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2020，一条纯白帽SEO外链，你猜值多少钱？

$100, $200, $500。。。$2000?

2000刀是不是有点夸张？还真不是，我一竞争对手每月花8000美元给一个业内的高端agency，目的只为了得到那么4-5条外链，均来自超高权重的网站。

他的网站目前DR 76，SEO人应该知道，个人内容站，这个DR是相当高的。

可是，作为一名普通的英文内容站长，或者你是初创公司的一名营销推广人员，很难拿到这么丰厚的budget。

但，一个新站，或者一个处于竞争非常激烈niche的老站，没有高质量的外链支撑，你很难超越竞争对手，而且你的站，受Google核心算法更新影响的概率会比那些高权重的网站要高得多。

还是那个公式：SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化

假设你的内容质量和技术端优化做到极致，还是排不过竞争对手，多半是外链这一块掉链子了。

怎么办？

去获取外链呗！

外链，一般有以下三种方式得到：

• 自己建（build links）：所有的文章提交、论坛群发等都属于这类，费时费力，外链的SEO价值几乎没有或极低，还有可能被谷歌惩罚。

• 去买（buy links）：违反谷歌外链政策，有被惩罚的风险。

• 吸引（earn links）：通过创建高质量内容或有价值的小工具，让别人主动给你链接，不掺杂金钱或其他利益交换。

哪些外链手段违反谷歌政策？可以自行去这个页面补脑：

https://support.google.com/webmasters/answer/66356

关键词，我都帮你标红了。

什么是白帽SEO外链？

谷歌不反对我们对网站进行SEO优化，相反，还挺支持的；它也不反对我们去弄外链，但前提是必须遵照它的规则来。

于是，行业就产生了白帽、黑帽和灰帽，你或多或少会听过这些名词。

• 白帽（white hat）：严格按照谷歌的指示做SEO；

• 黑帽（black hat）：严格按照谷歌的指示反着做，钻漏洞或投机取巧；

• 灰帽（grey hat）：有时听谷歌的，有时不听，黑白兼沾。

颜色之分，最初来源于美国的牛仔文化，带白帽的牛仔是好人，带黑帽的是坏人。

那么白帽外链，就是指符合谷歌外链政策得到的外链，我上面所说的第三种（earn links）应该就是最白的外链获取方式。

白帽外链获取，策略还是蛮多的，比如我之前就介绍了8种，可以点击这里回看：新站有哪些快捷高效的外链获取策略？

一条白帽SEO外链值多少钱？

聊这个前，我们首先来看看，外链买卖市场的情况。

Ahrefs发布过这篇文章：

https://ahrefs.com/blog/buy-backlinks/ 

讲的就是外链市场的价格，2016年，一条外链的平均价格是：$352.92；2018年，这个数字变成了 $361.44 (或者付 $77.80，外加你自己写一篇原创文章)。

有人敢卖这个价格，意味着市场上就有人愿意支付这个价，市场经济，供需决定价格，这个逻辑应该没人反对。

如果，买的外链都值 $300+/条，白帽外链的价值一般大于购买的灰色外链，那就意味着一条白帽外链的价格应该 > $300/条（或者加两个大于号都可以，以示强调）。

所以，回到文章最开头我说的，我的竞争对手花$2000/条，也不足为奇。

但，你可能会问我，一条白帽外链的均价，到底多少合适？

答：市场上我尚未找到权威的调查报告，但我有我自己的数据。

在《消失的5个月》一文里提到，疫情期间，我开始使用 Shotgun Skyscraper 策略来推广我自己的英文内容站，结果还不错。

过去的7个月里，拿到了近250条外链（check back的除外）。

我没有花一分钱去购买，遇到对方要money的，我直接pass掉。

好，再来算算，为了得到这250条外链，我付出了什么。

大概包含这四类：内容成本 + 推广工具成本 + 人力成本 + 学习成本

分别拆开来估算。

• 内容制作成本：这个不好计算，因为这个站我推广的文章都是现有的，没有针对性的为了Skyscraper而推广制作，以我的感觉为主，就算 $5,000 吧；

• 推广工具成本：Mailshake ($59 x 4 x 7 = $1,652) + Hunter ($199 x 4 + $399 x 3 = $1,993) + Ahrefs（$99 x 4 + $179 x 3 = $933）= $4,578

• 人力成本：我有个teammate专门帮我set up campaigns，加上我自己每天处理回复，假设我的时间按照$50/hour算，每个月工作20天，每天平均1.5小时在处理邮件回复上，两个人的人力成本，加起来，$1,000 x 7 + $50 x 20 x 7 x 1.5 = $17,500

