行业动态｜我国外贸进出口逐季回稳

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2020-10-15 22:20:32

一阵热闹狂欢之后2020亚马逊会员日终于落下帷幕。经历了多次更改日期,国海外Y情爆发，物流仓库紧张等各种状况，今年的会员日会交出怎样的答卷呢？

热销类目狂出单

10月13日凌晨一点的时候，有位卖家发来订单截图，她的活动刚刚跑了半小时就出了2000单左右，每分钟订单都会蹭蹭增加。边吃火锅边数单的感觉还是蛮好的。有段时间CPC跑完了，出单曲线直线下降，建议她分批次小幅度增加几次CPC预算，整体出单效果比较喜人。她告诉我，这个店铺平时一天也就80单左右，第一天活动跑完了，一共出了6000多单。某款产品直接跑进大类前50名。

该卖家总结：今年的Prime Day整体效果比去年的黑五更好。在第一天跑活动更有优势，憋了很久的买家会守在电脑前抢购，第二天同类产品LD效果不如第一天。参加活动的产品都是折扣以后还有利润的，所以不存在赔本挣吆喝的情况。有款产品也参加了活动，但是库存不足，跑了1小时就强制取消了。

卖家分享了她三年会员日的经历：做了三年亚马逊，第一年的活动压根没报上，完全陪跑，第二年的活动效果不错，但是库存不足，利润也不够。今年第三次参加活动，为了下半年旺季备货本来就比较充足，而且为了活动有利润，平时的价格管控和活动申报都做了严格计划。整体来看，对比亚马逊流量大促，日趋理性和成熟。

订单两极分化严重

有大卖在群里晒订单15000单，单日销售额超过30万美金。也有卖家平时2000单，会员日出单9000多单，翻了5倍左右。某汽配类卖家，一个三人小组会员日当天就出了150万美金，卖家们羡慕不已。平时出单好，排名比较靠前的产品在会员日表现会得到加持，这个无可厚非。

群里也有很大一部分声音说今年的会员日结束了，自己仿佛没来过。没有报活动的卖家订单反馈和九月一模一样，甚至被活动吸走了流量和订单。平时销量好的产品也因为物流问题和不能及时补货，库存紧张。会员日通知也比较突然，来不及大量补货，只能浅尝辄止。平时流量小的链接订单冷的发慌，本来等待天降订单，但是后台订单曲线出奇稳定，波澜不惊，会员日结束了才终于有了订单。

免费工具效果喜人

500美金的活动对于平时表现一般的产品是相当有风险，销售额没有报名费多的情况也是蛮多的。为了避免尴尬，很多卖家选择了prime day专享折扣，效果反馈比平时的秒杀还要好。专享折扣有活动流量入口，也有prime day deal的标志，点击量和转化率都非常高。平时20单的产品，出个80-100单还是可以偷着乐呵一下。特别是清货产品，相当于做了一次小型deal。

亚马逊给卖家送500美金大礼包

今天好多同学发现广告账户多了500美金，天降礼包。

原来亚马逊针对会员日活动期间广告费用较高的情况，对一些符合条件的卖家发放了广告大礼包。具体通知可以查看邮箱：

以下是亚马逊邮件通知内容：

在北美站点使用商品推广和品牌推广时获得 $500/CAD $500 促销点击次数需遵循的条款和条件。

对于在 2020 年 9 月 21 日 00:00:00 至 10 月 14 日 23:59:59（太平洋标准时间）期间通过卖家账户启动其首个亚马逊广告活动（商品推广或品牌推广）且未设置结束日期的亚马逊卖家，亚马逊将在该广告主的首个广告活动启动之日起两周内自动向其账户发放价值 $500/CAD $500 1 在广告主的首个广告活动启动之日起两周内自动向其卖家账户发放任何未使用的促销点击次数都将在其发放之日起的 90 天后过期。对于使用促销点击次数之前获得的任何点击次数，广告主需要支付相应费用。