的一周秒杀又开始，结果发现一个很严重的问题就是七天秒杀的折扣会叠加，经过一次又一次的叠加以后，结果发现做到第四周、第五周七天秒杀根本就做不下去了，因为完全就是亏本状态了。但是LD是不存在这种折扣叠加，即使是在连续无限LD这种情况下。聊完了七天秒杀，我们来说一下Deals of the Day ，也就是大家熟知的DOTD，中文名镇店之宝。DOTD的位置是非常黄金， LD最顶级的位置也是在DOTD下面一排的，所以说一旦上了DOTD以后基本上都能实现快速爆单。有些人prime day 单品出单10000+, 基本上都是靠DOTD爆的。但是呢，DOTD的问题是你必须得提前几个月大量备货，这里面会有一定的风险，另外DOTD的申报必须借助账号经理来申报，自己申报是搞不定的，这里要走的流程和关系也比较多，要知道DOTD的门槛也是所有deals里面最高的。而且在旺季特别是黑五网一期间的DOTD，基本上是被大卖和大牌垄断瓜分了，一般的小卖家想都不要去想。
综上所述，我们能够且值得去深度钻研，精心打磨玩法，以及深入玩透的还是Lightning Deals。所以，LD也是我们今天这篇文章要重点分析和讲解的内容。大家都知道LD的特点是申报门槛最低，基本上新品都会有LD的推荐，只要你的店铺没有进入亚马逊LD的黑名单，原则上来说店铺里面任意做FBA的产品都是可以申报LD的。而且据我们了解，真正进入LD黑名单的店铺全球也才不到3000个，所以大部分店铺都不可能进入秒杀黑名单。如果你的店铺里面有产品没有LD的推荐，其实是可以通过一些技术手段把推荐刷出来的。
我们接着往下聊，就LD来说，一般秒杀持续的时长也就是4-6个小时，如何在这么短的时间内，极大程度的实现爆单？就是接下来我们要深入讲解的内容了。有的人做一次LD能出几千单，有的人做一次LD只能出几单，那么决定LD能否爆单的因素到底有哪些呢？下面我来讲一讲决定LD能不能爆单的关键因素：第一点，就是这个产品做LD的历史记录，也就是说如果之前有做过LD，表现很好的话，那么下一次做LD相比于上一次会有明显的加成。如果表现不好的话，下次做LD就会受到上一次不良表现的影响，大大影响新一次LD的表现。所以这也很好的解释了为啥会出现有的产品做LD一次比一次爆，但是有的产品做LD一次比一次差的情况了。第二点，就是该产品在LD期间的出单情况，如果该产品在LD开始的时候就能够实现大量的出单，亚马逊会判定这个deals是受到消费者欢迎的，从而在剩余时间内进一步加大对这个LD的曝光，给这个deals更多的流量，以及提高这个产品在deals界面的排名。而且大量出单不一定非要在deals开始之后，在deals开始前的半个小时左右就开始大量出单也是能够达到这个效果的。主要是因为Prime会员在开始前半小时就能够开始抢LD了，这是Prime会员的一大优势，相较于普通买家账号来说。所以，提前半小时LD开始跑量也是符合逻辑的。第三点，就是这个产品LD进度条的状态，这个进度条主要体现的是已经卖出去的产品数量占整个促销产品总量的百分比。其实第三点和第二点类似，只不过一个是相对销售数据指标，另一个是绝对销售数据指标。LD进度条越早越快的趋近于100，那么热度也就越大，相应的LD转化率也就越高，亚马逊就会给这个deals更多的推荐流量。这里多说一句，服务商卖的那种操纵进度条的软件千万别用，这种通过加购物车操纵进度条的模式是没效果的，大量没有真实成交的加购会被系统识别，后患无穷。
所以基于以上LD的算法，我们就可以设计出一套针对性的LD打爆策略。具体的策略方法如下：第一步，我们在申报LD的时候，需要提交一个促销产品的数量，这个时候建议大家以系统给出的最低数量来报。这么设计的目的就是保证在LD开始的时候，进度条能够以最快的速度趋向于最大值，等到进度条拉到80%的时候，我们再加促销库存就可以了。所以开始以最低数量去报deals，等deals开始以后发现不够再往里面加库存，这种比刚开始就以很大数量去报要好得多。
第二步，做好上面这个设置以后，我们还需要在跑LD的那天，尽可能的提高这个产品站内广告的预算和竞价，特别是自动广告的预算和竞价（自动广告可以针对性提高做LD产品在Deals专属界面的排名），从而实现增大曝光的目的。
这么做主要是因为一方面产品有了limited time deal 这个标志以后，广告的转化率和有效点击率会比之前好很多，广告的效果也会比之前更好，对广告的权重也是一个巨大的加成；另一方面，在deals期间加大广告的预算，也能够增加deals期间产品的曝光量和出单量，对deals本身也是一个巨大的促进。
最后还有一步，也是整个环节里面最关键的一步就是刷免评单了。一般的操作就是在deals开始前的半小时就开始操作刷免评，一直持续到deals开始后的半小时为止。免评操作有两个地方需要注意：第一个就是免评单的总量至少200+起步，这样爆的可能性才会更大，你前期刷的越多，后面LD爆单起来回馈的量也就越大。我们曾经有过一个案例前期刷了500单免评，最后这个LD总共爆了3000单，最终盘点还是赚的，而且该产品直接冲到BSR 1, 各个关键词排名也都冲上去了；第二个就是尽可能让进度条快速冲到80%以上，在开始后尽快的把进度条尽可能的拉满，后面可以结合实时销量和加库存工作，保持进度条不要低于80%。
关于刷免评单这里我估计各位还有疑问，所以我再多做一些解释：首先要做到这么精准的时间大量下单，只有机刷才能实现，真人测评是不可能实现的。大家可能都怕机刷不安全，那么不留评就没事了，当然你要是不怕机刷做评价，你这些单子做留评也是没问题的，其实在我看来，机刷和真人是一样的，并没有多大的区别，大家心里作用罢了。另外如果你不希望找服务商下免评单，还有一个方法可以尝试，卡准这个时间点，直接通过Facebook广告来放单，Facebook放单的时候可以再加点折扣，站内加站外形成一个比较大的折扣可以短时间内吸引到很多真实买家购买，这个我们之前有试过也是可以的。但是总体效果是不如刷免评的，因为这个方法的核心就是时间要卡的非常精准，且量要足够大，缺一不可。至于免评单到底需要刷多少？如果货值特别高的产品怎么操作比较好？我个人觉得如果是那种比较红的产品，200+肯定是基本线，500+效果更好，如果是蓝海产品或者货值很高的，50+我觉得还是需要的，不然的话效果就不大了，我一直觉得操作的量不够真的不如不操作，而且一般来说后期的爆单回馈肯定能够完全cover掉前期的投入的，就算你这次LD亏了，按照上面说的LD算法，你这个产品下次LD是可以承接上一次LD的权重的，你刷单操作是不用次次这么搞的。把时间线拉长来看，一定是能够长远盈利的。
今天关于LD的内容就和大家聊到这里了，以上也都是我们真实操作经验的反馈，大家可以赶紧实操起来。而且，这一套打法配上连秒的话（连秒的意思是单品一周之内多次连续LD），效果会直接翻几倍，新品能够直接打成爆款，玩过的老铁应该领教过其中的威力。如果大家还有问题或者想要讨论交流的点，欢迎各位在下方评论区与我沟通交流。另外，旺季期间，大家还有什么迫切想要了解的内容和干货，也可以在评论区提供给我，我会选择点赞比较高的主题进行专门的分享。