• 学习成本：指的是学习Shotgun Skyscraper课程的时间成本 + 课程本身费用，就按 $2,000算吧。

来，做个加法：

$5,000 + $4,578 + $17,500 + $2,000 = $29,078

Double check，嗯，没错，为了这250条外链，我花了20万人民币。

再做个除法，

$29,078 / 250 = $116.31

一条外链，平均花了 $116 才得到。

这个数字其实还偏保守，假设我是服务商的话，肯定还要再赚利润，怎么说也得乘以两倍吧，所以，一条白帽外链在市场上的价格 $200-$300，甚至往上走，很正常。

我推荐的这个白帽外链服务商

卖个关子，先不说是谁。

直接看结果，从3月份开始，我跟美国的这个link agency进行合作，现在进行到了第4个campaign。

一个campaign，指的是推广某一篇文章，他给我的报价是 $2，000 / campaign。

3个已经完成的campaigns，我付了他们 $6,000美元。

拿到了多少外链呢？

第一个campaign，19条外链，DR 16-73。

第二个campaign，29条外链，DR 15-84。

第三个campaign，17条外链，DR 3-79。

这三个campaigns加起来，总共获得 65 条外链！

DR 70+的5条，DR 60+的13条，嗯，还算不错！

平均每条外链的价格 = $6,000 / 65 = $92.3

看起来，比我自己去推广的平均价格还要低（上面算了，我用Shotgun Skyscraper策略获得一条外链的成本是 $116.31）。

别忘了，每个campaign还包含一篇他们为你写的高质量文章（也是要推广的对象）。

那么，你的问题可能来了，这些外链有水分吗？

我当初选择跟他们合作的时候，也自然有这样的顾虑。

稍后一一解答，先聊聊别的。

时间拨回到一年前。

我是怎么找到这家外链服务商的？

2019年DCBKK大会（回看我的笔记和感悟），我听了演讲嘉宾 Chris Brooks 关于link building的一个分享。

（想要看PPT的同学，发邮件给我 seoactionblog@gmail 索要）

于是自然就勾搭上了这位前辈，当时的我其实没有外链的需求，自己的英文内容站活得挺好。

但我注意到了这位前辈跟其他link builders的不同之处，如果prospects要钱才给外链，他一律拒绝，因为他和他的投资者都很讨厌这样要钱的家伙，所以他的PPT也是围绕着 “Non-incentivized Links”（不为利益所驱动）展开。

这一点，跟我的外链价值观不谋而合。

而且，看得出来，他的outreach流程非常精细化，跟他本人的风格一模一样。

虽然那时我还没有试过他的服务，但内心已经有几分敬佩之意。

时间再拨回到今年初，我开始寻找国外的外链服务商，一来是因为经常有读者问有没有靠谱的，我去做个鉴定，二来我今年自己的网站规划需要投资外链。

所以，开始了考察，因为我是Authority Hacker的成员，所以很自然的会先咨询内部人开的服务，Jason的便是其中之一。

聊了很久，差点都到付款阶段了，我无意中问他们是否会pay for links，Jason也很诚实的告诉了我，如果prospects问，他们可能会，于是，一切都告吹！

以下这是我给Jason的回复。

没错，这就是我的态度，我付钱给你去outreach，是让你帮我earn links，而不是buy links。

购买外链，人人都会，你能拥有的可能就是资源，但资源这东西，一旦用烂，就没什么价值了。

于是今年3月份，我又联系了 DC 圈子里的那位演讲嘉宾 Chris Brooks，也是抱着试试他服务的心态，付了$2000。

两个月后，收到了第一个campaign report，19条外链（就是上面的那个excel），亲自验收，妥妥的白帽，没问题！

于是，我便接着订了2个campaigns，结果也都非常不错，一个29条外链，一个17条。

现在，第4个campaign正在进行中。。。

好，时间再拨回到3天前，我跟Chris通过Skype聊了1小时。

除了聊合作的事情，我问了大量关于他们outreach的一些细节问题，比如：outreach email怎么写、怎么处理回复等等。

不得不承认，Chris的团队在这方面非常专业、管理非常条理化，举个例子，他把所有回复分成了17种不同的类型，每种类型都有对应的处理方案，比如：要钱的直接throw away，答应给外链但最后没给的该怎样。。。

好，再来回答你的问题。

外链有水分吗？

一点也没有，3个campaigns的结果，我都一一检查比对了，没有发现任何不自然的地方。

如果非得挑刺，那就是其中一个campaign的外文外链有好几个，但DR都还不错，虽然是非英语，但语境跟我们要推广的那篇文章很接近（高相关）。

他们用的什么外链策略？

大多数是broken link building，少量 skyscraper。

而且据Chris透露，今年，前者的转化率是后者的3倍，说的我自己也想去试试broken link building。

但，Chris使用的broken link building跟我们市场上看到的那种不太一样，我把它称为更高级的一种，这里不剧透，你跟他合作一个campaign就知道了。

