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2020-10-14 17:39:55

出海品牌会问为什么使用Instagram？为什么不使用Facebook，Twitter，YouTube或任何其他社交媒体平台？它们对网红营销是否同样有效？事实是，尽管这些其他平台对于网红营销活动很有用，但没有一个平台可以与Instagram相提并论。

Instagram每月有8亿活跃用户，是营销人员接触目标受众的绝佳平台。尽管该用户群不如Facebook，但它的参与度更高，这使品牌可以更有效地表达和听到他们的信息。一个Quintly研究甚至发现，相比所有其他西方主流社交媒体平台Instagram的具有最高的互动率。

另一个有趣的事实是，在效果最佳的Instagram帖子中，有65％的产品都是特色产品。这充分说明了平台的用户群如何响应赞助帖子。与粉丝在推广产品的帖子互动时，粉丝似乎没有问题。

这也许就是为什么甚至网红自己也喜欢该平台的原因。在Hashoff对15万名网红的调查中，有91.9％的人选择Instagram作为其第一平台。他们中只有2.7％的人选择Facebook作为他们最喜欢的平台，另有2.7％的人选择了YouTube。

在Bloglovin对微型网红进行的另一项调查中，Instagram似乎再次成为人们的最爱。59％的受访者表示，该平台是现在所有西方主流社交渠道中最有效的吸引目标受众的平台。

因此，如果Instagram是一个与网红合作的有效平台，那么开始使用该平台进行网红营销活动是一个好主意。以下非洲物流科技指南团队给新手是在执行广告系列之前应考虑的一些要点。

1 设定明确的目标和关键绩效指标

在开始营销活动之前，出海品牌营销团队必须确定一件事–您期望从竞选中得到什么？回答这个问题至关重要，因为答案将成为您竞选其余部分的基础。

您的广告系列目标是什么？您想提高品牌知名度吗？您想推广产品吗？您想吸引更多流量吗？还是您希望增加销量？

无论最终目标是什么，您都需要明确定义它，以便您可以更好地了解如何开展广告系列。例如，制定适当的目标将帮助您了解与广告系列相关的性能指标。如果您的目标是提高品牌知名度，则诸如触及率，印象数，参与度等指标对您来说很重要。

也就是说，您还应该查看竞争对手如何衡量其广告系列的结果。这将帮助您更好地了解应考虑使用哪种度量标准。

非洲物流科技指南团队按照我们的经验认为，参与度（Engagement）是衡量影响者营销绩效的最常用指标。点击次数（Clicks），展示次数（impressions），转化次数（conversions），覆盖率（reach）和产品销量（product sales）也是重要指标。

2. 寻找理想的网红

确定要从广告系列中所需要获得的目标和衡量的KPI以后，就可以开始确定理想的网红的过程。

谁会影响您的观众？谁创建与您的品牌，行业或产品相关的内容？谁能帮助您实现广告系列目标？

在确定理想的网红时，非洲物流科技指南团队建议应注意以下几点要点：

利基市场-考虑他们的利基市场或专业领域。它们通常涵盖哪些主题？这对于保持真实性和创建不偏离其通常主题的促销内容至关重要。
触达率（Reach ）-根据您的目标，考虑理想影响者的影响范围。如果您想提高品牌知名度，那么相关的顶级网红将是一个不错的选择。如果您想吸引客户参与并开始围绕产品进行对话，请寻找相关的微型网红。
声音-对理想网红应具有的声音有一个清晰的想法。您是否希望他们变得更认真，更专业？还是您希望他们休闲和友好？也许您希望与有幽默感的网红合作？根据您的目标受众的意愿考虑所有这些因素。
参与率（Engagement）-即使您选择与顶级网红一起工作，也要确保他们仍然可以推动大量的参与。您应该明确定义网红应该维持的最低平均参与率。使用Instagram Money Calculator之类的工具来找出潜在影响者的平均参与率。

使用这些要点定义理想的影响者后，您可以开始搜索竞选活动的网红。或者你可以通过一些专业的MCN机构进行合作，让他们帮助你完成这些专业和负责的沟通。例如，对于出海非洲的品牌可以和非洲物流科技指南的团队聊一聊，他们会按照你要求推荐符合你品牌特性的非洲地区的网红。

3 决定合作框架

在决定与哪些网红合作之后，您需要讨论如何与他们合作。这将确保营销活动双方都能顺利进行。

以下是非洲物流科技指南团队总结的提供给新出海品牌应与网红进行谈判的一些因素：

广告活动时间表–确保您与影响者就截止日期和广告活动时间表进行清晰的沟通。否则，您可能不得不反复跟进，以防他们未能按时完成任务。
内容制作–您还应该就您希望影响者为广告系列制作什么内容达成协议。您想要他们提供什么样的内容？您是否要在Instagram图片中提及您的产品并提及品牌？您想让他们讲一个故事，而不仅仅是提及您的品牌吗？也许您希望他们也通过视频和Instagram故事来推广您的产品。无论您有什么期望，都应事先明确告知。您还应该讨论内容所需的内容量，比如视频的时间长度等。
内容使用权–另一个至关重要的考虑因素是营销活动后的内容使用权。如果您打算以社交媒体广告，网站推荐等形式重新利用网红的内容，那么至关重要的是，在影响者保留所有权的同时，要求获得全部内容使用权。
酬劳–还有一个酬劳问题，许多品牌和营销人员在开始他们的Instagram影响者营销活动之前都没有仔细考虑。您会按帖子给他们定额付款吗？还是您愿意根据其表现向他们付款？尽管有些微网红可能同意推广您的产品以换取免费产品，但请避免将其视为理所当然。与网红合作时，始终准备付钱。

4 结论

这些是必不可少的要素和技巧，可帮助您在Instagram上成功执行首次网红营销活动。如您所见，该过程涉及很多事情，但从长远来看，所有这些都会带来回报。