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2020-10-21 17:32:57
30

【干货】Richard第30期-亚马逊卖家选品必备公开课

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家选品必备公开课,讲解了选品的几种方法、主要的思路、如何拓展思路



✓核心策略

✓产品研究方法

✓选品标准

✓最受欢迎的礼品

✓否定关键词搜索法

✓亚马逊搜索栏

✓其他卖家的店面

✓Helium 10 BlackBox




01
PART
核心策略

策略1:

找到人们实际想要购买的产品

客户是否会从本产品中实际获得价值?


策略2:

1.将您自己的创意改动添加到您推出的任何产品之中,为之增加价值,直接从工厂里卖东西是毫无意义的。

2.发现新的更好的产品设计(需要下功夫研究)

①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品

②参考评论,并避开评论中提及的缺点

③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目标市场,以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量

⑤是否可以打上品牌logo?


产品研究方法
02
PART


1.亚马逊最有潜力

2.使用否定关键词在亚马逊搜索

3.亚马逊搜索栏的记录

4.其他卖家的店面

5.Helium10 Keyword Research


使用选品工具是有必要的,要舍得投资才能赚取回报。



03
PART
选品标准

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品,但这并不容易。


目标定为:

1.第1页在售产品中有负面评价的

2.listing难看的

3.参考评价,你能够做出改进的

4.你可以做品牌的

5.你热爱的


查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差,listing也很难看,那么只要把你的产品做得更好,就有机会主宰这一类别!

如果你对你销售的产品充满热情,即使你的竞争对手有很强的竞争力,你也可以竞争!

树立强势品牌打造长期盈利产品


最受欢迎的礼品
04
PART


Amazon Gift Ideas页面

在寻找新产品时最重要的是数据!人们到底想买什么。

这一页告诉我们,这里的人们不仅在购买产品,而且还将其作为礼物送给朋友和家人。

通常,作为礼物购买的商品比顾客自己购买的产品更受欢迎。另外,人们在给别人买礼物时通常愿意多花点钱。


接下来你需要根据以下几个方面来进行筛选:

1.销售趋势

2.最受欢迎

3.评价差

寻找不太便宜的产品

寻找售价在15英镑及以上的产品



05
PART
否定关键词搜索法

1输入一个负数字符串,例如:-dskfhskjdfsk

这将激活左侧的过滤器,或者您可以使用顶部的下拉列表。

2.选择产品类别,缩小搜索范围。

3.使用负字符串删除你不感兴趣的项目-咖啡-戴森-熨斗机等…

这将进一步缩小名单的范围

4.添加价格过滤器

5.用Xray检查结果,看什么地方做得好。

6.按销售额对Xray进行分类,以筛选出最佳卖家。

寻找销售良好、价格合理、评价低的产品

7.选择一个产品,然后单独运行搜索并运行Xray来查看更多的统计信息


亚马逊搜索栏
03
PART


首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

问题往往是你想不出主意

而这会给你一些启发,因为这正是人们现在正在寻找的!

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量?

Listing是什么样子的?



05
PART
其他卖家的店面

找到一个成功的产品,走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功,他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好

如果有许多其他产品做得很好,我们可以得到一些好主意,推出什么


关键词研究寻找产品???

当你想要寻找销量好的产品,关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品,不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。


搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此,如果你能获得50%的利润率,你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手,所以为了安全起见,这个价格大概是7000英镑

价格区间——(5.99英镑-49.99英镑)尽量不要买到低于5.99英镑的产品,因为这样一来,它就成了大批量销售的关键

评论数——500——你可以把这个设置得更低,但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3,这比2稍好,因为2会有点太宽

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard(小型标准), large standard(大型标准), small oversize(小型特大)


Helium 10 BlackBox
04
PART


找什么?

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容,请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西,或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出,它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10然后在亚马逊搜索产品并进行分析




与众不同,寻找机会!


在产品研究方面,很多卖家都使用同样的方法。

跳出桎梏思考,独树一帜,与众不同。

可以暂时脱离亚马逊,观察其他市场,甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售,看看在美国卖什么!观察中国市场,看看哪些产品是热销产品,以及在你的目标市场是否有需求!

看看阿里巴巴,看看有什么新消息

调查实体商铺,比如你家周围,实体店等等…

这些都是激发灵感的地方,当你觉得什么都找不到的时候,往往会给你新的想法。


“机会不会从天而降,创造机会吧!”


以上是此次直播的主要内容。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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