从500块的上海“名媛群”看品牌运营的相关思路
如果说2014年是跨境电商元年，那么2020年一定是跨境电商的转折年。
疫情对人们的购物习惯产生了深刻的影响，加速了线下消费到线上购物的替换。并且随着一年一度的旺季的到来，作为东南亚电商领头羊的Shopee更是在9.9超级购物节大促当天，展现了首小时商品销售量突破1200万件，一分钟内最高售出70万件商品的傲人战绩，跨境电商进出口交易规模逆势增长。
东南亚作为当下最火爆的掘金宝地，更是吸引众多买家争相涉足跨境电商。但是作为新手，跨境电商怎么做呢？如何抓紧机会在旺季实现爆单呢？先让我们来看一下，此次在大促中表现突出的品牌，借鉴吸取经验吧！
知名品牌旺季首战告捷，生动案例诠释跨境电商怎么做！
此次Shopee 9.9超级购物节大促成绩傲人，3C家电、家居生活、时尚配饰、美妆护肤及女装为跨境热卖品类前五名，以小米、SASA、张小泉等为代表的知名国牌大促跨境表现突出。
其中，小米在Shopee平台全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC，领跑东南亚3C品类，一经发售迅速成为三大市场最热卖单品之一；SASA通过Shopee Live展示了多款本地化明星产品，店铺流量呈指数级上涨，也在9.9当天带来了较平日超70倍的单量增长；百年国产老字号刀剪品牌张小泉依托Shopee海外仓业务，于大促前期将部分商品提前运抵海外，巧妙避开爆单物流高峰期，提升发货效率，于大促当天成功实现了数十倍爆单佳绩……这样的例子还有很多很多，此次的Shopee 9.9超级购物节更像是中国跨境卖家的丰收节日。
跨境电商怎么做？才能如他们那样，紧抓旺季，实现爆单！
01
选对市场、平台很重要
早期，跨境电商卖家大多都主打欧美市场，但是随着市场逐渐饱和，跨境卖家在欧美开展业务也越来越难了，而作为拥有6亿人口的东南亚，东南亚地区电商渗透率仍在持续提升，整体仍处于发展初期。依托东南亚巨大的人口红利基础、相近的消费偏好，旺盛的在线购物需求和日益开放的双边贸易政策，将持续释放东南亚跨境电商市场潜力，未来规模提升空间巨大，是目前跨境新手的首选目的地。
Shopee作为东南亚市场巨头，更是被当地消费者广泛使用，如果卖家想要掘金东南亚，Shopee是绝佳之选，助力卖家紧抓旺季机遇，实现销量大幅增长。
02
平台政策是关键
一个拥有众多卖家基础的平台固然很重要，但平台对于卖家的扶持政策更为关键。
此次 Shopee 9.9超级购物节已成为引领东南亚下半年经济复苏的一大助力，Shopee卖家与品牌伙伴的知名度与销售额都呈现强劲增长。获得如此好的成绩，这与Shopee大促期间的三大“超级引擎”密不可分。
如Shopee为了确保大促期间成交巅峰阶段购物的稳定顺畅，已提前稳固自身强大的电商生态系统，借助Shopee的集成物流网络，为让跨境卖家和品牌伙伴能快速完成发货步骤，让不同货源地、产业带的商家都可享受到最优质的跨境物流服务，Shopee跨境还额外加派了22架次9.9大促专属包机，全力保证大促运力，即便于成交巅峰期，也能将跨境货物迅速送达消费者手中。消费者则能通过Shopee的多种支付选项（包括自有移动钱包ShopeePay）享受流畅安全的支付体验。
同时于大促期间，通过直播（Shopee Live），东南亚消费者得以与当地明星、卖家以及品牌积极互动。在大促当天的零点倒计时直播及超长时段的“马拉松”直播推动下，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍。此外，Shopee Live还为消费者提供了洞察最潮流趋势的新途径，大促期间，通过直播售出的商品数增加了2.5倍。
此外，Shopee推出多款游戏，让用户通过线上娱乐模式，玩游戏赢得特别奖励，更加促进其购物积极性；卖家一定要好好运用此点，像是去年年底入驻的意大利知名运动品牌FILA，在Shopee香港跨境团队的建议下，FILA利用Shopee平台内的游戏矩阵，像是火爆全东南亚的耕种小游戏“虾虾果园”，将店铺定额优惠券作为游戏内的奖励物品，由此吸引更多年轻消费者进店——9.9大促期间，东南亚消费者共计邀请好友为“虾虾果园”浇水高达2.5亿次，巨额流量高效提升了游戏参与店铺的用户转化率，为FILA的销售额带来较平日超35倍的增长。
由此我们可以看到针对跨境电商怎么做？怎么在旺季实现爆单？必须抓紧平台政策红利，紧跟平台节奏走。
03
打造品牌本地化运营是关键
这里要说的是，哪怕是新手卖家，在跨境电商行业中，打造自己的品牌尤为重要。就拿基于对东南亚人民喜好彩色数码产品的洞察，就拿入驻不到一年的跨境电商“新人”Kuulaa来说，他们洞悉到东南亚人民喜好彩色数码产品，趁势打造自己的品牌，首次参与9.9大促，就凭借最新研发的马卡龙色系列新品于越南市场夺得首小时店铺单量破千的优异成绩，并成功打入越南市场热门产品销售排行，大促当天， Kuulaa越南站点单量较平日增长40倍。同时，初入平台的SASA也根据马来西亚当地气候，主推具有超强防水功能的眉笔和眼线笔等本地化产品，在9.9大促期间，通过Shopee Live为马来西亚消费者生动地展示了SASA的多款本地化明星产品，不仅实现了销售量的增加，更让马来西亚的消费者记住了SASA。
由此可见，基于好的平台的政策，想要做好跨境电商，关键在于建立自有品牌，选择适合当地市场的产品，通过符合目标市场文化的营销和推广手段，实现爆单。另外，Shopee接下来还有11.11最强购物节和12.12 Shopee生日庆典，正式是跨境新手入驻最好时机，入驻即可实现爆单！
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