畅销61年的芭比娃娃，竟源自一个情趣玩具？
存在即为合理！一切皆是因果！
今天的文章是随笔，是电商思维层面的扩展。
两年前，shopee大力招商，进入了一大批新手卖家，有的人灰头土脸，默默散场，也有的人功成名就，确实在东南亚市场倔到了真金。
而慢慢的，这批坚持下来的卖家发现，自己付出了百分百的努力，订单量却只能顶上付出8成努力的本土卖家。
中国人信奉的天道酬勤，却不灵了！
因为规则，本土店就是要出单多一点，若不能改变环境，那就改变自己，于是这批老卖家开始尝试本土店经营。
也许你的心情是疑惑，也许是愤懑
难道是平台针对中国卖家？非也，这只是一个连平台自己也控制不了的事实。
可以想象如果你是一个马来西亚买家
同样的东西，同样的价格，你是买本地发出的，还是买海外发出的？买家选择的差距就是订单量的差距，而订单量的差距，就是3天和15天拿到货的差距。
物流差距，买家不得不考虑。
所以你要知道，你为什么做跨境店？你又为什么做本土店？万事万物，行动之前，理清底层逻辑
所有生意的成功，离不开核心竞争力
是什么东西能够吸引客户？又是什么东西能够干掉对手，是你提前就要想好的。
我举个例子 以马来站来说
如果你是个卖毛衣的商家，你的毛衣价格便宜
那么你是做本土店还是跨境店呢？
也许你在想，也许你判断不了
但答案是，你不要开店！
因为你的产品一点都不吸引客户，马来常年热带气候，是基本很少需要冬装的。
再说
如果你是个生产数码科技产品公司，你的产品也不贵，那么是做跨境店还是本土店呢？
答案是跨境店
数码电子产品在东南亚市场需求高速上涨
并且本土卖家很难找到优质货源，受限于他们国内的生产能力。
这两条就是你为什么能吸引客户，和你为什么能干掉对手。
如果你是个卖最普通小产品的卖家，价格便宜的，你做哪种店呢？
我想你已经猜到了，本土店
因为他们国家也有小产品的生产能力
那我们就去跟他们开一样的店，然后跟他拼运营技术，运营技术国内很容易学，而他们却大多是个电商运营菜鸟。
所以很明白了，先想需求和竞争
再决定要不要做本土店，合不合适你
有句话不知道你们赞不赞同
我认为成功，其实就是一个做选择的过程
这一路可能有100个选择，如果你全对了，你就成功，你走叉了，你就很累
没走过的路，如何能一次做对选择
就是靠底层逻辑的分析
限于时间，文章收尾，有兴趣了解更多的可以关注我历史文章有详细对本土店和跨境店的对比介绍。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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