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2020-10-14 17:39:46

相信参加了 Shoplazza店匠 DTC 成功案例分享会的卖家们对下面这张图并不陌生吧，这是嘉宾艾维广告 CEO Linda给卖家们的 Google 广告投放建议。我们可以看到以独立站转化为目标的话，购物广告在账户的三个时期都占据着重要地位，尤其对于新生账户阶段。

那么今天就来说说能为转化做出巨大贡献的广告形式 -- Google 购物广告。

Google 购物广告呈现在什么地方？

Google 购物广告内置在 Google搜索页中，因此商家们可以通过它快速地推广商品，吸引网站访问量并获得更好的潜在消费者。购物广告主要出现在 3 个地方，分别是Google搜索结果页的顶部广告展示位置、右上角的广告展示位置、以及Google购物网站里。某些情况下，购物广告还可以在YouTube和Google图片搜索结果页中展示。

Google 搜索页顶部

Google 搜索页右侧

Google 购物网站

Google 购物广告有哪些关键优势？

1. 互动性更高：在购物广告系列，消费者可以查看富有吸引力的广告并与之互动

2. 更优质的潜在客户：通过在广告中直接展示商品信息，获得更优质的潜在客户。在购物广告系列中，消费者能够先了解商品信息，然后再决定是否打开广告。如此一来，他们就更有可能在你的网站上完成购买交易。

3. 简单易行的广告系列管理：不需要手动创建广告和关键词，当消费者搜索时，购物广告会自动选择展示最相关的商品，这里 Google 自动选择的主要依据是商家在 Merchant Center 数据 Feed 中指定的商品属性。

4. 展示范围更大：对于某次搜索，购物广告和文字搜索广告可以同时出现，使得品牌曝光效果加倍。

5. 强大的报告功能以及有关竞争对手的数据：您可以在多个粒度层级上监控商品的广告效果。您无需创建新的产品组，而只需筛选自己的商品视图，便可以查看具体商品获得的点击次数。使用基准化分析数据来深入了解竞争情况。通过展示次数份额数据和出价模拟器工具来发现增长契机。

如何开启购物广告？

1. 首先需要注册 Google Merchant Center 账户；

2. 通过 Shoplazza 店匠后台同步商品信息到 Google Merchant Center，方便投放 Google 广告;

在应用市场中找到【Google Feed 商品同步】工具

授权并使用【Google Feed 商品同步】

绑定已经注册好的 Merchant Center ID

接下来商品属性后，点击「开启同步」，Shoplazza店匠将会自动帮您把商品同步到 Google Merchant Center 中，接下来您只需等待 Google 审核，一般需要1-5天，您需要耐心等待。

3. 注册Google Ads账户并与Google Merchant Center账户关联，同时在 Google Ads后台确认关联。在 Google Merchant Center 定义您的产品信息的同时，您可以在 Google Ads 上激活购物广告并随时向受众展示。该工具可以管理成本和收入，跟踪广告效果等。

4. 设置购物广告系列

单击创建一个新的广告系列 → 选择“销售”作为广告系列目标 → 选择“购物”作为广告系列类型 → 选择您的Merchant Center → 选择销售商品的国家/地区 → 选择智能购物或者标准购物作为广告系列子类型。

5. 为购物广告系列出价

在「 Google购物设置」下，系统会要求为广告系列出价并设置转化预算。你支付的越高，你获得的曝光就越多。它是关于在预算和转化方面找到合适的匹配项，可以帮助您吸引最多的访问者到您的网站。

6. 定位并优化您的购物广告系列

通过「定位」设置（例如广告应展示的网络、设备、位置和目标受众等），可以优化购物广告系列的效果。

7. 制作广告组

设定目标后，系统会提示你为广告系列制作广告组。这些决定了你要投放的广告的类型以及如何制定这些广告的出价。广告组包括产品购物广告和展示广告购物广告。使用产品购物广告，可以分别显示每个产品的广告；而使用展示购物广告，则可以显示代表品牌的一系列产品广告或生活方式广告。

完成步骤后，点击「保存」按钮即可提交，查看和激活广告系列。

智能购物广告 VS 标准购物广告

智能购物广告系列结合了标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列的优势，能够自动确定出价和广告展示位置。

以下是智能购物广告和标准购物广告的利弊总结：

Google 智能购物广告

✓快速且高度自动化

✓易于设置

✓节省大量时间

x 有限的设备和位置定位

✓多种广告类型

✓在许多广告网络中曝光

x 无法使用否定关键字

x 出价调整

x 没有详细的数据分析

Google 标准购物广告

✓完全控制活动

x 手动且复杂

x 非常耗时

✓完整的设备和位置定位控制

x需要经验知识

✓可以选择广告网络进行曝光

✓可以使用否定关键字

✓竞价调整

✓细粒度数据分析

GMC 被封的原因

店小匠提醒卖家们要注意：需要确保自己的商家类型、产品、推广信息和网站符合 Google 购物的要求，然后才能开始投放广告。违反 Google 购物政策会导致 Google Merchant Center 账户被封。

根据艾维广告CEO Linda 的总结，GMC 被封的主要原因有9个：

1. 虚假地址：网站contact us页面中的地址是假的；或为了支付渠道的审核而添加的虚假地址；或地址是图片格式、海外仓地址或香港注册公司地址，而非实体地址。

2. 运费政策：配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚，要包含发货时间（标明工作日还是自然日），针对不同地区及市场，标明不同的预估邮寄时间以及对应的邮费。

3. 退换货政策：退换货政策需要详细，要说明退换货的符合条件、退换货方式、费用承担方、处理时间等。

4. 支付方式：网站所支持的支付方式要全站一致。

5. 隐私政策：用户安全问题，告诉消费者网站上填写的个人信息有什么用途，会怎么使用这些信息，具体可参考大网站的隐私政策。

6. 关于我们：介绍公司的业务属性，例如经营模式，实力背景、产品优势、愿景、产品故事等，切勿编造或复制别人的品牌故事。

7. 图片：从源头上控制图片质量，例如鼓励平台卖家或生产厂家提供至少一张干净优质图片。常见错误：图片带有任何水印、促销语或品牌商标元素。

8. 虚假插件：虚假评论插件，虚假倒计时插件，虚假实时购买插件，虚假实时浏览插件，虚假社交媒体内容插件。

9. 促销：促销信息请一定要明确和严谨，不要出现歧义，不要全站打促销，不要满屏都是 sale 的标签。

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