为什么亚马逊投资直播行业
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在亚马逊9.9美元包邮能在半年赚300万？还真能！ 在国内9.9元包邮的产品非常常见，某宝和某多多上搜索能看见一大堆，但天下没有亏本的生意，商家薄利多销，以量取胜还是能赚钱的。但在跨境电商行业，9.9美元包邮真的还有利润爆赚300万美元吗？ 据亚马逊卖家爆料，今年有不少山西和山东的亚马逊铺货卖家就靠着9.9美元包邮的产品大赚了一笔，甚至铺货不景气的跨境电商公司都因此起死回生。 （图片来源:卖家聊天截图） 该爆料亚马逊卖家表示，也许在2020年以前9.9美元包邮并没什么可赚的，但今年新冠肺炎疫情给失业的美国人带来严峻的生活压力，家庭储蓄吃空，一份近期发布的调查报告显示，约46%的美国家庭在疫情期间面临严重的财务问题，其中约三分之一的家庭全部用光或几乎用光了家庭储蓄。 在这种情况下，低价的9.9美元确实比以前更吃香。（毕竟，今年美国买家都开始索要免费产品了，而他们能提供给产品上好评）。 （图片来源亚马逊官网截图） 我们可以感受到的是今年的Prime Day会员日和即将到来的万圣节及圣诞节，除了部分头部卖家，其他中小卖家的销量都下滑得非常严重，即使万圣节还没到，但有些亚马逊就已经开始4折促销清库存了。 9.9美元包邮的“伪亏本产品”盈利套路 如果卖家努力压缩产品采购、物流等各项可控成本，再将人民币换成美元，再用售价减去货单价，其实最终利润并不比我们所设想的少。据爆料卖家透露，产品采购和头程物流费用，他们是不超过10元人民币。 1、物流成本控制：采用轻小商品计划；优化包装尺寸，降低FBA的派送费；利用FBA漏洞，前期故意小尺寸填写产品包装尺寸，利用空档期，FBA派送费低，低价先抢一波市场。 2、制造成本优势：很多其它涉及供应链的可以节省成本的操作，具体需要深入到供应端，这样就知道哪些成本不能节省，哪些是可有可无的，很多产品成本看起来需要10元左右的，但实际只需要1-2元。 3、尾货开发：有些卖家自己没有工厂资源，但是选品运营特别优秀，选定标的后，再找工厂尾货的，以你拿货价不到3成批量采购，可以获取很不错的利润空间。有些是工厂型卖家，自产自销，当你以为别人亏的底裤都没了，别人50%的高毛利吊打一众同行。 “有些卖家直接冲上Best Sellers，日出上千单，别说半年300万了，3000万也是有可能的。” 但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”，需要大量备货，大量发货。 亚马逊中小卖家能借鉴这种套路吗？ 关于这种模式，亚马逊卖家说道：“小卖就不要做这些利润率特别低的产品了，说被搞死就被搞死了。大卖在产品成本上优势就比你大很多，只打价格战，就能把你搞死。更别说广告，仓储和退货这块费用了。” 无论是资源还是资金，中小卖家根本比不过那些靠低价产品赚钱的卖家。但这种方法并不可取，因为时间长了之后会形成恶意竞争，压缩整个行业的利润。 值得一提的是，螺旋式打造爆款（低价杀进去提高排名，后面再涨价），是许多大卖在亚马逊平台使用的方法，近年来屡见不鲜，但却给整个跨境行业带来很大的价格战冲击。 “产品整个类目被玩到低价竞争，价格想再起来很难，以后涨价想赚钱也不可能的，亚马逊算法给你安排的明明白白，流量控制，排名限制。”亚马逊卖家说道。 今年的亚马逊确实很难，有些卖家的产品预售时间甚至已经被延迟到2021年，销量一路暴跌，广告点击率降到谷底，但这个时候卖家更应该互相协作，给跨境电商行业带来更好的发展环境。
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