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2020-10-10 08:27:24
22

上线前

一、市场调查

1.市调Top30竞品
a.市场容量
b.价格
c.销量
d.评价
e.切入点
f.促销情况
结论:
80分以上:爆款
60-80分:尝试
60分以下:不做

2.定位
a.目标定价
b.痛点切入

3.供应商沟通
a.产品优化点可否实现
b.产品资料相关信息
c.交期
 
4.备货计划(参SOP)
a.年度销量预估
b.首单计划
爆款:下60-80天的量(注意备料)
普通款:下50天的量

5.发货计划(参SOP)
a.海空比为 7:3
b.3个月滚动计划
 

二、新品发布会

1.产品开发介绍产品信息
2.提出痛点


三、撰写Listing

1.筛选易得BS小类目


2.文字
a.每人负责5个Listing分工找出可用卖点、表达、句子
b.负责人汇总整理到一份表上
c.负责人撰写一份listing并群里商讨
d.后台上传listing并完善相关信息
备注:
标题前80字符最重要
卖点前3点最重要
描述第一段最重要
注意情景化带入

3.图片(参SOP)
a.每人负责5个listing观察top30,hotnew release,上升快的图片,找出有用的Idea
b.负责人汇总到一张表上
c.负责人根据产品卖点,定位,差异化做摄控并群里商讨
d.最终确认并发由设计部
备注
思路:卖点,消费习惯,愉悦感,文化认同
原则:简单,意外,细节
概括(参sop):加减乘除,创意六个一

四、关键词筛选

1.来源
a. 亚马逊自动推荐,左侧导航栏
b.Top30产品标题卖点描述
c.Top30产品Review
d.关键词工具:易卖室,AMZTracker,Soolve
e.Google 和SNS平台

2.分类
a.Search Team 用词
b.CPC用词(参SOP)
热词和二级关键词
三级和长发关键词
竞品关联词和FBT产品关联词

3.方式:整理关键词到Excel中并归类
 

产品即将到货

一、QA计划

1.数量首月60个
2.问题搜集(参SOP)
a.产品卖点,客人关注点,易投诉点,listing未提及点
b.借鉴竞品QA
3.提问渠道
a.买家账号
b.美国友人
c.测评者

二、Review计划

1.首页60个,第二个月150个,星级4.8以上
2.Review渠道
a.美国友人
b.测评者
合作多次粉丝
FB测评人员
Top Reviewer
官网ReviewerProgram 和Subscriber
c.真实客人留评
d.买家账号留评
e.刷评平台
备注
原则:一般转化率控制在30%心下,个别品类除外
前3个星期测评不必太在意订单和评价比例
第4星期关注流量、订单、评价比为15:4:1较安全
 3.对高质量review点赞

三、关联计划

1.FBT产品
a.确定1-2款同类或者补充类FBT产品
b.形成真实购买
美国友人买
测评师买
买家账号买
粉丝买
2.看了又看产品
a.给测评师浏览
b.买家账号浏览
c.美国友人浏览
3.广告相关联产品:后台CPC关键词设置添加关联产品信息

 

产品开卖

一、每日记录竞品排名与自己排名(参SOP)

二、QA执行(参SOP):执行情况每日登记在表格中

三、Review执行:

1.未打开listing前,先寄送几个sample
2.打开后联系测评人下单并做好记录
3.上架第一天有1个评价,3星期完成测评
4.第一周数据8、10、8、5、10、10、10
5.第二周数据5、3、6、5、4、5、5

四、关联执行:执行情况每日登记在表格中

五、Share功能

1.首月100+,第二月200+
2.渠道
a.登录买家账号share
b.测评人share
c.做giveaway要求share
d.做blogpost,youtube share
e.做站外deal share

六、加购、加心愿单

1.首月各60个
2.渠道
a.买家账号
b.测评人
c.第三方服务
d.美国友人

七、站内促销

1.上架后做分层新品促销
2.上架20天左右,申请LD、BD
a.促销前一周确保转化率要高
b.促销中加购人为控制排位

八、CPC

1.时间:上架3星期左右/30个review/BS开cpc
2.预算:2个月为周期,2%为推广费用
3.关键词
a.与search term结合
b.集中火力,各个击破
4.观测效果,及时调整

九、站外推广

1.经费预算:以2个月为销售周期,1-2%为推广费用
2.测评
a.时间:与Review同时进行
b.数量:20-50个
c.渠道:Youtube,blogrevew等
3.官网宣传
a.时间:上架就做
b.方式:制作banner或者video,添加促销信息
4.Giveaway
a.时间:上架2星期左右
b.数量:20-50个
c.渠道:FB,Giveaway site
5.Deal site
a.时间:上架1个月左右/Review数量60个
b.数量:根据库存和推广计划
c.渠道:deal网站
6.EDM营销
a.发信给官网订阅者
b.AMZ Helper搜集的邮箱
7.站外FB广告投放
备注
建立自己的站外资源库,按需取用
拓展站外渠道
关注同类产品TOP20,hot new release,增长最快的产品,跟踪站外渠道
关注大卖(同类/不同类)新品推广渠道
记录相关类产品各渠道价格、单量、活动效果和副作用

 

后期维护

一、关键词排名

1.原则:关注转化
2.方式
a.加大该关键词CPC
b.用该关键词做链接deal
c.关键词刷单
 

二、星级

1.去差评:
及时查询联系该订单客人
2.加好评
a.测评者
b.刷评平台
c.买家账号
d.BQ追评

三、关联维护


END


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