手把手教您当收到Amazon专利侵权小红旗时如何应对？

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2020-10-10 08:27:24

上线前

一、市场调查

1.市调Top30竞品

a.市场容量

b.价格

c.销量

d.评价

e.切入点

f.促销情况

结论：

80分以上：爆款

60-80分：尝试

60分以下：不做

2.定位

a.目标定价

b.痛点切入

3.供应商沟通

a.产品优化点可否实现

b.产品资料相关信息

c.交期

4.备货计划（参SOP）

a.年度销量预估

b.首单计划

爆款：下60-80天的量（注意备料）

普通款：下50天的量

5.发货计划（参SOP）

a.海空比为 7：3

b.3个月滚动计划

二、新品发布会

1.产品开发介绍产品信息

2.提出痛点

三、撰写Listing

1.筛选易得BS小类目

2.文字

a.每人负责5个Listing分工找出可用卖点、表达、句子

b.负责人汇总整理到一份表上

c.负责人撰写一份listing并群里商讨

d.后台上传listing并完善相关信息

备注：

标题前80字符最重要

卖点前3点最重要

描述第一段最重要

注意情景化带入

3.图片（参SOP）

a.每人负责5个listing观察top30，hotnew release，上升快的图片，找出有用的Idea

b.负责人汇总到一张表上

c.负责人根据产品卖点，定位，差异化做摄控并群里商讨

d.最终确认并发由设计部

备注

思路：卖点，消费习惯，愉悦感，文化认同

原则：简单，意外，细节

概括（参sop）：加减乘除，创意六个一

四、关键词筛选

1.来源

a. 亚马逊自动推荐，左侧导航栏

b.Top30产品标题卖点描述

c.Top30产品Review

d.关键词工具：易卖室，AMZTracker,Soolve

e.Google 和SNS平台

2.分类

a.Search Team 用词

b.CPC用词（参SOP）

热词和二级关键词

三级和长发关键词

竞品关联词和FBT产品关联词

3.方式：整理关键词到Excel中并归类

产品即将到货

一、QA计划

1.数量首月60个

2.问题搜集（参SOP）

a.产品卖点，客人关注点，易投诉点，listing未提及点

b.借鉴竞品QA

3.提问渠道

a.买家账号

b.美国友人

c.测评者

二、Review计划

1.首页60个，第二个月150个，星级4.8以上

2.Review渠道

a.美国友人

b.测评者

合作多次粉丝

FB测评人员

Top Reviewer

官网ReviewerProgram 和Subscriber

c.真实客人留评

d.买家账号留评

e.刷评平台

备注

原则：一般转化率控制在30%心下，个别品类除外

前3个星期测评不必太在意订单和评价比例

第4星期关注流量、订单、评价比为15：4：1较安全

3.对高质量review点赞

三、关联计划

1.FBT产品

a.确定1-2款同类或者补充类FBT产品

b.形成真实购买

美国友人买

测评师买

买家账号买

粉丝买

2.看了又看产品

a.给测评师浏览

b.买家账号浏览

c.美国友人浏览

3.广告相关联产品：后台CPC关键词设置添加关联产品信息

产品开卖

一、每日记录竞品排名与自己排名（参SOP）

二、QA执行（参SOP）：执行情况每日登记在表格中

三、Review执行：

1.未打开listing前，先寄送几个sample

2.打开后联系测评人下单并做好记录

3.上架第一天有1个评价，3星期完成测评

4.第一周数据8、10、8、5、10、10、10

5.第二周数据5、3、6、5、4、5、5

四、关联执行：执行情况每日登记在表格中

五、Share功能

1.首月100+，第二月200+

2.渠道

a.登录买家账号share

b.测评人share

c.做giveaway要求share

d.做blogpost,youtube share

e.做站外deal share

六、加购、加心愿单

1.首月各60个

2.渠道

a.买家账号

b.测评人

c.第三方服务

d.美国友人

七、站内促销

1.上架后做分层新品促销

2.上架20天左右，申请LD、BD

a.促销前一周确保转化率要高

b.促销中加购人为控制排位

八、CPC

1.时间：上架3星期左右/30个review/BS开cpc

2.预算：2个月为周期，2%为推广费用

3.关键词

a.与search term结合

b.集中火力，各个击破

4.观测效果，及时调整

九、站外推广

1.经费预算：以2个月为销售周期，1-2%为推广费用

2.测评

a.时间：与Review同时进行

b.数量：20-50个

c.渠道：Youtube,blogrevew等

3.官网宣传

a.时间：上架就做

b.方式：制作banner或者video，添加促销信息

4.Giveaway

a.时间：上架2星期左右

b.数量：20-50个

c.渠道：FB，Giveaway site

5.Deal site

a.时间：上架1个月左右/Review数量60个

b.数量：根据库存和推广计划

c.渠道：deal网站

6.EDM营销

a.发信给官网订阅者

b.AMZ Helper搜集的邮箱

7.站外FB广告投放

备注

建立自己的站外资源库，按需取用

拓展站外渠道

关注同类产品TOP20,hot new release，增长最快的产品，跟踪站外渠道

关注大卖（同类/不同类）新品推广渠道

记录相关类产品各渠道价格、单量、活动效果和副作用

后期维护

一、关键词排名

1.原则：关注转化

2.方式

a.加大该关键词CPC

b.用该关键词做链接deal

c.关键词刷单

二、星级

1.去差评：

及时查询联系该订单客人

2.加好评

a.测评者

b.刷评平台

c.买家账号

d.BQ追评

三、关联维护

END

、

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上线前

一、市场调查

1.市调Top30竞品

2.定位

3.供应商沟通

4.备货计划（参SOP）

5.发货计划（参SOP）

二、新品发布会

1.产品开发介绍产品信息

2.提出痛点

三、撰写Listing

1.筛选易得BS小类目

2.文字

3.图片（参SOP）

四、关键词筛选

1.来源

2.分类

3.方式：整理关键词到Excel中并归类

产品即将到货

一、QA计划

1.数量首月60个

2.问题搜集（参SOP）

3.提问渠道

二、Review计划

1.首页60个，第二个月150个，星级4.8以上

2.Review渠道

三、关联计划

1.FBT产品

2.看了又看产品

3.广告相关联产品：后台CPC关键词设置添加关联产品信息

产品开卖

一、每日记录竞品排名与自己排名（参SOP）

二、QA执行（参SOP）：执行情况每日登记在表格中

三、Review执行：

1.未打开listing前，先寄送几个sample

2.打开后联系测评人下单并做好记录

3.上架第一天有1个评价，3星期完成测评

4.第一周数据8、10、8、5、10、10、10

5.第二周数据5、3、6、5、4、5、5

四、关联执行：执行情况每日登记在表格中

五、Share功能

1.首月100+，第二月200+

2.渠道

六、加购、加心愿单

1.首月各60个

2.渠道

七、站内促销

1.上架后做分层新品促销

2.上架20天左右，申请LD、BD

八、CPC

1.时间：上架3星期左右/30个review/BS开cpc

2.预算：2个月为周期，2%为推广费用

3.关键词

4.观测效果，及时调整

九、站外推广

1.经费预算：以2个月为销售周期，1-2%为推广费用

2.测评

3.官网宣传

4.Giveaway

5.Deal site

6.EDM营销

7.站外FB广告投放

后期维护

一、关键词排名

1.原则：关注转化

2.方式

二、星级

1.去差评：

2.加好评

三、关联维护

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