最后，他们是谁？

这个外链服务商叫 Cornerstone Links，官网：

https://cornerstonelinks.com/

英文SEO实战派读者福利

上面说到，我跟Cornerstone Links聊合作的事情，没错，合同也签了，哈哈。

Chris愿意给我们读者5%的首单折扣，意味着，现在原价$2000的campaign，你只需支付 $1900便可开始（省$100）。

但，这个服务并不一定适合你，容我先把你劝回、替你省点钱。

网站用户体验不好的，不适合。因为会影响转化率。

想要弄外链到首页或产品页面的，不适合。因为他们使用的外链策略只适合推广信息类文章，而且是他们自己研究撰写的。

内容和技术端都没做好的，不适合。因为你网站目前缺的不是外链，做好content和technical SEO先。

擦边球行业（成人、赌博等）网站，不适合。因为天生的不能通过内容吸引外链。

好，再说，这个服务适合谁。

1. 英文内容站。

特别是新站，没有高质量外链，你很难去跟别人竞争。

2. SaaS站。

SaaS领域，特别是面向C端消费者的软件或服务，天生适合使用broken link building这一策略获取外链，因为产品更新较快、玩家淘汰率高。

3. 外贸B2B站。

拿到外链，提高整站权重，进而推动你的商业页面（xxx supplier, xxx wholesale, etc.）在Google SERP中的表现。

3. 跨境电商独立站。

如上，就算你再怎么垂直细分，没有强大的外链支撑，你独立站在Google里的表现不会太好，因为大平台的权重实在太高，虽然你拥有高相关性，但权重不够，依然很难从电商平台巨头那里抢流量。

注：一个网站的权重是基于外链的强弱判断。

一个Campaign包含什么？

上面说了，一个campaign $2000，确切的说，你要付的是 $1900。

一篇原创的高质量文章 + 至少10条外链

他们会帮你挑选话题，经你同意后，他们会撰写一篇文章，让你发布到你的网站，然后他们去推广，你坐等丰收就行了。

他们承诺一个campaign至少可以拿到10条或以上的外链，不足10条，会按照$200每条退款，比如：如果那个campaign最终只拿到8条外链，他们会退$400给你。

但如果，那个campaign获得了超过10条外链，不管是20条还是30条，他们不会找你多要。

服务流程和时间点是怎样的？

正常的一个campaign，会持续2-3个月的时间。按照我过去跟他们合作的经验，一般是这样：

1. 客户（你）：付款

2. 服务商（他们）：问你问题，通常是你行业的主关键词和竞争对手

3. 客户（你）：回答

4. 服务商（他们）：2周内，给你一个要推广的topic idea和它们做的research

5. 客户（你）：回答，同意或不同意这个主题，协商好后进行下一步

6. 服务商（他们）：接着2周内，他们会为你撰写好一篇文章，1000-2000之间

7. 客户（你）：将文章发布到你的网站

8. 服务商（他们）：接下来的2个月，他们会去推广这篇文章

9. 服务商（他们）：推广完毕，发送推广结果并询问你是否想继续下一个campaign

10. 客户（你）：选择暂停或继续

我选择跟他们继续合作的原因是：省力。

在这个过程中，我几乎不用参与什么，付款后，回答几个问题，然后等两个月，他们给我报告推广结果，我可以利用这段时间去做我想做的事情。

比如：处理网站的内容更新，而不是花钱费力的自己去搭建内部推广团队，有太多的环节可以优化，说实话，我不可能比他们做的更专业。

还是那句话，专业的事，外包给专业的人去做。

但，最挑战的是：找到靠谱的专业人士，这也是为什么我在这里跟大家推荐这个外链服务商的原因，我自己使用过、亲自鉴定过。

但我也不是白白花时间去为你鉴定，商业还是商业，无利可图，终究不能可持续，所以，我跟Chris签了中国区的独家代理协议，给他推送的每一个客户，我会得到一点点佣金回报。

好，我决定尝试一下这个外链服务商，该怎么做？

Step 1: 准备好信用卡或Paypal，能支付美元的，不是转给我，我只是帮忙介绍。

Step 2: 邮件seoactionblog@gmail.com，或下面留言，告诉我你的常用邮箱和你的first name（这类留言不上墙）。

如果你不想我来做介绍，也可以，可以自己通过 cornerstonelinks.com的contact form跟他们联系，记得提一句 I’m referred by John，不然没有$100优惠。

Step 3: 等待我跟你发信，还有等Chris的回复，他会告诉你接下来的服务流程。

注：

• Cornerstone Links团队不大，目前只能接纳最多20个新客户，first come first serve，可能会有排队。
  

• 请尊重美式的服务流程，邮件回复要professional一点，好好看Chris回复后的服务细节。
  

最后信息公开：我跟Cornerstone Links签了代理协议，如果你选择跟他们合作，我会从Cornerstone Links那里得到一点佣金，不影响服务价格，中国区的客户首单95折优惠。

Good luck!