这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？

网商动力

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2020-10-17 18:31:41

现在淘宝上都开始预热双11了，并且还开启了在10月21号之后付定金到双11当天可以享受更高的折扣，作为跨境卖家的你，不知道从中get到了啥知识呢？

从双九大促再到中秋节国庆节啊，下半年无疑就是shopee的旺季了，在旺季中尽情的搞活动赚大钱，过完这个月，双11双12的又要来了，但是不能只想着做这做那，而忽略了一些我们本应该可以避免却踩坑的环节。就例如：

一，多余频繁的检查待处理订单

下半年，再说的准确一些，就是一年中最后一个季度属于出单的黄金时期，订单也会比平常增加不少，这个时候我们就会养成检查销售额的习惯，而订单的频繁增加一些卖家也会频繁的查看销售额，这是需要注意的一个点，在订单增多的同时，我们还有其他更重要的任务，过多的关注销售额反而会导致其他任务不能及时完成。

所以在这个阶段，要有效合理的关注销售额。

二，不要过于着急在此阶段尝试创新性

我说的比较白话，大家能明白就可。

这个阶段是比较有挑战性的，也有一些卖家会把自己的新想法运用到店铺中来，但是你无法保证的是你的想法一定是对的，策略一定可行，店铺一定能出单；

如果本来店铺能保持稳定出单，且在大促面前说不定还能爆单，就因为你的新策略可能就与现在店铺的发展相悖，这样以来店铺现有的战绩也很容易被破坏。

三，前期盲目降价

在第4季度的销售季节，一些卖家可能会开始恐慌，担心自己的价格是否过高，导致销量不景气，于是开始降价。然而，盲目降低价格并不是提高销量的最佳方式。突然的降价不仅会容易让买家对产品失去信任感，并且更有可能失去同产品的竞争力。而且，你要避免在其他卖家卖完货的时候开始降价，这样不利于你的品牌发展。

四，过于追捧热销品，忽略店内其他产品

追捧热销产品可以迅速成为挫败众多竞争对手和降低价格的快速途径。但热销产品很少会带来可观的利润，不要采购已经热销的产品，因为该产品的市场已经饱和。你需要寻找的是鲜为人知的，在竞争对手较少的情况下卖得很好的物品，或者为热销产品寻找配件。

五，过于关注竞争对手

作为跨境电商卖家，同一产品很容易在多家之间产生比较，你可以看到其他卖家发布的销售方案更受到顾客们的欢迎，或者你可以看到他们每日不断增长的销售数据，所以也很容易将自己和其他人进行比较，并想知道为什么自己不像其他人那么成功。但是，你一定要避免这样做，将自己和别人的销售情况比较是不正确的，因为你不能拿自己的“开头”和别人的“结尾”进行比较。

这些都是我们在遇到订单增加的正常心理，都想趁着这个机会多给店铺增加发展的机会，这个想法没有错，但也要量力而行，在准备一切新方案之前，都要在能保住店铺现有情况的前提下，因为一旦处理不好，就容易出现捡了芝麻丢了西瓜的情况发生。

还有一个情况就是不要轻易的提前停止发仓，相对于没有库存还是有库存的店铺的胜算会更大一些。千万不要因为没货的原因而丢单。

全文（完）