海外网红也想直播带货，中国经验可复制全球吗？
“直播带货”这一股浪潮不断刺激着国内整个消费市场，不管是电商还是社媒都在抢占直播市场，所以国内的直播生态已经逐渐饱和。而海外直播带货已然成为新风口，这波热潮也开始激起了海外电商巨头亚马逊的大浪。
亚马逊官方与卖家通过直播带货 共同升级海外消费市场 今年，亚马逊开始向进行过品牌备案的卖家免费开通了直播（Amazon Live），官方再次升级店铺直播带货体系，优质的直播店铺将会获得平台巨大流量的扶持，亚马逊平台正式进入直播带货时代！ Amazon平台对做亚马逊直播卖家的扶持，大家有目共睹。我们都知道直播带货在国内市场已经非常狂热，而在海外市场还处于初期阶段。亚马逊在海外掀起的这股直播浪潮，其实是意愿与卖家用直播带货，共同完成美国消费者市场的升级，让直播带货这种模式带动海外的经济市场。 那么Amazon Live作为跨境电商直播的领头羊，亚马逊官方用直播带货去做社交媒体表现在哪呢？接下来K妹跟大家聊聊这个新风口。 卖家做亚马逊KOL直播带货 体现出社媒的传播 网红KOL在这直播带货中所扮演的角色是重中之重，不管是通过社交媒体还是电商平台，KOL主播带货都能大大的提高转化率。 所以如同社媒直播带货，Amazon Live也可以通过专业的KOL直播，达到引流并转化。而卖家把亚马逊当做社媒来做KOL直播带货的方式包括： 1、与亚马逊平台网红主播合作 2、自建海外网红孵化团队 3、找专业的海外网红孵化培训机构 从便利性、稳定性和成本上来讲，前两者都不适用于中小卖家。较好的选择是与跨境直播带货的专业MCN合作。不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的稳定性。 亚马逊卖家做Amazon Live的方法不管是KOL直播带货，还是卖家自己直播带货，都得经历一个“养账号”的过程。因为直播间也需要升级，卖家在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，升级越高店铺权益越高，最高等级就会挂在首页展示。 Amazon Live养号的模式相当于每一个社交媒体账号，与账号的内容、发布频率和活跃度息息相关，在养号期间，卖家也可以通过Amazon Live各种加分行为来提升账号的权重。 所以说，亚马逊直播也相当于是一种社交媒体的传播！那这能给亚马逊卖家带来什么呢？ 亚马逊卖家通过Amazon Live 去做社交媒体有什么好处？ 1、提高曝光度 亚马逊直播作为一个新流量池，对于卖家来说，最大的好处就是可以带来品牌/产品的曝光度。通过直播吸引更多的Amazon买家，增加曝光度，提升公众关注度，在消费者心中埋下品牌印象，促进未来的购买行为。 尤其是已经有一定数量且有粘性的粉丝用户的亚马逊品牌卖家，通过Amazon Live可以更大程度地推广自己的品牌/产品，曝光给更多的潜在消费者。 2、建立受众群体 和社媒账号一样，直播间也是一个吸引用户，建立受众群体的工具。卖家可以利用亚马逊直播功能，与消费者直接进行互动。让顾客更加直观地了解产品、熟悉产品特点，带来更好的购物体验。 当买家对该品牌/产品产生兴趣和信任，可以对亚马逊直播品牌添加关注，只要当品牌上线时买家就可以收到通知，这就是通过直播内容在亚马逊上建立受众群体。 3、提高转化率 在直播期间，直播视频旁边会显示所选商品的轮播图，买家可以直接购买。并且直播频道会显示在商品详情页面、卖家的品牌旗舰店和Amazon.com/live等位置上，以吸引更多买家。 此外，Amazon Live可以永久留存卖家的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量。对于卖家来说，有流量就有销售额，因此，亚马逊直播可以帮助卖家突破流量瓶颈，进而提高转化率。 从以上三点来看，亚马逊直播带货和社交媒体营销大同小异，对于卖家来说，都是借用流量来达到曝光和转化。 所以亚马逊官方用直播带货去做社交媒体，就是下一个流量和转化的新风口。那卖家应该怎样更好的去做这个新风口呢？ 亚马逊卖家如何提升直播表现？ 1、准备阶段
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