• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Whatsapp有哪些功能?怎么利用WhatsApp开发客户?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-07-15 17:08:52
31

图片


打造品牌化是跨境电商的必然趋势,所以本土化运营是突围致胜的关键!


但本土化运营知易行难,存在一定的门槛。


1、存在认知偏差:由于文化、政治、宗教信仰等国情差异,可能在国内受欢迎的产品不一定能在国外畅销。跨境品牌能否成功完全取决于目标市场对产品的认可度所以品牌在出海的时候,需要对目标市场进行深入了解。针对不同的市场创作出不同的运营内容。


2、本土化运营涉及的环节多大众对本土化运营的理解会局限在需求挖掘和营销推广两个环节,但实际上是组建跨境团队、注册公司和商标、找到合作商、建立海外服务系统、找到当地市场的交易习惯、配送、退换货等一系列环节。


VeSyne凭借出色的本土化运营,跨越文化壁垒,贴近欧美产品思维哪怕在亚马逊封号潮之下,也没有受到波及,甚至营收和净利润还在稳步增长。



图片


一、本土化运营


01

对美国市场的认知偏差和文化壁垒较少



图片 

VeSync独立站的前身可以追溯到2011年创始人创立的Etekcity US,产品以小家电为主,并通过亚马逊平台在线销售产品2016年,Cosori和Levoit在美国成立,Cosori提供厨房电器和餐饮用具,Levoit销售家具类的小家电。


团队始终专注于美国市场,公司旗下的产品也围绕美国本土文化设计。


以空气炸锅为例:


图片 

美国:欧美国家的消费者大多以油炸速食为主,大多数主流食物都可以用空气炸锅烹制而成,因此在美国的空气炸锅会更具有工业感、科技感,并且需要兼具炸制加热功能和健康便捷的理念


图片 

中国:中国的空气炸锅偏向于小型化和设计感,颜色较为丰富。中国空气炸锅在售卖时会更偏向于性价比和功能多样性


02

产品设计本土化+制造中国化



VeSync独立站团队选品注重品牌调性,设计着眼于解决用户痛点。


公司早期出海采取“广撒网”式的野蛮生长型品牌构建策略,现在公司会专门针对消费者进行市场调研,关注用户对于产品的反馈,了解消费者对产品的真实需求痛点,力求产品可以满足消费者的需求。


团队是由中美两国通力协作的,美国主要负责了解消费者的偏好和工业设计,中国主要负责让产品落地两个团队通力合作,研发出了符合美国受众的中国小家电。


03

公司和亚马逊建立合作关系



VeSync独立站凭借早期在亚马逊电商的布局,形成先发优势,在2017年加入亚马逊的Vendor Central计划,VeSync独立站只需要向亚马逊销售产品,其他的产品页面设计、市场营销、定价、配送物流、顾客服务都是由亚马逊完成的,并且显示为亚马逊销售。


并且根据算法,亚马逊旗下的产品会拥有更高的曝光量。有利于巩固品牌在线上的领先优势。


图片 


图片


二、品牌建设


01

深耕亚马逊,渗透其他平台



VeSync与亚马逊形成了稳定关系后,自建了独立站。


图片

中国独立站


图片 美国独立站


同时,它还在eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等电商平台布局。


除此之外,VeSync还和百思买、Bed Bath & Beyond、沃尔玛、塔吉特、家得宝、史泰博等传统的连锁零售商建立联系。


02

产品研发



VeSync旗下的三个核心品牌:Levoit、Etekcity以及Cosori。


其中,Levoit主要销售家居生活类小家电,包括空气净化器、加湿器、真空吸尘器等。


图片 

Etekcity主要售卖家居工具类小家电,包括体重秤、测温仪、体脂仪等。


图片 

Cosori则主要销售厨房类小家电,包括空气炸锅、烤箱、电热水壶等。 


图片 

03

社交媒体



TikTok:VeSync旗下的Cosori在TikTok上以干货和品牌曝光为主,主要分享空气炸锅制作各种美食的视频。


图片

并通过评论区折扣引导进行转化。

图片

YouTube:在YouTube上,Cosori开设了一个“Cooking with Cosori”的频道。为了打开品牌知名度,Cosori还邀请当地KOL来做美食分享。


图片

在FaceBook、Twitter、Instagram等图文类社交媒体上,Cosori主要以产品图片、菜谱教程为主。

图片

总的来说,传统的铺货打法已经不适用了,DTC品牌出海需要从市场调研、产品研发、社交媒体到品牌建设都要往更加精细化的方向转变,这样才能在跨境中站稳脚跟。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。