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2020-10-15 11:19:45
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什么是ROI?

首先说明一点,经常在群里看到的:你roi多少啊,我roi是3,是5,大多数情况下他们其实指的是roas。

ROI:Return on investment(投资回报率),广告投放效果回报和成本投入比。

如果是五六倍的投资回报率,该多么可怕啊。比炒房回报率还高(当然比炒币差早了)。当然你也可以对照下银行理财的投资回报率。

ROI如何计算?

==ROI=(总收入-成本投入)/成本投入*100%==

用谷歌官方的例子:

某产品成本50刀,卖100刀,你卖了6件,销售收入600刀,广告花费是100刀。

赚的利润:600-6*50-100=200 刀

成本投入:6*50+100=400 刀

ROI=($600-($300+$100))/($300+$100)*100%=50%

即投资回报率是50%。

如果单从广告投放卖产品来看的话,成本投入还要再加上税费、运费、人工等杂项。
即针对广告投放来讲:

总收入=产品销售总额

成本投入包含:产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项

ROI越高,证明利润越高,如果群里大神普遍ROI是2-4,那就是200%-400%的收益,这投资回报率岂不爆炸?

所以我更倾向于他们说的是ROAS,毕竟 ROI要仔细计算的,ROAS可以广告后台直接看到。

ROAS是什么?

ROAS:return-on-ad-spend 目标广告支出回报率,即每刀的广告 花费能带来多少收入。

ROAS如何计算?

网站购买转化价值除以总费用,即
roas=总收入/广告支出 x 100%

这个广告花了我100刀,给我带来了500刀的收入,则roas=5,意思是你在广告上花1刀就能带来5刀的收入。

这个指标主要是测量广告花费的,算是战术层级。而ROI不仅包含广告费,还考虑了其他方面的因素,属于战略层级。

ROI和ROAS在广告分析中的应用

ROAS是比较好追踪效果的,网站后台会直接列出来。

一般来讲一般产品roas2-4之间不亏(当然得根据自己的产品单价计算),要赚钱,就得提高roas,怎么提高?

自然是从素材、受众方面去着手。


END -


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