【干货】Richard第30期-亚马逊卖家选品必备公开课
简单概括做亚马逊跨境电商的成本分六个部分：亚马逊平台佣金、亚马逊仓储费用、亚马逊订单处理及快递费用、进出口税费及货运费用（从工厂到亚马逊美国仓库）、广告推广费用、其他运营费用。
对于中小卖家而言，亚马逊的FBA模式是简单并且高效的运营模式，所以本篇章的运营成本以此计算。亚马逊FBA（Fulfillment by amazon）,是指卖家将自己在亚马逊销售的产品直接送到亚马逊仓库，客户下订单，由亚马逊系统自动完成发货等流程的模式，简单可以理解成中国境内的京东FBP销售模式。
一、亚马逊平台佣金（Referral fee 直译为介绍费）及店铺租金（Amazon monthly rent）
商家按照平台规定的百分比乘以销售额向平台支付平台佣金费用，并且按照账户类型向平台支付店铺租金。
亚马逊平台佣金是按照产品类别进行收费的，佣金收取最低收取金额为1美元，低于1美元的按照1美元收取，高于1美元的按照佣金收取比例进行收取，例如：销售价格为6美元的home类别的商品，客户购买一件，产生的按照佣金应该为 6USD*15%=0.9USD,但是在实际收取中按照1美金进行收取。
亚马逊月租金是按月进行收取，当在平台进行注册的时候，可以选择账户类型，账务类型分为个人销售计划、专业销售计划，两个账户类型的区别参考表格。
小微企业进行Amazon销售的，建议选择专业销售计划。当每个月销售件数超过40件，专业的销售计划账户就会比个人销售计划账户更优惠。
一、亚马逊北美站收费标准
目前亚马逊只会收取月仓储费用和长期仓储费用，而具体的费用主要和产品的体积，以及存放在FBA仓库的时间有关。
月仓储费用：
根据亚马逊的政策，月度库存仓储费是按照卖家的库存在运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位，长x宽x高（以英寸为单位）得出体积。）收取。
货物体积是根据亚马逊FBA政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费。例如，要查看1月的库存仓储费，卖家可以查看包含2月7日至15日中交易信息的付款报告。
月仓储费用收费方式如下：
1月-9月，标准尺寸商品，每立方英尺$0.69；大件商品，每立方英尺$0.48。10月-12月，标准尺寸商品，每立方英尺$2.40；大件商品，每立方英尺$1.20。
因为10-12月份是亚马逊平台的旺季，所以月仓储费用会高一些。以上是2020年3月1日之前按照此标准，2020年3月1日及之后，标准尺寸：1月-9月是每立方英尺$0.75，10月- 12月是每立方英尺$2.40。大件商品当前的月度仓储费价目表将保持不变。
长期仓储费用：
亚马逊物流长期仓储费：每月15日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。在这日期，亚马逊将按每立方英尺$6.90的标准对已在美国运营中心存放超过365天的库存收取长期仓储费 (LTSF)，或每件收取 $0.15的长期仓储费（以较大值为准）。
如何确定需支付长期仓储费用的库存？
卖家可以使用库龄和库存状况报告来确定库存中的哪些 ASIN 需支付长期仓储费。
如何避免产生长期仓储费？
主动管理超龄库存可帮卖家避免产生长期仓储费。要在下一个库存清点日之前移除超龄库存，卖家可以执行以下操作：
1、提交移除订单，将货物移出到第三方海外仓。如果产品还能继续销售，可以再根据销售数据有节奏地重新创建发货计划进行补货。
2、为需要支付长期仓储费的库存设置自动移除。卖家在设置这一功能的时候，要确保这些产品都是不需要的，自动移除的商品卖家是得不到任何赔偿的，而且还需要支付一定的移除费用。
总之，FBA仓储费用作为运营亚马逊的重要成本之一，控制好这一环节相当重要。卖家们要时刻关注这部分细节，在运营过程中要合理的发补货。没有推起来的产品，或者处于销售衰退期的产品，卖家要想办法及时处理滞销的库存。及时回笼现金流，可以更快地投入到下一款产品打造中。
二、欧洲站亚马逊物流FBA 收费向导：
亚马逊FBA费用 = 配送费（根据尺寸和重量每件商品固定费用） + 仓储费（每月每立方英尺，按比例收费）
1.配送费(根据尺寸和重量每件商品固定费用)
亚马逊卖家可以根据自己的商品尺寸(cm)和外运发货重量和以下表格对应来查看自己需付的配送费。
外运发货重量(gm) = 您的单件商品重量 + 我们的包装箱重量
亚马逊物流FBA长期仓储费：
从 2019 年 8 月 1 日起，亚马逊FBA将对货龄超过 365 天的库存按月收取长期仓储费（每立方英尺 4.30 英镑/每立方米 170 欧元），同时还将开始实行最低长期仓储费，每件商品每月 0.10 英镑/0.10 欧元。亚马逊FBA将按照适用的长期仓储费（按每件商品的包装体积计算）或单件商品最低长期仓储费中数额较大者收费。长期仓储费是除常规仓储费之外的费用，如在收取该费用之前已提出移除或弃置商品的请求，则不会收取长期仓储费。该收费同样适用于多渠道配送和亚马逊物流轻小商品计划（在英国和德国提供）。
注意：接收订单的商城所产生的亚马逊卖家帐户的订阅费用不包含在FBA费用里。所有费用均不包含卖家须付的增值税（ＶＡＴ）。
产品示例：
外运发货重量 = 您的单件商品重量 + 我们的包装重量。
上述三个例子：总共外运发货重量舍入到最近1 g。包装的重量 （我们的包装材料的重量）为: 小包装箱 – 20 g, 标准包装箱 – 40 g, 大包装箱 – 40 g, 标准包裹箱 – 100 g, 小型超大尺寸包装箱、标准型超大尺寸包装箱、和大型超大尺寸包装箱 – 240 g.
注意: 所有费用均不包含卖家须付的增值税（ＶＡＴ）。以上示例仅供参考。亚马逊不保证计算的正确性。
产品进出口税率
跨境电商同样属于跨境贸易，商品从原产国出口到目的国会因此产生关税。货物从中国出口到美国，美国海关会按照申报价格、产品分类、联邦法律规定税率收取相应的费用（另外还要支付海关额外的其他费用 如MPF HMF等）。
当前美国对中国部分产品加征关税，商家在出口前一定要弄清楚产品对应的税率以及是否在加征清单里。
对于制造类且有出口资质类的企业，跨境电商中国政府同样给予出口退税的待遇，这样能够降低一定的成本。
必要的广告费用
亚马逊平台的付费广告 按照点击收费（CPC）是新产品上线促进销售的必要手段，建议广告费投入预留金额不低于产品销售额的10%，即拿出销售额的不低于10%用于产品的销售推广。要求在广告投入推广中ACOS（Advertisting Cost to Sale）平均值在10%左右，即投入10元广告费用，将获得100元的销售额。
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