教你如何在亚马逊的爆款重围中让选品脱颖而出

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2020-10-12 08:08:58

本文为"老魏聊电商"系列第1497篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

在三个月的孵化营课程中，我重复最多的一句话就是“竞争对手是最好的老师”，当然还有第二句，“凡是你没有做到的和你没有想到的，你的竞争对手都替你做到了”。

之所以要反复提醒和强调，就是期望大家能够将其记住，融入血液里，根植入骨髓里。

但只给鸡汤不给勺那只是忽悠。关于竞品分析，我还列出了一系列的分析细节，以确保大家能够用这一套工具和方法论，完整的掌握竞品分析的维度和细节。

结合过往的经验，我把竞品分析划分为6个维度N多个细节。详细如下：

一、Listing相关：竞品的图片怎么拍的？背后的思路是什么？图片细节和质感体现在哪里？想传递什么信息以及是否精准的传达到了？竞品使用的关键词有哪些？哪些是自己之前没有收集到的？竞品Listing文案中的卖点是如何写的？好在哪里？文案的格式布局有哪些值得学习的？等等等等；

二、销量相关：竞品的日销量多少？（评估方法我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》中有详细讲解），BSR排名如何？（大类目排名 VS 小类目排名），价格曲线与销量走势如何且反馈了什么信息？等等等等；

三、价格相关：从竞品的价格反推，反向评估产品的成本和利润，如果竞品长期维持某个价格而自己却无法算出利润，那自己真得认真反思。这也就是我经常提起的换位思考的一个视角，不会换位思考，人就永远处在自己的无知和偏见中，体现在运营上，就是永远没有突破的可能性；

四、客户反馈相关：通过Review的数量、星级、详细内容等来评估产品质量、用户体验和感受，以及竞品是否有刷//单//测//评等，通过Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）来评估该店铺的整体运营情况，帮助自己确立学习的标杆;

五、选品相关：遇到表现优秀的店铺，一定要认真研究竞品店铺中的产品布局，思考竞品的选品思路和逻辑，打造思路和方法，最最重要的是，如果发现有足够利润且自己能够操盘的产品，一定要抓住；

六、推广相关：竞品是否投放了站内广告，是否在持续的投放广告，如果是长期持续投放，除了研究竞品的广告投放策略之外，你应该想一想，竞品是怎么赚钱的？这个问题的答案，足可以让你的运营思路上一个新台阶。

通过上述这六个维度和各种细节的分析和思考，足以让你对一款产品的打造形成一个相对完整的思路，思考的过程就是模拟竞品打造的过程，每一次的思考，就像试销了一次该产品一样，经过反复的思考和琢磨，你根本不需要傻傻的发货到FBA仓才知道是否能运营起来。

从这个意义上来说，竞争对手是老师，也是你的试销员。

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亚马逊重围脱颖而出何在

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