史上最全的亚马逊站外推广问题合集

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2020-10-20 17:39:13

像去年一样，亚马逊推迟的2020年黄金日活动持续了两天，即10月13日和14日。尽管没有公布Prime Day的总收入，但亚马逊在2019年宣称Prime Day的销售额超过了去年的黑色星期五和Cyber Monday的销售额之和。

亚马逊的一份新闻稿称，在今年的活动中，第三方卖家的收入超过了35亿美元，同比增长高于亚马逊自有产品。

畅销产品

第三方卖家的最畅销产品是床上用品，无线配件以及营养和保健。在美国，整体上最畅销的商品-亚马逊和第三方卖家-包括iRobot Roomba机器人吸尘器，启用WiFi的智能车库门开启器和LifeStraw个人滤水器。

在全球范围内，活动发生的19个国家中，最畅销的产品是亚马逊的支持Alexa的Echo Dot和Fire Stick 4K。其他畅销产品包括iRobot Roomba机器人吸尘器，LifeStraw个人滤水器和LEGO星球大战突击队头盔。亚马逊在八月份在印度另外举办了黄金日活动。

第三方卖家

尽管亚马逊吹嘘市场销售数字，但许多卖家并不满意。他们中的一些人发现销售的增长并没有转化为利润的增长，因为亚马逊的广告成本增加了很多。亚马逊广告技术提供商Pacvue的数据显示，赞助品牌广告的平均每次点击费用比2019年Prime Day增长了23％。

由于这些成本增加，一些亚马逊市场卖家选择不参加Prime Day。相反，他们专注于自己网站上的销售。由于Covid-19仍在扰乱供应链，因此有些人还担心库存是否能持续整个假期。

其他市场卖家报告了今年“黄金节”令人失望的结果。

卖方中心论坛：

“ 10/13的销售不超出过去7天的范围。10/14的销售情况要好一些，但不要超出正常范围。”

“会员日不是很好-表现有更好，但不足以谈论。”

“让您知道去年的销售下降了多少。Prime Day [2019]，去年第一天，我们所有SKU的销量都超过7,000个。今年我们卖了877个。”

“尽管有额外的广告投放，但每一天都没有影响。”

其他统计

市场情报公司Numerator发现，Prime Day的亚马逊客户平均订单量为44.21美元，有56％的购物亚马逊消费者下订单超过两个。但是，有45％的订单价格低于20美元。2019年的平均订单为59.02美元。

（2020年Prime Day v.2019年：美国平均订单量）

活动期间，Amazon的Prime订阅人数没有增加。根据Numerator的数据，在2020年的Prime Day中只有1％的购买者加入了Prime。超过两年的购买者中有75％是Prime会员。

其他商家

据Salesforce在其Commerce Cloud平台上汇总购物者数据的数据显示，与2019年活动的第一天相比，10月13日，美国非亚马逊网站的在线流量增加了51％。此外，与2019年黄金时段相比，非Amazon网站的转化率提高了16％.10月13日，全球非亚马逊网站的电子商务销售额增长了69％，美国增长了76％。

主要零售商沃尔玛（Walmart），塔吉特（Target）和百思买（Best Buy）在48小时的“ Prime Day”促销期间，都对受欢迎的商品提供了激进的折扣和促销。

假日短跑

在10月16日“ Prime Day”促销活动仅两天后，亚马逊就推出了下一项促销活动，即Holiday Dash。促销活动每天都有不同的折扣。目标是在接下来的六周内提供与黑色星期五类似的交易。

该公司发表声明说：“亚马逊的Holiday Dash交易活动正在为今年年初的假日欢呼和史诗般的节省提供服务，从而使客户有更多时间购物和储蓄。无需等待即可获得大笔交易-借助Holiday Dash，亚马逊使假日假期来临之前，亚马逊比以往任何时候都更轻松地以惊人的价格找到顶级礼物-再加上从现在起至2020年12月31日为止运送的大多数物品，可退回至1月2021年3月31日。”

亚马逊并不是唯一一家提前开启活动的企业。沃尔玛宣布将从11月4日开始连续三个周末推广黑色星期五交易，以减少商店的客流量。此外，更多的门禁交易将专门在网上进行，以阻止店内购物。

（文：跨境知道晓阳）

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