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2020-10-10 15:10:12
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亚马逊Prime Day即将引爆四季度超长旺季,大家是不是已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手?!停停停!大家的促销计划做好了没?如果没有弄懂促销价格及频率要求,做好促销管理,那么大促就很有可能成为大型翻车现场,频繁大促带来的流量旺潮则有可能让你亏到吐血。为帮助大家守住利润的同时抓住活动流量,外新人特别整理了亚马逊旺季促销攻略供大家参考,希望各位卖家能在四季度大赚一笔!

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Deal推荐价格越来越低,没钱赚了!

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上了Prime Day的秒杀,黑五网一暖场促销还有机会参加嘛?

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Prime Day上了秒杀,之后黑五网一是不是要做更低价格?要赔本了!

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价格折扣申报——倒推控价法

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先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格,以及应该用什么频率去参加活动,才不会影响“30日价格”等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。


促销提报要求

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01

折扣要求

折扣设置要求包含以下两个信息点:

▼ 现价的至少X折扣

▼ 过去Y天内最低价

创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品(必须是新品)卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改,促销价格可能会有所波动,您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

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卖家

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什么价格会被记录最低价格点?

ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录,优惠券(Coupons)的优惠后价格不会产生价格记录。

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亚马逊


02

促销频率要求

亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点,通常要求不能在7天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀,同时不能在28天内针对同一ASIN重复推出7天促销。如果违反此政策,亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排,相关要求在大促期间有所变更。接下来,小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求,以及据此对卖家的建议。


03

Prime Day与黑五网一提报要求对比与提报建议

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美国站

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欧洲站

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日本站

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参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的,具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。


促销提报答疑

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01

促销优惠叠加

促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加,包括优惠券、Deal活动等。例如,某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣,同时进行的促销活动又提供5%的折扣,那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。

► 标准商品价格:$100

► 秒杀折扣:20%

► 促销活动折扣:5%

► 总折扣:(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25


Q

Prime 专享折扣和优惠券会叠加吗?

答:会(常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说,Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。)

Q

Prime专享折扣和秒杀(LD)会不会叠加呢?

答:不会(为该同一商品设置的Prime专享折扣将在秒杀开始前2小时被禁止显示。秒杀结束后,该ASIN的Prime专享折扣可能需要长达1小时才会重新激活。请注意,提供Prime专享折扣将会影响商品秒杀的最高促销价格。)

02

促销与入仓

Q

优惠券及Prime定向优惠券可以先设置再入仓吗?

答:可以。

Q

货没有入仓,可以设置秒杀吗?

答:库存需要有一定数量,可以,在入仓截止时间前需要入仓。

Q

已经审核通过的秒杀(LD)断货了,若在FBA入仓截至时间前入库,秒杀(LD)活动还会重新启动么?

答:如果已经通过审核的秒杀(LD)目前处于断货情况,在秒杀(LD)进行前货补足还可以正常跑。


促销策略设计

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从旺季备战开始,卖家如何能够快速清理繁冗库存,按照Review星级制定节日季促销策略?外新人整理了不同阶段可参考设置的方案。


一般而言,亚马逊给予一个Listing的“免费流量”会根据四个不同阶段用不同的方式进行:


1.

新品期

评价数在200个以内,这个阶段单位时间评价数量的上升速度更重要。

2.

成长期

评价数在200-1000之间,这个阶段评价的星级更重要。

3.

成熟期

评价数在1000个以上,这时评价的数量更重要。

4.

衰落期

评价星级低于3.5星,这时无论你的产品评价数量有多少,产品销量都会直线下降。


针对以上不同阶段,外新人建议亚马逊卖家的站内促销策略如下:


1.

新品期

在没有任何评价之前,务必先让不同变体分成不同的Listing发布,单价标价在15美金以上,并开始进行“早期评论人计划”,这将能够让Listing合并之后,商品的评价总数快速上升到30个以上,之后大家需要配合“站内广告+站外送测”进一步提升评价数量。

2.

成长期

这个阶段的产品评价需要每天坚持做,因为产品回评的时间较长,对于订单的数量要求较多,所以建议大家考虑通过“低价+广告+秒杀”的方式进行。如果没有秒杀邀请,大家可以更多申报“Prime专享折扣”。

3.

成熟期

亚马逊站内推广会造成转化率和BSR大起大落,如果大家持续参加将会对商品推广有着至关重要的好处。如果您的商品评价数到达200个以上,此时转化率会趋于稳定;评价数达到500个以上,转化率基本会持续上升;评价数达到1000个以上,大家基本只需要对商品进行CPC广告投放,在旺季期间参加秒杀即可。

4.

衰落期

如果一个商品评价星级到了3.8星以下,基本这个商品可以挽救的几率比较困难,建议清理库存。

相信大家已经在9月份节日季前做好了新品推广,通过“早期评论人计划”获取了一定评价。那么接下来可以根据冗余库存的绩效,采取不同的操作。


对于评价星级在没有评价或者评价在3.0-3.8星的冗余库存,果断通过“亚马逊清仓(Outlet)”进行清货,清货价建议在10美金以内。

对于评价星级在3.0星以下的商品,建议通过“亚马逊清仓”快速清理后获得更多FBA入库配额。

对于销售最好的商品,强烈建议参加黑五、网一期间的秒杀促销。

对于销售一般的商品,如果评价星级在4.0星以上,建议申报旺季的Prime专享折扣。


最后,外新人提醒大家:

欧洲站黑色星期五暖场促销周(Early Black Friday)的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。


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