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2020-10-20 00:29:04

中国人常说金九银十，今年秋天，确实有很多好消息值得丰收。

10月13日，据海关统计，前三季度，我国货物贸易进出口总值比去年同期增长0.7%，随着稳外贸政策效应持续显现，进出口明显好于预期，前三季度累计进出口实现正增长。其中9月份进出口总值30662.7亿元人民币，同比增10%，出口总值16619.7亿元，同比增8.7%。

有趣的是，仅仅一天后（10月14日），阿里巴巴国际站对外公布了2020年九月采购节成绩单，可以看到平台交易总额同比增长133%，订单数同比增长128%，支付买家数同比增长83%（其中三分之一为新客）。

纵使我对国际站九月采购节数据的增长有着十足的信心，但这个超百的增长率还是令人惊喜。在我看来，九月采购节的亮眼战报，让数字新外贸的威力真真正正地凸显了出来。

本文作者：冯迪洋，普特教育创始人兼董事长，浙江国际化战略研究院专家，阿里巴巴数字贸易学院院长，感动浙江十大电商人物，萧山区第八届“十大杰出青年”，杭州直播电商领军人物。文章已获授权发布。

不吐不快，

九月采购节背后的三大“猫腻”

为什么我会认为这样的数据爆发仍在预期之中，正是因为我看到了阿里巴巴国际站做出的沉淀与调整。特别是我将要讲到的三大“猫腻”，就完全可以证明这次采购节，是真的不一样。

“猫腻”一：直播短视频挑起商机转化大梁了！官方给到的数据是，环比8月份，九月采购节期间海外观看直播的买家数增长了238%，带来的商机则增长了347%，直播间互动人数增长了160%。

毋庸置疑，平台整体的转化率和成交率的提升，直播和短视频是“大功臣”。外贸人学着面对镜头，发挥他们最擅长的优势，从面对面到屏对屏，高效率展示产品本身到全方面展示工厂，让优质商机转化得到了全面的爆发。

“猫腻”二：“黑五”等特色会场这次厉害了！今年九月采购节，阿里国际站首次推出“黑五会场”，并应用了爆品拼团模式，收到了不错的成效：小二特选商品动销率高达69%。

对于B端贸易来说，每一次采购都是计划性的需求，而执行采购的依旧是人。在采购节的营销场景下打造“黑五会场”，能够使部分客户提前预定采购，甚至将订单前置化，这无疑会把客户需求集中放大。再通过爆品拼团的模式予以刺激，在短时间内不仅让卖家获得可观的订单，对于买家来讲也节省了成本，对于买卖家双方都是一种双赢模式。

“猫腻”三：阿里巴巴跨境供应链这次居然“出圈”了。据统计，这次采购节，阿里国际站在履约侧累计帮卖家节约了60%的费用，同时帮买家节约了50%的费用，买家客户覆盖数和费用减免均达到历史最高位。

不光忙着帮客户省钱，这次采购节国际站在履约确定性层面也花了不少心思，这段时间外贸圈子里耳熟能详的“甩柜必赔”这个梗，就是阿里跨境物流对市场的一次承诺。为此，他们还请知名脱口秀演员呼兰做了一次直播，5分钟内瓜分掉一架飞机的运力，可以说既热闹，又实在。

九月采购节期间，信保货运订单量同比增长超500%，快递订单量同比增长超过200%，均创下历史新高。可以说这次九月采购节能有亮眼的数据表现，阿里巴巴跨境供应链的强力支撑功不可没。

谁说外贸订单消失了？

10大国家增长超100%

说完我眼中的九月采购节“背后的故事”，再来聊聊这次采购节的成绩单本身。让我印象最深刻的，莫过于买家国的分布和热门行业的详细分布。

美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等传统优势买家国不仅占据交易总额前排，同比增长幅度也都是纷纷100%起。疫情之初有人说“外贸订单消失了”，在我看来都是不专业的表现，订单没有消失，总需求依然在，只是换了一种方式呈现。比如转移到阿里巴巴国际站平台，成为今年采购节大盘的新增量。

再来看细分行业数据，家居园艺，机械，消费电子，交易总额占据TOP3。机械，消费电子占据两席，背后的原因不难理解。像欧美这类常态化疫情的国家，重在恢复经济，人们对于防护需求及食品安全等意识不断增强。家居园艺行业成为TOP1，马克杯、水瓶、收纳盒等产品居于热门。疫情之下全世界人民社交范围缩小，居家时间更多，人们在这个过程中变得更加注意家庭私人卫生及个人生活场景的打理，更加关注“人”本身，这个逻辑确实值得商家仔细思考。

爆发背后，

是外贸业态的悄然进化

从我的个人视角看来，这次九月采购节全面实现了外贸数字化的场景，可以称之为新旧外贸的分水岭。

首先，从出口贸易本身出发，对于旧外贸，工厂最大的价值是生产能力，是F to B to C，而新外贸，我的理解是C to M to B to F，越来越多的商家通过国际站平台大数据的反馈，沉淀制造出更多的产品来反哺需求，这既是产业互联网最大的魅力所在，也是外贸行业数字化带来的结果。

其次，疫情倒逼下，外贸业务形式开始发生改变，过去产品的展示只是单一的图文形式，而现在阿里国际站做了众多的尝试，线上展会，跨境直播、3D看厂……给到买卖双方更加优质的场景，更直接的信任链路，更高效的营销模式，再有物流供应链和信保的给力加持，让外贸订单完全线上化。

个人认为，现在通过B端采购且高频成交的用户愈发年轻化，推动越来越多新的手段被接纳，数字技术也越来越受到重视。那么作为商家，就要积极参与到平台的各大活动中，与平台协同共振，拥抱变化，不断结合新场景新玩法，应用新技术新手段，紧紧抓住新外贸的风口，乘风而起。

在数字化重构出口贸易的路上，需要一种相信，一份信念。每一个数字化转型的外贸人看似在做一件很平常的事，而只要俯瞰全局，就会发现整个行业都在极速转型。其实早已没有人可以置身事外，萤火正在点亮各处。