日本FBA⑤:如何判断该品牌为名牌
卖方通获悉,据Digital Commerce 360分析预测,今年亚马逊第六届Prime Day活动销售额将超过97.0亿美元,同比至少将增长36.0%,并将成为亚马逊有史以来规模最大的促销活动。
亚马逊并没有披露Prime Day活动的销售数据,但据Digital Commerce 360估计,在2019年7月15-16日的48小时Prime Day活动期间,全球商品销售总额达到了71.6亿美元。而今年Prime Day又将持续48小时,同比销售额增长可能会在36%-42%之间浮动。相比之下,2019年Prime Day期间的销售总额比2018年Prime Day(36小时销售活动)期间的41.9亿美元增长了70.8%,要比今年的增长快得多。
但这主要是因为2019年的Prime Day比2018年长了12个小时,导致同比大增。如果再进一步分析增长情况,按小时看销售额,2019年Prime Day销售额比2018年平均每小时仅增长25%。相对而言,Digital Commerce 360预计今年与2019年相比,平均每小时至少增长36%。
今年推动Prime Day增长的最大因素是2020年新冠疫情导致的网购量增加。而亚马逊作为北美第一大在线零售商,也是在线零售网站流量增加的受益者。在截至6月30日的第二季度,亚马逊的全球在线销售额增长了33.5%。
由于今年的Prime Day距黑色星期五/网络星期一大型节日促销活动(感恩节之后的星期五和星期一)仅一个半月的距离,今年的Prime Day消费者是否会比过去购买更多的节日礼物将是一个有趣的问题。Digital Commerce 360分析显示,往年的Prime Day期间,消费者主要是为自己购买商品,而不是购买节日礼物。
然而,根据Digital Commerce 360和Bizrate Insights在今年9月对1,000名美国在线购物者的调查,有21%的消费者表示他们将在9月和10月开始假日购物,而18%的消费者表示已经开始购物。如果消费者已经开始考虑购买节日礼物,这可能是Prime Day增长较快的主要原因。
此外,其他大型零售商例如Target 和沃尔玛公司也宣布将在Prime Day期间举行促销活动,其中沃尔玛的Big Sale活动将在在10月11-15日举行,Target Deal Days将在10月13日和14日举行。超过一半的消费者计划在Prime Day期间在沃尔玛或Target上购买或浏览。根据研究公司Coresight Research 10月6日对416名美国消费者进行的调查,有13%的人计划在Target购买、37.3%的人计划在Target浏览;而11.1%的人计划在沃尔玛购买,42.6%的人计划在沃尔玛浏览。
其他将在Prime Day期间在网站上提供大幅折扣的零售商包括Kohl's Corp、Office Depot Inc.和1-800-Flowers.com Inc。这意味着消费者可能会将Prime Day的消费从亚马逊转移到其他大型零售商。今年的情况可能尤其如此,因为在疫情高峰期,当亚马逊平台缺货或送货时间过长时,许多消费者确实转向了其他零售商。
据Digital Commerce 360表示,其采访的许多零售商在今年提供的Prime Day优惠要比往年少,因为亚马逊在今年加强了限制。这可能是由于Prime Day临近黑五网一等活动,并且Prime Day的优惠只提供给Prime会员,同时目前的Prime会员比以往任何时候都多,这导致许多亚马逊仓库已经超负荷运转。
其中办公用品零售商Jam Paper&Envelope的市场策略和分析主管Kelly Ennis给出了一个解决Prime Day交易减少的办法:“它将为一些不属于Prime Day覆盖范围的产品提供折扣和优惠券,以利用本周亚马逊上增加的流量。”。
Ennis表示:“今年是艰难的一年,因为往年Prime Day通常是在七月,所以我们关注的项目数据不能用来预测今年的情况。但是结合我们在过去的“Prime Days”上卖得很好的东西,以及我们通常在10月出售的东西,我们已经有了可以在今年投入优惠券的产品组合。”。
一些过去参与Prime Day的零售商今年已经选择不提供Prime Day特定的优惠。例如,在线节日装饰零售商Christmas Central的发言人表示,该公司正专注于黑色星期五/11月的销售计划,而不是参与Prime Day。该公司预计,即使它没有特定的Prime Day交易,亚马逊上的销售量也会上升;因此,它已经在市场平台上标出了季节性商品,如充气游泳池和庭院用品。
还有一些过去曾参与Prime Day活动的零售商今年选择不提供Prime Day特定优惠。例如,在线节日装饰零售商Christmas Central的发言人表示,该公司正专注于黑色星期五/11月的销售计划,而不是参与Prime Day。该公司表示:“自9月中旬以来,我们已经看到了圣诞销售的增长。今年客户买得很早。我们希望专注于为11月1日做好准备,我们相信届时我们会看到销售额的更大增长。”。
编译✎ 小朱/卖方通
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