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2020-10-13 08:52:23
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1. 前些日子,非常高兴收获了一名「跨境电商亿级卖家顶层架构集训营」往期学员(Jerry)给我所分享的故事。


他的经历或许并不是特例,目前对于80%增速过快的跨境电商团队而言,越赚钱,还真越看不到钱


2. Jerry从2016年开始,带着5个人,一股脑便进到了跨境电商这个行业。2年时间,团队一度扩编到了400人,仓库里的SKU近2万个,年销售额顶到了4个亿。


3. 前年,借着这势头,他们想进一步扩大规模,于是开始着手IPO,但财务规范和审计下来发现,咦,不对头呀,公司怎么还亏损了4000万


4. 当时也是缘分使然,Jerry和他们现任的财务总监(Dick)走在了一起。


听Jerry介绍:去年,Dick将原有的人力编制,从400人,优化到了150人以下;SKU从2万多个,砍剩不到200个;营收不变,依然是4亿出头,但整体的毛利率却提高了31%


5. 我很好奇,这到底是怎么做到的?


上周末,在Jerry的引荐下,我和Dick在深圳见了个面。Dick说:“其实也没什么,过来以后,我只是做了2件正确、且平凡的事情。”


1是“业财闭环”:从业务中来,梳理流程,回到业务中去,做财务控制。


Dick说,管财,核心还是要回归到流程上。


很多跨境电商公司的财务环节为什么一直算不准,管不好,核心还得归根于,财务不懂业务,业务不关心财务。


先梳理好业务和供应链的核心流程和关键场景,再去谈财务核算的控制点在哪里。


财务核算的控制点,往往就是老板内部控制和管理的第一抓手


缺乏财务控制,业务就会失控。


2是“数智赋能”:尽可能帮助每位员工提高决策的效益,1是决策的速度,2是决策的正确性。


Dick在这个阶段,想依托他们的ERP服务商,帮他们做1款BI产品。


1是基于他们目前的数据基础,能够让不同部门、不同权限的员工,通过轻松的栏位标签拖拽和图形展示选择,就能得到每个人所需要的个性化报表,让数据,所见即所得


2是Dick也非常大方地给我看了一下他们运营目前在用,财务所提供的「销售定价模板」。


为了帮助每位运营能够快速自查即将在不同平台、通过不同头程方式所上架的商品,如果要保持盈亏平衡,运营所设置的商品售价不能低于多少,而为了达到期望的毛利率,它们的建议售价又应当是多少,就这一个表格模板,就涉及8个分页的取数,70多项计算逻辑。


Dick说,像这样的需求,大大小小,还有近50项。


这就是经营过程中的财务控制和敏捷的决策效益。


6. 所以,让我们一起回到文章标题所提到的问题:公司赚钱多,是一件好事吗


相信每个团队在不同发展阶段,都会有自己的见解与答案。



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